什么是定位？

定位就是通过抢占一个差异化特性，然后占据这个词，以让顾客快速作出购买决策。

注：此处强调，诸如市场定位、产品定位、用户定位、企业定位这类所谓的定位，本质上是一种伪定位，不具有实际驱动作用，更不能形成有效的战略。

市场很大，机会也不少，但要是没有好的营销策略，再大的市场跟你也没关系。

很多企业总以为有了好产品，就不怕没人买。事实上，好产品如果没有好的营销策略推动，最终也会烂在你的仓库里。

毕竟，酒香不怕巷子深的故事那是八百年前的事了。

如今是一个产品高度同质化竞争的时代，价格战卷得根本让你无法动弹。

卷的过程，不是良性竞争，也不是末位淘汰机制，而是消耗企业元气（消耗资源资金）的拉锯战。

此种战役，打赢了也不见得是好事，因为是你咬着牙用伤敌一千自损八百的废动作换来的。

比如，为了争夺市场和顾客，一向以“平价”著称的蜜x冰城竟然将原来4元/杯的柠檬水，在使用叠加团券后，只需0.68元/杯；而原先7元/满杯的百香果，叠加限时补后仅需0.44元/杯。

类似这样的卷法，不是真正的占据了市场，反而大大的削弱了自身品牌价值，对企业来说也必是一笔血亏的买卖。

抓住重心，找到企业盈利与竞争的主战场才是你要干的正事。

当今商业的竞争重心并非只是服务顾客，而是在与竞争对手的对垒过程中，先胜后战。在激烈的商战中，如何把竞争对手的顾客转换过来才是关键，其也是你要集中资源去抢占的核心阵地。

要想抢占顾客，先要抢占其心智，其解决方案，就是打造差异化的定位。

无定位，不营销。这不是神化定位，也不是欲盖弥彰，而是基于现实竞争所形成的一种更为有效的营销法则和竞争战略。

企业要想在如今越来越激烈的同质化竞争中抢占市场高位，首先我们要清楚地知道竞争是朝哪个方向变化的。

要是你都不知道竞争的变化轨迹，只知道埋头做产品，然后跟销售人员讲一堆产品技术和概念，最终是无法打开市场的，更无没法跟竞争对手抗衡。

因为，市场竞争的重心不在你的企业内部（包含产品、技术、设备等内部要素），而是如何通过差异化定位让你的品牌变得与众不同，从而快速打入顾客的心智（大脑）中，最终获得他们的优先选择，这才是我们企业该加大投入力度去做的首要工作。

很多企业花了一大笔钱做市场推广，但获得的效果却很差，这是为何？

因为，你没把钱花在对的地方。

无数的企业市场部、品牌部只知道围着产品做各种引流和直播（动作），换句话来说就是只知道战术，不懂战略。

这样的操作，就是短期的获利行为，最终给企业造成的伤害就是花了钱，事没办漂亮。

企业要想在激烈的竞争丛林中获得生存和发展，如果没有清晰的战略牵引是一定走不远的。

竞争战略之父迈克尔·波特说到：“战略定位的核心，就是通过打造差异化的定位获得竞争优势”。

无论你（企业）的生产设备多么先进，产品制作工艺有多牛X，对顾客而言，那都不是他们在意和关心的。他们真正关心的是你的品牌能否为他们自身带来实际价值。

要化解这个深层次问题，首先得从定位入手。

“怕上火，喝王x吉”，帮顾客解决了从药饮到茶饮（转化），以及帮顾客化解了是药三分毒的顾虑。“没有中间商赚差价”，解决了顾客买车担心花冤枉钱的顾虑。

这便是定位所产生的巨大作用和价值，其主要体现在三个关键层面：

如今很多企业都困在如何实现业绩增长这个问题上，说到底，其实是你的战略和策略出现了重大问题。

要是你的战略和策略都在正确的位置上，即使面临市场挑战，企业获得较好的增长是不成问题的。

做不好市场，不要总是怪市场大环境不好，为何别人能在同样的环境下做得风生水起，而你却不见起色？要反观自身，找到原因，并抓紧寻求解决方案。

市场竞争是现实而残酷的，与其抱怨，不如静下心来反思，并及时调整战略和策略，这才是正确的打开方式。

市场上从不缺产品，缺的是如何把产品转化为顾客想要的品牌价值，并为其带来实际变化。

要解决这个让无数企业头疼的问题，你得先有差异化的定位战略和策略才行。

而不是一天到晚围着产品和企业内部打转，这样是很难做开市场的，更无法在越来越激烈的市场竞争中占据有利位置，尽早醒悟才能为扭转困局找到有效的解决方案。