美图公司创始人、CEO兼董事长 吴欣鸿

吴欣鸿总算是抢到了AI时代的门票。

前不久，硅谷风投机构a16z发布了一张颇有影响力的榜单《全球Top50消费级生成式AI应用》，除了全球顶级科技巨头和AI大模型新秀之外，还有两款大家眼熟的老产品上榜：美图秀秀和BeautyPlus。

不过，不同于去年由Sora，Suno掀起的多模态的热潮，今年以来，DeepSeek引爆的推理模型的深度思考能力备受市场青睐，都似乎与图像领域关系不大。

与此同时，生成式AI，尤其是AI Coding等开发工具的进阶，极大地降低应用开发的准入门槛。影像级应用赛道出现了很多小微创业团队，甚至，个人开发者都能够凭借奇思妙想赚取收入。

例如，非技术背景的“花叔”，独立开发出的影像应用“小猫补光灯”，一度登顶App Store付费榜，成为该赛道的现象级应用。

“我们也明确自己的定位，是一家AI应用公司，而不是一家大模型公司。”3月18日，在2024年业绩发布后的媒体沟通会上，美图公司创始人、董事长兼CEO吴欣鸿对等表示。

他说，开源模型的生态，对应用公司是特别好的助力，美图也一直以来受益于开源的生态。美图坚持自研大模型的路线，随着行业变化，也受益于开源的生态，有机会学习优质开放源代码的模型，部署模型能力，落地更多应用。

2023年6月，，据美图公司CFO颜劲良透露，目前已基本完成基础模型训练。

财报显示，2024年，美图研发费用是9.1亿元，同比增长43.3%，主要花在了视觉大模型的训练投入上，约为1.4亿元。

颜劲良称，由于去年是首次做视频模型训练，在基础模型训练方面产生了较高费用，而在“模型容器”策略下，预计今年用于大模型的训练费用会同比下降。

美图所谓的“模型容器”策略，是在自研大模型的基础上，也部署调用优质模型的能力，同时，聚焦垂直场景，将模型能力封装产品化，平衡可控性与易用性，以提高产品力。

今年2月，美图设计室和开拍先后宣布接入DeepSeek-R1大模型，结合DeepSeek的内容生成能力，优化了美图设计室LivePPT、开拍的AI脚本等功能。

从模型竞争到应用竞争，吴欣鸿的判断是，接下来应用公司要比拼的是工程能力，因为从模型到应用之间存在鸿沟。

哪怕是已经开源的模型，对外提供的API，开发者也很难直接使用，这正是各家应用公司的竞争机会所在。

而工程能力需要一定的规模效应，才能应对越来越激烈的市场竞争。

美图现在2500名左右员工，一半左右是工程师。在去年，吴欣鸿强化了工程规模化的策略，加强工程中台建设，并缩短了产品开发的周期。

对于当前火热的AI Agent，吴欣鸿的理解是，无论是AI助手，还是AI智能体，背后的本质都是工作流。

只不过新的工作流不再像传统工作流那样相对固定，AI可以精准理解用户一段文字或者几句话的需求，然后调度已有的能力，快速且高质量地实现。

“这无非是将核心能力提炼出来，然后在云端供AI调用，自由地去串联组成个性化的工作流。外部说得好像很高科技，但本质上，在我们看来没有那么难，更多是工程上要做很多的投入。”吴欣鸿对说。

2024年，美图总收入33.4亿元，同比增长23.9%；经调整净利润5.86亿元，同比增长59.2%。

其中，美图影像与设计产品业务全年收入20.9亿元，同比增长57.1%。该业务是美图公司最大收入来源，占总收入的62.4%。

截至2024年12月31日，美图付费订阅用户数约1261万，同比增长约38.4%，创下历史新高，订阅渗透率约为4.7%。

这是AI产品对用户吸引力的一种体现，也验证了美图在订阅模式下，推动用户付费转化的成果。

“说到这6年，我们有点‘重生’的感觉。因为美图在2018年、2019年遭遇了非常大的挑战，股价狂掉，公司人心涣散。”吴欣鸿表示，很庆幸选对了方向，而AI带来的产品创新，速度之快，会超出之前的预判。

