一台手机卖8000！要是定价到800，那岂不是人手一台？一天卖个10亿台，还愁没人买？

同样的道理，放到游戏商城里面那些昂贵的时装上，是不是也一样呢？如果奢侈时装都贼拉便宜，人人都买，厂商还会哭穷吗？

错了，要是真降价，消费者只会更抠搜！

在千禧年初期，有位美国经济学家就做过一个类似实验。他们在大学校园里提供了两种不同的巧克力，好吃的贵一些，不好吃的则便宜些，结果好吃的哪一款再怎么降价，都不如最便宜的不好吃的多。哪怕好吃的那个价格低到和不好吃的一个价钱，不好吃的免费了，大家就还是选择不好吃的。

这个道理放在游戏时装上也是一样，一款648的时装贼好看，但你向来只买6块的时装。哪怕后面648降到68的时候，还是会选择6块甚至1块的。这是根据你的消费需求而决定，通俗点来说，厂商给玩家省钱，只会让玩家更想加倍省钱。

而这个经过专家验证几十年的经济理论，却被《逆水寒》手游给彻底打破了。最近，有不少玩家都在社交媒体上发布消息，表示自己被这款游戏的定价彻底改变了。以前自己玩游戏，根本就不敢买各种高档位的时装，一套648的顶级选项是根本不敢想。甚至有人说自己只敢买70块左右的中等时装。

然而到了《逆水寒》手游以后，这些玩家却开始了疯狂采购，最高档时装夸夸入手，衣柜里也塞得满满当当。感觉那些6块钱的好像不要钱一样。但即便如此，也没有感到氪金带来压力，甚至表示自己消费比玩其他游戏更少了。

降价了，但是消费者没有降级？

这当然不是《逆水寒》手游给玩家下咒。在游戏上线前，官方就推出了“价格战”这样的策略，游戏中的时装，最高档位是288、最低档位是6块钱甚至1块钱。全部按照同行的一半价格去砍。因此游戏里的定价虽然低，但是质量还是没变，最高档位的288时装穿出去，照样是648级别的质量！

你可能好奇，按照经济专家总结的道理来看，让价的结果不就是玩家更抠搜吗？但耐不住人家降价的同时，质量没变，还增加了更多的折扣和福利呀。

过去一年里，《逆水寒》手游逢年过节，找到任何契机都要发半价券、折扣券和消费券等。而且每次都是无门槛发放。一些百元级的时装，叠加折扣以后甚至能用几块钱拿下，官方甚至还自己发教程教玩家薅羊毛，不能再贴心了。

此外，游戏中还出现了很多6元档位的时装。他们的主题都是民俗文化、非遗等具有教育意义的联动项目，由艺术大师亲自参与设计。不光是爆款，设计元素也是超值，收藏意义很好高的同时，还能通过染色、混搭的方式融入个性元素，不用担心爆款撞衫。

此外，官方的美工组也是经常整出各种惊喜。无论是传统的美学意义时装。还是非传统的IP联动时装，每一套都能用上最好的材质和建模，打造出物超所值的美工水平。帝皇侠的联动时装就让原作粉丝高呼“爷青回”，甄嬛传的联动时装更是让玩家直接穿越到清宫，甚至自发用视频工具翻拍起这部顶级神剧。

其实官方降价的初衷，并非是改变经济结构，而是真的想给玩家省钱。同价格战一起推出的，还有“不肝不氪”“不卖数值”等策略。这些组合策略，最终让《逆水寒》手游收获了5000万受众，也得到了“薄利多销”的结果。从网易此前的财报来看，正是《逆水寒》手游独创了这种“小额付费”的模式，让玩家同样的消费预算拿到超值的体验。

可惜的是，这套“降价同时增加更多质量和附加服务”的组合技，很难在其他游戏中复刻，也只有网易的玩家在体验。毕竟网易家大业大，禁得住折腾，也愿意在MMO领域放大筹码。未来在其他游戏中想要得到这种低价时装、高质量服务的体验，似乎还有一定距离，不知道你们如何看待呢？