我们都知道，现在小红书成为了越来越多年轻人的最爱，因为它操作简单方便，而且上面大部分都是以种草笔记为主，确实给很多消费者带来了便利，所以越来越多的实体商家想在小红书上面打造爆款从而来提高店铺的销量与口碑，那么实体商家应该如何在利用小红书来扩大营业额和人流量呢？

小红书是一个女性群体占比将近90%的一个内容社区，用户通过文字、图片、视频笔记的方式分享生活。内容种草也不是什么新鲜事，其本质上属于口碑营销的一种，种草就是借第三方之口，利用他人的人际关系、个人影响力等来推荐某个产品/服务，最终帮助商家达到宣传效果。那咱们就得先了解小红书的流量机制：

从上图中不难看出，小红书给正常笔记的初始流量在200以上，换句话说，哪怕你写的一般的笔记，每篇都能最少有200,当然了，一个账号如果频繁发布类似软文笔记，到最后肯定给不了那么多，还有封号的风险。

脑子精明的商家肯定发现了隐藏的窍门？没错，如果我们让100个小红书用户，每个用户帮咱们发一条，那100条是不是保底都有20000的曝光量(访问量)？可能很多人对这数据不以为然，但按照小红书官方推流来计算，它每个访问量单价在0.3元了，而且这还要看文案好坏，如果纯商业的笔记文案去小红书官方推流，每个访问量单价可能要0.5-0.6元以上。

现在就有公司抓住了这么个商机，他们推出了包写文案100条，4680元的价格，并且保底20000-50000的曝光量(有爆文的可能性)，这就很划算了，试想下，当你开了一家新店或者新推出个新品，光成本都花了几十万了，还会在乎这四五千的广告费吗？而且这钱肯定要花的，现在早就过了“酒香不怕巷子深”的时代了，咱们耗不起，消费者也没心思去当小白鼠，因为现在市面上有太多替代品可以替代了.

但小红书的出现，可以让商家在短时间内就把自己的新品或新店呈现在数以万计的消费者面前：试想下，当她们在用小红书浏览的时候，看到很多用户都在种草某产品或某实体店体验并且好评如潮的时候，他们如果有需要，肯定会去尝试下.

这种合作模式，特别适合实体店新品推广、以及新店开业，还有需要打造口碑的商家，如需了解服务更多信息，可询V: bxue1258 进行咨询。

他们推出的“涨口碑素⼈推”项目，能够保证一篇一号，千篇千号，并每篇笔记都是原创.依托涨口碑强⼤的数据分析能⼒和技术背景，募集海量真实素⼈账号（ ⽀持多个新媒体平 台）， 通过投放素⼈种草笔记 、短视频的⽅式， 帮助品牌⽅优化关键词搜索结果，快速实现⾏业内 容占位和持续曝光， 达成产品种草 、品牌认知提升 、品牌形象塑造等⽬的。

不仅有⾃研的抖⾳ 、⼩红书等专业数据⼯具打通数据 、流量和内容壁垒， 还配置有多年内容营销经 验的专业执⾏团队，从前期brief打磨 、资源匹配到后期投放执⾏ 、结案，为客户提供专⼈专项服务，响应速度快投放省⼼ 。

品牌使用小红书种草的最核心目的就是希望通过内容去影响消费者决策，从而实现产品或者服务的销售转化。要了解小红书笔记内容是如何影响消费者决策的，我们就要清楚小红书上的用户使用小红书平台的消费者任务是什么，然后基于消费者任务，设计有效的办法，对消费者决策产生影响。

消费者使用小红书的主要任务有两个：

1）主动检索：比如我想买一个护手霜，不知道买哪个好，我需要看看其他用户的反馈和评价。针对已有的需求，获取其他消费者对某个特定商品的使用经验和心得反馈，消费者会通过搜索获取想要的结果；

2）被动式信息接收：随便逛逛，看看其他博主发布的内容有没有一些新奇好玩的事物，从而触发用户未知的需求，小红书系统会根据消费者平常的内容喜好来推荐相关的内容；

针对上面的两个消费者任务，品牌要做好两件事情：

1）分析消费者搜索习惯，挖掘关键词群，看一下消费者会搜索哪些关键词，基于挖掘出来的关键词，通过优化笔记，让消费者尽可能多的搜索到和自家品牌相关的正向结果，从而来影响他们消费决策；

2）利用系统的推荐规则，撰写大量的产品相关笔记，尽可能地把自己品牌相关的内容展示给消费者，引起他们的兴趣；

要把上面两件事情做好非常不容易，品牌需要面对如下情况：

1）竞争对手太多，都在针对消费者的搜索做动作，过多的信息反而让消费者无从下手；

2）竞争对手一样会利用系统推荐规则，来抢占内容的展现，同样对消费者心智形成干扰；

这就要求品牌在做小红书种草时，要有明确的战略战术和评估体系，保证自己做的动作有效且划算，而不是没方法且没评估的盲目投放。

总的来说，投放小红书的核心逻辑是：

1）帮助品牌建立信用背书，影响消费者决策，提升客户转化率；

2）利用系统推荐，获得到更多展现曝光机会，通过好玩有趣的内容进而引起消费者兴趣，获取更多消费者选择的机会；

3）通过大量内容，占领用户心智，截流竞争对手的一部分流量，从而降低获客成本。