他认为，现在AI大模型带来的深层次革命，有点像是2011年移动互联网早期——大家都看到了确定的路线，但仍处于萌芽的状态。

“机会对任何一家公司来说都非常重要，甚至是救命稻草。”吴欣鸿说。

而AI时代，美图核心优势是之前积累的庞大的用户底盘，因此，产品能够快速迭代、冷启动、放量等。

截至2024年12月31日，美图公司全球月活跃用户数达到2.66亿。其中，中国内地以外市场月活跃用户数为9451万，同比增长21.7%，占整体月活跃用户数的35.6%。

这也是美图自去年以来执行出海策略的一个阶段性进展。自去年开始，吴欣鸿让公司很多老将走向全球，阶段性派驻到海外的办公室，更深入了解海外用户的真实需求。

“这个过程也许会相对缓慢，但一定是非常有效的。”他说。

以下是等与吴欣鸿对话的部分实录：

Q：去年视频大模型很火爆，包括音频大模型在内的多模态有很明显进步，美图接了一些红利，而今年以来，推理模型及模型的深度思考能力备受市场青睐，业界和用户都认可，它以文字展示为主，你认为，这会对AI图像领域产生什么影响？

吴欣鸿：我们投入最多的就是图像和视频的模型，而DeepSeek为代表的是一个大语言模型，更多是文字和语言的能力，深度思考的逻辑能力，而这两者是完全互补的。

也就是说，我们很多垂直的产品都需要这些语言能力的，比如说，美图设计室和开拍部分功能接入了DeepSeek，肉眼可见对产品很大质量上的提升，它是一个互补而不是互斥的关系。

未来，图像和视频的垂直模型会延伸出更多专家模型，需要像DeepSeek这样的开源大语言模型，提供的基础能力，我们在上面做增强的训练，慢慢积累才能够达到。这是一个非常好的生态。

Q：AI Agent最近市场关注度很高，你怎么看？

吴欣鸿：关于智能体，对美图来说，是如何把核心能力提炼出来，未来无论是AI助手，还是AI智能体。

AI智能体背后是工作流，而这个工作流不再像传统工作流一样相对固定，而是根据用户的需求，比如说，用户打一段字，AI能够精准理解它的需求，然后，通过对已有的能力调度，能够快速地、高质量的满足用户的需求。

其实在我们看来，这无非是核心能力提炼出来，然后在云端供AI调用，可以自由地去串联组成个性化的工作流，来满足各种需求。外部说得好像很高科技，但本质上在我们看来，没有那么难，更多是工程上要做很多的投入。

Q：都说DeepSeek让全球重估中国，在你看来，中国AI产品在全球市场有哪些核心竞争力？

吴欣鸿：中国的AI产品在应用上跑得是比较快的，且工程能力是比较强的。我们也经常去做同类产品的横向对比，无论是我们，还是中国其他的开发团队，在工程上都非常迅猛。体现的就是，迭代速度快，产品体验好，应用性强等。

实际上很多中国的开发者，都转向了生产力工具这样一个赛道。未来是越来越白热化的竞争，也会让很多真正有竞争力的公司浮出水面来。

我们内部一直说，“在战争中学习战争”，只有竞争很激烈，只有对手很强，大家的能力才会快速地提升。所以，我们还是蛮期待未来中国的应用出现越来越多世界级的产品，我们会围绕一个目标去打造世界级的产品。

Q：AI时代和前AI时代，打造爆款应用的思路有哪些不同？

吴欣鸿：我们不求大，而求专或精，找到一个垂直场景，有一个非常犀利的定位，只解决一个核心的痛点，力求把这个产品，或者说，功能做到尽可能的效果好，因为这是未来竞争的关键。

