文 | DataEye

3月20日，腾讯《龙息：神寂》正式登陆各大平台，吹响了腾讯进攻卡牌赛道的号角。上线前，根据主创团队透露，该游戏在海外市场运营近一周年时，年营收超5亿元。

而在国服，《龙息：神寂》上线首日，登上iOS免费榜榜首，并在畅销榜中攀升至第九的位置。从成绩来看，《龙息：神寂》已经有了与卡牌第一梯队产品一较高下的潜力。

《龙息：神寂》具体数据怎么样？营销、内容怎么做的？有何优劣？他是否能扛起腾讯立足卡牌赛道的旗帜？今天，DataEye研究院详细聊聊《龙息：神寂》。

一、处境：优势、短板都很明显

我们先对《龙息：神寂》做一个简单的SWOT分析，作为背景因素：

（一）环境——机会

1、腾讯加持：腾讯新作自带流量加持。

2、800万预约：游戏宣布获得国内版号并正式定档之后，《龙息：神寂》国服预约量突破了800万，这为产品上线提供了扎实的用户基础。

（二）环境——挑战

1、卡牌游戏市场大环境：最近的一款卡牌大作《剑与远征：启程》目前在iOS畅销榜中处于百名左右的位置（偶尔能冲上40名）。也就说，目前APP版本的卡牌产品并不好做，要在画面、玩法、深度、数值等方面进行精细化处理，才能得到玩家的认可。

2、大DAU产品扎堆：目前iOS畅销榜中，腾讯网易米哈游旗下多款大DAU产品持续占据榜单前列。而《龙息：神寂》也是一款亟需拿下大量下载量的重磅产品，但在多个TOP级产品的挤压中，若想突围而出，并非一件易事。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

（三）产品——机会

1、美术品质高级：《龙息：神寂》的高品质美术表现，是目前玩家在TapTap称赞最多的一环。具体体现在游戏中的角色立绘、建模，以及剧情过场动画的表现力。‍‍‍

2、游戏策略性：《龙息：神寂》在传统卡牌的基础上加入了摇骰子以及暗黑类的Build构筑体验。较为深度的游戏策略性，吸引了大量玩家的关注。‍‍‍

（四）产品——挑战

1、独特玩法：《龙息：神寂》采取的是D&D玩法设计，这一玩法类型在国内市场，尤其是手游圈中较为少见。因此，玩家需要一定的时间来体验适应。

2、抽卡概率问题：在TapTap平台，多数玩家的差评中，都是对游戏抽卡概率报以不满的情绪。这一环节，或许会成为桎梏《龙息：神寂》进一步提升的因素。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

二、市场表现

点点数据显示，《龙息：神寂》20日上线便冲上免费榜第一名的位置，并且在此之后持续位居iOS免费榜榜首。值得关注的是，在畅销榜中《龙息：神寂》是处于持续攀升的状况，从第82名的位置一路升至第9名。

（一）下载情况

点点数据显示，《龙息：神寂》上线四天，iOS预估下载量约为64.9万人次。（含19日预下载）

（二）收入情况

点点数据显示，《龙息：神寂》上线4天，iOS预估收入约为1094万元。（扣除平台分成）

（三）玩家反馈

玩家反馈方面，截止至3月24日，《龙息：神寂》在TapTap平台为6.7分，玩家总评论数为3049条。其中，好评评论主要集中在“音效动听”、“画面优秀”等方面，差评则是体现在“肝度”以及“资源获取”等方面。

4天千万收入、65万下载。从表现来看，《龙息：神寂》的成绩可以算是较为亮眼，而且按照这个趋势走下去，该产品能达到月收入破亿的成绩。

尤其是，近期还有三七卡牌产品《英雄没有闪》率先抢占了部分卡牌赛道流量的前提下，《龙息：神寂》仍然能取得不错的成绩，印证了其是得到了玩家群体的认可。具体原因，DataEye研究院认为有以下几点：

从玩法来看，《龙息：神寂》不仅不是传统卡牌那套简单的数值对撞，由于引入了D&D的玩法规则，还在传统卡牌的基础上加入了摇骰子以及暗黑类的Build构筑体验。简单来说，每名英雄带有元素和流派两个体系，玩家要做的就是根据体系去搭配英雄阵容，触发阵容加成。

值得关注的是，游戏在美术表现力方面较为优秀，包括打击特效、过长动画CG、人物建模/动态表现等方面，都可以称为高品质的产品。这一环节，在玩家群体中加了不少的分。

问题在于，目前玩家的反馈，影响了产品在玩家群体之中的口碑，具体集中在产品抽卡概率方面。‍

根据玩家的评论以及DataEye研究院体验后的感受，《龙息：神寂》分为蓝、紫、金、稀有金四个卡牌等级，其中70抽可以保底金卡，但阵容构建的核心需要稀有金卡，玩家则是需要抽300次才能赠送一张稀有金。然而游戏上线赠送的抽卡次数却较少，因此玩家要充值一定的金额才能拿到稀有金。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

此外，游戏在上线前夕还设置了“预抽卡”活动，玩家可以在产品上线之前先抽200卡，并且可以锁定其中100抽的结果。但相应游戏角色，仍需玩家在游戏中花费100抽才可获得。

