在较为平静的市场环境下，上半年长沙楼市表现如何？

据湖南世联行市场知识中心的数据，上半年长沙内五区新增商品住宅204万㎡，成交 221万㎡，成交均价为14790元/㎡。去化周期接近18个月。

△图片来自湖南世联行

“六边形战士”、带“书包”的项目热销；购房者尤其青睐建面约133-144㎡的产品；各项目通过多重方式让利给购房者。

市场：6月成交创下“新高”

湖南世联行市场知识中心的研究表明，今年6月，长沙商品住宅成交创下2023年4月以来新高。

5月，楼市迎来史诗级政策，降首付比例、降房贷利率，同时，市场供应发力，楼市得到快速升温。随后6月，房企开始冲年中业绩，部分项目“以价换量”，共同促成集中网签，市场成交爆发。

就去化周期来看，截至2024年5月，长沙内五区的商品住宅出清周期达17.9个月。从趋势图可以看出，自去年上半年以来，去化周期在持续走高。但长沙的库存压力仍在安全区间。据自然资源部4月30日的通知，商品住宅去化周期超过36个月的城市，应暂停新增商品住宅用地出让。

△图片来自湖南世联行

纵观上半年长沙楼市，一方面是各项目“以价换量”、加大促销打折力度，一方面是房企通过卷产品、卷公区展示，提升项目的竞争力。

据统计，大多数项目通过特价房、工抵房、以及内部价、精装改毛坯等方式让利给购房者。从数量上来看，“以价换量”的项目增多，刚需盘、改善盘、江景豪宅都有。从区域来看，不管是市中心，还是远郊项目，都参与到“以价换量”。

就市面上的产品来看，通过产品力的提升，户型迭代加速，保证了较高的得房率和居住的舒适度。比如，某新项目建面约143㎡的户型，做到了客厅5.7米的开间，主卧飘窗与房间同宽。还有项目在会所、园林、水景、地下车库等的打造上，下足了功夫。

楼盘：带“书包”成热销的必备条件

上半年，长沙在售楼盘去化情况如何？哪些项目卖得好呢？

来自克而瑞湖南区域的数据显示，在集中开盘方面，上半年主城区开盘去化率为69%，这一数据是高于去年的。主要原因在于集中开盘项目以热销盘为主，拉高了整体开盘去化率。

△图片来自克而瑞

一个明显的现象是，单盘去化率较高的项目数量有所减少，上半年长沙有14个楼盘开盘去化率在70%以上，去年上半年有31个。保利天瑞、中建桃李九章、招商蛇口天青府、中建和悦宸光等，是典型去化率较高的项目，均高于90%。另外，在品牌教育资源增多的情况下，带“书包”是项目热销的必备条件，但购房者也更多地考虑产品、地段等因素。

据湖南中原研究院公布的销售榜单，上半年长沙内五区销售金额最高的项目为招商蛇口江山境，成交金额约14.9亿元。其次是长沙瑞府、长沙润府，销售金额分别为11.9亿元、9.9亿元。排在前十的还有建发缦云、中建和悦宸光、中建桃李九章、运达会展湾、保利天瑞、中海阅湘台、轨道万科璞悦湾等。

△图片来湖南中原

世联行的数据称，就成交结构来看，建面约130-144平方米的产品占比最高也最稳定，达30%，此类可“一步到位”的产品受欢迎程度较高。另外，建面约130平方米以下的产品占比下降，建面约160平方米以上大户型产品占比上升。

记者牛蕊