用户阈值越来越高，而且整个AI应用的竞争会尤其激烈，当你推出80分的产品，以前够，现在不够，现在要到90分、95分以上，才能够有竞争力。

简单来说，我们在定位上会专精，在工程上会有规模化的投入，美图是一家有将近2500名员工的公司，我们有一半以上的同事是工程师，现在目标非常清晰。

Q：你认为AI是提高还是降低了行业准入门槛？美图在AI时代如何保持自己的领先优势？

吴欣鸿：生成式AI极大地降低应用开发者的准入门槛。我们看到影像级应用赛道涌现非常多小微型的创业团队。这个赛道非常活跃。对我们总体来说是好事，也有挑战。

好的方面，开源模型的生态，对我们应用公司是特别好的一个帮助。我们会更多地做“模型容器”的架构，自研大模型并不会完全放弃，因为这里面沉淀了很多能力，我们会拿自研的模型跟外部的模型做整合，不断地评测各模型的效果，然后选出最优的组合来服务用户。同时，我们也会做更好的模型加速的框架，提高推理的效率和降低成本。

有挑战是因为进入赛道的对手越来越多了，对于美图来说，会更加聚焦在核心的能力上，非常有潜力的垂直场景上，比如说，商品视频、AI特效、AI写真等，服务电商行业视频制作的工作流。

从模型到应用并不是那么容易，所以我们会强化模型到应用的工程能力，这里面有很多需要做的规划，需要比较好的规模效应才能够应对竞争。

Q：美图从去年开始讲全球化和生产力的战略。全球化最近一季度有什么数据可以分享？大模型，尤其是图像大模型，非常多友商推出竞品，外部快速地进步，对你们有什么影响？

吴欣鸿：去年我们的生产力工具在用户收入甚至利润上，都有一个非常喜人的增长。美图设计室2024全年收入达到2亿，是美图有史以来收入增长最快的产品。这进一步给了我们信心，生产力工具对美图来说，会是巨大的发展空间。

全球化方面，我们今年也迎来了开门红。美颜相机的“AI换装”全球爆火后，带来超过2千万新增海外用户。我们为此做的投入，相比之下并不高，主要是算力、营销，以及适度的渠道投入，就带来这么多新增用户，我觉得是非常惊喜的。像这样的例子，我相信今年还会有。

无论是图像，还是视频大模型，开源的投入方面的量越来越大，总体来说这是一个好事。开源模型的生态，对应用公司是特别好的助力，美图也一直以来受益于开源的生态。美图坚持自研大模型的路线，随着行业变化，也受益于开源的生态，有机会学习优质开放源代码的模型，部署模型能力，落地更多应用。

在AI应用上，我们确信有非常好的优势，无论是我们已经有的用户规模，我们17年来沉淀的技术，特别是算法和工程方面的能力，以及我们对美学和用户的深度洞察，都让我们有很大的竞争力。

同时，我们看到从模型到应用存在一个很大的问题，哪怕已经开源的模型和对外提供的API，其实应用开发者也很难直接使用，中间需要很多工程上的投入。我们也相信美图有这方面规模效应的优势。我们的工程能力会让我们在应用竞争里面跑得更快。

Q：2025年美图的C端用户战略是怎样的？生产力场景，会拓展新领域和新产品吗？

吴欣鸿：无论是国内还是海外，C端用户都是美图的用户底盘。2.66亿的月活，庞大用户基数会成为一个超级影像入口，我们产品的快速迭代、冷启动、放量等一系列打法，都是基于庞大的用户底盘。

