在白酒消费整体进入淡季的背景下，名酒零售价格走势依旧是市场关注的焦点。

根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组整理发布的第三十一期《湾区酒价》，近日飞天茅台的市场零售均价逐渐上调，本期较上期上涨20元左右。在飞天茅台的带动下，包括等其他10款名酒产品的均价也出现上调。

从不同价格带的表现来看，千元价格带的高端白酒市场零售价仍在持续波动，相比之下，300-800元的中高档价位产品在价格走势方面相对稳定，而100-300元的大众价格带产品则有着较好的市场表现，不仅动销优于其他价格带，更是成为一线名酒与区域白酒品牌争相加大布局的新“战场”。

飞天茅台价格呈回升态势

11款名酒零售均价上涨

首先来看最受关注的飞天茅台价格走势。

在经历过前段时间的价格下滑后，近期以来，飞天茅台酒的终端市场价格似乎有企稳回暖的迹象，散瓶批发价格普遍维持在2300元/瓶以上。

今日酒价数据显示，6月24日，2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台，市场价曾一度跌至2420元/瓶；同年份和规格的散装飞天茅台，市场价直接单日下跌近百元，跌至2080元/瓶。

而7月21日，该平台统计数据显示，2024年原箱飞天茅台批发价为2590元/瓶，2024年散装飞天茅台的批发价为2380元。

从市场零售价来看，本期《湾区酒价》中飞天茅台的市场零售均价为2783.75元，较上期上涨约20元。但该产品在不同终端渠道的销售价格差距较大，如在朴朴超市的售价为2959元，但在盒马鲜生的售价则低至2521元，经销商报出的价格在2700-2900元之间不等。

不只是飞天茅台，本期纳入统计的19款名酒产品中，有11款产品的市场零售均价出现上涨，其中上涨幅度较大的有第八代五粮液、国台国标、汾酒青花20、国窖1573、水井坊井台、红西凤等。

此外，包括君品习酒、毛铺草本12、珍酒珍三十、金沙摘要等8款产品的市场零售均价出现下滑。除君品习酒以外，其他产品下滑幅度均较小。

普五、君品习酒等持续波动

千元白酒市场遇困境？

在本期酒价的数据统计过程中，南都湾财社-酒水新消费指数课题组发现，尽管多款千元价位的产品均价上涨，但在不同渠道的售价仍有较大差别和波动。

以君品习酒为例，本期该产品在天猫、京东两个平台的价格均有所下滑。其中天猫平台的价格从上期的979元降至本期的949元；京东平台的价格由上期的969元降至939元。但值得注意的是，君品习酒在两平台的价格波动频繁，本期在两平台的价格实际上与上上期保持一致。

南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，日前贵州习酒对第三季度的营销费用进行调整，其中涉及经销商的“红包”奖励是调整重点，其红包政策将由“双向红包”变成“单向红包”，即取消“反向红包”政策（针对门店、分销商及经销商的奖励）。业界分析认为，本次贵州习酒取消“反向红包”，其意图是为产品挺价，但是在白酒市场种类繁多、竞争激烈的背景下，一旦产品价格体系遭到破坏，厂商要想恢复原有的价位，难度是非常大的。

其他千元价格带产品中，第八代五粮液在大润发与沃尔玛两平台的售价均较上期下降，如广州沃尔玛的售价由上期的1299元降至本期的1099元，大幅下调200元；国窖1573在深圳沃尔玛的售价则由上期的1039元上涨至本期的1399元，同样有着大幅变动；另外，在天猫平台，珍酒珍三十的价格由上期的1050元降至本期的979.5元。

不难发现，在白酒淡季及需求不足等背景下，千元价位的高端白酒销售首当其冲受到影响，价格倒挂等现象也层出不穷。

次高端、中低端产品动销良好

白酒优势价格带正在下移？

值得关注的是，比起高端白酒，次高端、大众价格带的白酒产品在价格、动销等方面有着更加优秀的表现。

根据《湾区酒价》的持续跟进，智慧舍得、汾酒青花20、剑南春水晶剑等中高端价位产品的市场零售均价波动幅度相对较小，有不少经销商表示该价格带产品在今年反而更有销售潜力。此外，300元以下的白酒产品也展现出良好的动销态势。

中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒中期研究报告》指出，2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。综合来看，100-300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好，对利润、库存和现金流的压力也更小。

事实上，100-300元是白酒的大众价格带。‌这一价格带也被认为是未来较卷但最具增长机会的价格带，‌因为在这个价位区间内，‌既有区域名酒的竞争，‌也有全国性名酒的品质和品牌影响力作为支撑。

目前，包括‌贵州茅台、五粮液、泸州老窖等头部白酒企业均已推出百元价格带产品。如茅台集团推出的“台源酒”售价为148.2元/瓶，‌五粮液推出的“五粮醇醇香”售价为138元/瓶，‌泸州老窖推出的“黑盖”售价为108元/瓶。此外，习酒推出的“圆习酒”，售价为168元/瓶；古井贡酒推出的“古井罍酒”，售价为99元/瓶。

一线名酒以外，区域性白酒品牌更是在大众价格带深耕已久，并试图加大布局。此前，

在2024华润酒业渠道伙伴大会上，金种子酒总经理何秀侠就表示，当前背景下，宴席成为竞争的决胜场景。安徽白酒市场价格带向100元~200元/瓶聚焦（县级市场聚焦于80元~120元/瓶），这个价格带与金种子酒产品主推价格一致，给了金种子“上车”的机会。

业内人士指出，未来很长一段时间里，‌100-300元价格带都将是白酒市场竞争的焦点。‌县城、‌乡镇市场的大众消费仍有渗透空间，‌名酒还将进一步下沉，‌与区域品牌在100-300元的刚需价位展开竞争。‌

出品:南都·湾财社

策划:刘江涛 王莹

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