近日，由主办的第八届中国二手商用车大会于内蒙古达拉特旗盛大召开，副会长兼秘书长肖政三出席会议并致辞。以下内容根据他的发言稿整理而成。

副会长兼秘书长 肖政三

过去八年，二手商用车交易量从2017年110多万辆至2023年的345万辆，增长近两倍。十年来，在国家和行业从业者的共同努力下，二手车新政得到了出台和落实，市场格局和行业形象得到了重构和重塑。借此机会，我就当前二手车发展的一些主要特征和趋势，同大家进行交流。

一是继续努力推动二手车新政显效发力，促进二手车市场迈入高质量发展新阶段。

二手车作为汽车市场的重要循环节点，其发展受到了国家的高度重视和大力支持。2022年，以商务部等17部门印发的《关于搞活汽车流通 扩大汽车消费若干措施的通知》为标志，二手车新政全面推出并落地实施，第一次全方位地从政策层面打通了二手车市场发展的堵点卡点。随着新政的落地实施，政策的红利逐步得到显现。我们相信，伴随着新政的深度实施和以旧换新政策带来的机遇，将会释放出二手车流通的新动能，实现以新供给引领和创造新需求，也将会更好地统筹二手车质的有效提升和量的有序增长，为二手车市场迈入高质量发展的新阶段注入更大的活力。

二是将市场挑战转换为转型机遇，培育形成二手车行业新质生产力。

当前，新车市场价格战的白热化正在让二手车寒意加剧，二手车行业整体利润率不断下滑，利润微薄成为新常态，赔钱卖车也已成为普遍现象，保值率更是成为难以启齿的心中之痛。同时，来自汽车产品技术变革的挑战也与日俱增，二手新能源汽车成为流通的新难点。这些都让我们清醒而又深刻的认识到，诸多挑战因素正在倒逼二手车行业加速迭代和转型升级，那么如何化挑战为机遇、变不利为有利？我有几点想法。第一，二手车企业要加快营销方式的迭代，二手车商要继续加快由经纪向经销业态的转型步伐；经销商集团要充分认识到二手车业务的重要性，加快店铺二手车业务的布局，构建二手车业务规范流程和盈利模式，同时注重二手车业务各项技能人才的培养等；第二，各类经营主体要认真研判市场，尤其在新车价格不断下探时，要审慎收车并加快库存周转以避免经营损失；第三，二手车企业还应审时度势，抓住二手车出海等产业发展的新方向。我们还看到，总的来说，尽管面对前所未有的市场挑战，行业中仍不乏看到众多通过创造资源和条件，善于转化和培育新质生产力的优秀实践者与引领者。

三是加快构建诚信透明的行业环境，助力二手车消费进入新时代。

诚信是二手车行业的立业之本和发展之要。无论是从市场经济规律，还是成熟市场经验来讲，想要真正实现二手车的高效畅通和规模拓展，必须构建形成以诚信交易为显著特征的二手车行业新环境。今天，新政的实施正在推动市场格局发生根本性转变，专业化、品牌化的经营主体入场，将为二手车行业转型带来新的契机。通过倡导和树立公平竞争、透明诚信的行业新风尚，打造和推出个性化、多元化的二手车售后服务内容，以二手车人的实际行动来赢得消费者的信赖，为消费者提供更加优质的购车体验，激发用户的消费热情，从更大范围内提高二手车交易的广度、深度和活跃度。

四是二手商用车行业的政策适用问题还需持续推进加以解决。

由于相关二手车政策还处于推进期，部分政策还不适用于二手商用车，我们还需要共同持续推进包括限迁、挂靠、租赁、跨省通办、临时牌照等问题的改革。

五是二手商用车经营主体亟待转型升级。

作为全球最大的商用车销售市场之一，目前全国商用车保有量已超4150万辆，叠加政策的持续推动，二手商用车行业仍有较大的发展潜力。随着二手商用车交易量的持续增长，二手商用车行业经营主体的“散、乱、小、脏、差”已成为迫切需要解决的问题。伴随着经营主体的迭代，二手商用车售后保障体系和服务质量水平将会大大提升。

十余年来，在政府有关部门以及会员朋友们的大力支持下，协会与行业同行、与会员共生，突破了道道阻隔，推动了二手车新政的全面落地实施，为行业发展争取到了更加公平合理的有利政策环境。协会先后牵头起草了《二手车鉴定评估技术规范》国家标准和《商用车鉴定评估技术规范》《商用车整备服务技术规范》团体标准的起草工作。接下来，还将围绕新的市场环境要求与行业企业需求，探索搭建二手商用车信息服务平台、二手商用车公共交易服务平台等全新服务内容，帮助广大二手商用车经营主体更好地实现转型发展，欢迎大家积极关注并参与其中。

二手商用车作为商用车产业链条上重要节点，是整车企业品牌价值的重要载体，是汽车金融未来最具增长潜力的业务之一，是经销商重要的利润来源，是存量市场中最重要的新车客户来源渠道，是车辆品质的核心评价要素，是商用车服务体系的重要组成部分，是实现商用车产业可持续性发展的关键因素之一。

二手商用车是一个产业链条非常长的行业，要深挖二手商用车行业的增长潜力，持续推进二手商用车行业流通、金融、保险、拆解、再制造、整备、出口等产业链条的创新发展。

中国二手商用车大会作为以二手商用车行业为主题的年度行业盛会，希望大家以大会为纽带，继续探索，做大、做强我国二手商用车行业，提升我国商用车行业的综合国际竞争力。

肖政三：为构建一个规范、高效、便捷、放心的二手车市场而努力奋斗！

2024年中国二手车大会：发出诚信宣言 再许十年之约

协会资讯｜2024中国汽车流通行业二手车交易市场百强排行榜

协会资讯 | “信”行天下—二手车经销商发展论坛成功举办