我们会持续把C端用户增长做好，并且，我们也希望形成C端产品的垂直影像入口。图片、视频、在线设计是更为独立的赛道，有很多赛道是无法完全整合的，是各自独立的。

生产力工具，我们不会去拓展太多的行业，会更多围绕一个重点行业，比如电商，去做深度的挖掘。因为每个行业都有很多我们不具备的各种基础的能力。

但是，我也想要说明，电商行业显然不是我们唯一做的行业，还会有溢出。能做好电商物料的设计或电商视频的制作，同样能转向广告和营销等行业，它有高度的共性。

Q：2024年出海业务过程中，你们遇到怎么样的困难和挑战？如何应对？

吴欣鸿：生产力工具全球化过程中，会有很多的困难和挑战。首先就是对全球市场特别是欧美市场，美图的团队还是缺乏深度的认知。

所以，我们在去年也开始让公司很多老将走向全球，阶段性派驻到我们海外的办公室。这个过程也许会相对缓慢，但一定是非常有效的。

我们也在寻找海外的成本洼地，我们现在在人才供给相对充足，但成本又相对合理的地区建立海外的办公室。

我们第一希望是产品能够获得用户增长。一个大的用户底盘是商业化的基础，所以我们更多会寻求用户的快速增长和团队进一步的本地化。

其实最好的全球化是本地化，希望能够在目标国家推出的产品像一个本地的产品，让用户几乎是无感，这虽然是很简单的目标，但是要实现其实面临很多的挑战。

Q：如何看待国内产品付费渗透率提升？Wink仍然保持高速增长，它的潜在空间是怎样的？

吴欣鸿：目前我们平均的订阅渗透率还处在一个不高的水平，我们不会急于拉升订阅渗透率，因为这意味着要建一个较高的付费墙，影响免费用户的使用体验。

说到Wink，虽然说在中国视频工具赛道是排在第二，但仍然还有很长的路要走。

无论是剪映，还是很多其他友商，也很难把所有的需求都服务好，很难成为一个超级六边形战士，所有的能力都很强，我们基本上是互补的定位。就像Wink的视频美容和AI高清修复，基本上与剪映是互补的关系。

Q：超越Adobe，或者将Adobe大众化，是否在公司的战略考虑之内？

吴欣鸿：我们把Adobe作为我们全员学习的对象。它很值得尊敬，因为它在三十多年的发展历史后，成为整个影像设计赛道之王，但是，我们也看到Adobe大部分产品的门槛是较高的，因为它更多的是服务专业的设计师、摄影师，或者是中大型的企业。

最近几年，越来越多的公司，通过实现Adobe某项核心能力，把它做得更加简单易用而获得用户和收入增长。所以我们通过这个现象也看到了一个趋势，大众用户和专业用户之间，存在大量对影像设计产品有需求的用户。

他们是谁呢？有人说是KOL，或者是小微型企业，叫法还有很多。他们通过影像生产力工具来带动收入或者粉丝的增长，有明确的需求和极大的付费意愿。所以，我们的生产力工具的布局，会主要服务中间的用户。

Q：美图连续6年净利润增长，在当前市场环境下实属不易，你认为目前美图处于什么样的阶段，后续还有多大的发展空间？

吴欣鸿：说到这6年，我们有点“重生”的感觉。因为美图在2018年、2019年遭遇了非常大的挑战。那时候股价狂掉，公司人心涣散。

现在回头看这6年，百感交集，我们的方向是对的，付出获得了回报。AI带来的产品创新，速度之快可能会超出我们的预判，所以，我们对未来也一样是充满了积极的心态。

AI带来的助力，一切都是早期的阶段。这个很像我们2011年的时候，移动互联网的早期，已经看到了很确定的路线，但一切还处在一个萌芽期，或者比较早的阶段。

现在很重要的是如何去抓住机会，如何在全球化的竞争中取得优势。所以我们也会让很多老将到全球去驻扎，去深入当地。

我们相信未来无论是收入还是利润，海外的增长会越来越快，甚至有一天海外占比会超过50%。事实上，今年初，美颜相机AI换装带来的海外增长，这个对我们来说是一个里程碑式的标志。

Q：对比一些老牌互联网公司，美图的差异化体现在哪些方面？

吴欣鸿：我们借助AIGC的爆发，把自己当成一个创业公司来制定策略的。我们看到很多老牌公司可能在AI应用的布局并没有那么快或深，同时我们也看到很多新锐的创业团队，在这方面狂奔。

我们觉得特别有必要回到一个创业公司的状态。这个不是口号，而是真的让全员做出这种转变。本质上，机会对任何一家公司来说都非常重要，甚至是救命稻草。

因为美图过去也踩了很多坑，所以当出现深层次AI的技术革命，我们真的觉得这是美图多少年难遇的一次机会。（本文首发于，作者｜李程程）