今天分享的是：小红书2024母婴行业洞察报告

报告共计：64页

《小红书 2024 母婴行业洞察报告》由小红书与罗兰贝格联合发布，深入分析了中国新一代父母的全面观、消费者购物旅程以及母婴行业品类消费趋势等方面，为母婴行业的发展提供了有价值的参考。

一、当代母婴人群与亲子生活全新特征

1. 新世代宝妈宝爸画像

- 宝妈追求孕期高品质生活，注重自身需求，同时努力高配养娃，追求职业与家庭平衡。

- 宝爸人数比例增加，高线城市参与度更深，舍得为宝宝花钱和陪伴，成为“零爹味”的“爸总”。

2. 育儿方式新趋势

- 育儿理念强调平视孩子，做不扫兴父母，让孩子自主成长。

- 亲子步伐一致“对外”，注重户外体验，如露营、远足等。

- 家庭互助不费妈，全员配合育儿，追求高效省心。

- 妈妈先动脑，宝宝学霸脑，重视科学育儿，关注宝宝早期教育。

- Mom Helps Mom，宝妈群体在小红书上相互支持，分享经验。

3. 小红书特色母婴用户

- 小红书母婴用户规模持续增长，形成八大小红书特色母婴人群，包括潮流妈妈、富养妈妈、小镇妈妈、成分妈妈、chill 妈妈、敏宝妈妈、新手妈妈和新手奶爸。

- 各特色人群在育儿理念、消费行为等方面具有不同特点，反映了当代母婴用户的多元化需求。

4. 用户生活形象

- 小红书用户在不同育儿阶段的关注点和消费决策有所不同，如孕早期关注孕妇自身，宝宝 0 - 3 岁期间关注育儿心得和产品。

- 小红书特色母婴用户在育儿方面凸显内外兼修与眼光前瞻，为自己和孩子考虑周全。

- 平台内容影响力从高线到下沉全面辐射，低线城市小红书用户对前沿孕育观念接受度高，且在消费渠道上更接纳小红书商销。

二、消费者购物旅程探究与小红书价值点卡位

1. 全链路价值卡位

- 在“认知 - 种草 - 购买 - 分享”链路上，小红书在全链路上均为重要触点，是母婴话题讨论首选平台、强势种草平台、快速转化平台和活跃分享平台。

- 小红书用户获取母婴育儿信息首选小红书，其种草能力强，近 30%的用户认为是在小红书上被种草，且种草后购买转化率高，超过 70%的用户会在一周内完成购买。

- 小红书用户线上购买行为习惯明显，受便捷省时、全渠道体验和效益高等因素影响。同时，用户对线上线下体验都有高要求，注重一致且精致。

- 小红书是用户分享欲的第一出口，大众首选小红书作母婴育儿话题分享，尤其是女生或家中女性在产后期和育儿期分享意愿度最高。

2. 低线城市小红书价值卡位

- 低线城市小红书用户喜爱浏览母婴话题，对前沿理念接受度高，在消费渠道上也更为接纳小红书商销。

- 小红书在低线城市是母婴话题讨论首选平台，其高质丰富的信息、与普通用户互动反馈等深受低线用户喜爱。

三、中国母婴行业品类消费趋势展望

1. 整体消费趋势

- 预防意识全面觉醒，内容学习促进母婴购物篮宽度拉宽，妈妈们更加关注宝宝的健康问题，提前了解和预防。

- 母婴消费在消费降级背景下实现逆势升级，小红书人群展现出更高的母婴消费信心与支付意愿，注重品质，不将就。

- 妈妈们养成人均成分党，重视产品的营养成分和安全性，追求精准营养和保护升级。

- 母婴人群倾向使用智能程度更高的产品辅助育儿，数字化与科技融合更为显著，高知爸妈更笃信科技赋能育儿。

2. 母婴品类趋势

- 母婴奶粉：品质安心是核心诉求，消费者重视品牌信赖和产品质量。高端升级趋势明显，营养成分精准化，个性化精准营养成为投资方向。

- 母婴辅零食：中国母婴辅零食市场处于发展初期，成品辅食接受度有待提升。消费者关注新鲜程度、安全性、营养性及制作简易度，品牌应提升便利性，适度添加营养成分。

- 母婴个护清洁：母婴纸品清洁重视柔软亲肤，产品力导向，使用场景多元化，特性定制化。婴童护肤个护重视安全性与实用性，产品框架尚不完善，品类场景精细划分是趋势之一。

以下为报告节选内容