也就是说，加上预抽卡以及300抽保底的两个卡池，玩家共需要400抽才能构建出一个较为不错的阵容。这就给玩家增添了一定的压力，并有所吐槽。‍‍

总体而言，《龙息：神寂》在玩法、美术方面的打磨是得到了玩家的认可，但在抽卡内容方面的设计，却并没有满足玩家的需求。‍‍‍‍‍‍‍

三、买量投放

（一）投放量

DataEye-ADX数据显示，从投放趋势来看，《龙息：神寂》在今年一月份就开始着手布局素材投放，但在上线前素材投放量并不突出，日均素材投放仅有百余组。直到上线当天，素材投放量才有所提升，突破到了万组的素材投放量。

（二）创意内容

DataEye-ADX数据显示，今年以来，《龙息：神寂》最多计划使用的TOP30支视频素材内容中，主要是类UGC广告素材占比约为50%，真人实拍素材占比约为41%。

具体在素材包装方面，类UCG广告素材，主要是以玩家的口吻来介绍游戏中的卡牌组合攻略以及突出游戏角色的立绘/动态效果。

真人广告素材，主要是通过KOL、明星人物来阐述游戏中的相关内容，如通过李晓峰来介绍游戏中的“一波流”攻略。

除此之外，DataEye研究院还观察到，《龙息：神寂》会制作部分网络热点素材。如近期来短视频平台爆火的“MVP结算类视频”，《龙息：神寂》就将其制作成相关素材。‍‍‍‍

（三）投放平台

DataEye-ADX数据显示，近90天，穿山甲联盟是《龙息：神寂》素材投放占比最高的平台，在此之外，《龙息：神寂》会投放B站、抖音、优量汇等渠道。

《龙息：神寂》的买量投放呈现出三个特点：

素材投放量不突出：上线当天素材投放量刚刚过万，这个数据对比《剑与远征：启程》而言并没有形成特别爆发式的投放。这其中原因或许是该产品并不是依托于买量来获客。

素材创意着重突出策略性：素材类别多元、重点在突出游戏的策略性搭配。这一点与绝大多数卡牌游戏的素材策略打法趋近。另一点和大多数卡牌游戏不同的是，《龙息：神寂》显然更侧重通过KOL、明星人物来提升产品的吸引力。（该环节下文会详细阐述）

相对接地气，善于运用网络热点：最近一段时间，“评分3.0”类素材在短视频平台掀起一股浪潮，显然《龙息：神寂》项目团队发觉了这一热点，并进行相关素材制作。这一点可以很好的提升《龙息：神寂》对于短视频用户的抓取力度。

四、传播侧

社会化传播方面：

截止至上线当天，《龙息：神寂》在抖音平台拿下了超2亿次播放的话题热度。

但在B站平台，上线之前放出的PV视频内容，却并没有太高的视频播放量。‍‍

代言&联动方面：

上线前夕，《龙息：神寂》邀请了多名KOL、知名人士进行游戏的传播。其中包括：《黑神话：悟空》动捕演员殷凯；《英雄联盟》相关主播神超、邪剑仙等；主机圈女流666；《魔兽争霸》传奇人士Sky李晓峰；二游知名氪金玩家鬼叔黍；《炉石传说》主播雪研；狼人杀玩家JY...等

此外，该游戏还在上线之前就宣布与《龙与地下城》展开联动，不仅有多个《龙与地下城》经典角色，还将配套新活动、新BOSS副本、新沙盘场景等内容。

DataEye研究院认为，《龙息：神寂》在传播侧营销特点如下：

其一：典型的“鹅系”营销，“我全都要”。很明显，根据代言人辐射领域来看，《龙息：神寂》希望在上线初期便覆盖多个群体。从主机到端游、到手游、到桌游，《龙息：神寂》野心很大。

腾讯近些年的游戏立项、发行有一个共同底色、规律：大赛道、大IP、大制作、全国甚至全球大规模品牌营销，《元梦之星》、《DNF手游》都是如此。

其二：未上线先联动。大多产品预约、上线节点主要获取核心用户，在上线20天后才开始联动。但《龙息：神寂》追求声量、破圈，上线前就积极联动，可见是期望一次性吸引核心用户、泛用户。

“企鹅味”发行如此独特，背后可能的原因：追求造势、声量。腾讯对于游戏营销，往往在上线期爱追求声量、传播量（《元梦之星》就是典型案例），在腾讯眼里，“来了都是量、有量就是好”。

五、补充腾讯在卡牌赛道的空缺

翻开当下的iOS畅销榜榜单，可以看出，腾讯在射击、MOBA、动作、MMO、自走棋等赛道都已经有了重点产品作为支撑。‍‍‍‍‍‍‍‍

但在卡牌赛道中，腾讯尝试过多款产品，包括“圣斗士星矢”IP（《圣斗士星矢 - 官方正版》）、“封神演义”IP（《封神英雄榜》）以及各类武侠类卡牌（如《《新射雕群侠传之铁血丹心》》）等。但截止至目前，上述产品并没有在iOS畅销榜中取得优异成绩。

因此，在2023年字节跳动游戏业务“大撤退”之际，腾讯将《龙息：神寂》收入囊中。并在上线前后进行力推，以保证其有成为TOP级产品的潜力，从而补充腾讯在卡牌赛道的空缺。‍‍

重点在于，根据主创团队透露，《龙息：神寂》在海外市场运营近一周年时，年营收超5亿元，曾一度被当成出海TRPG的行业标杆。优秀的营收表现，是腾讯拿下《龙息：神寂》的重要原因之一。

另一方面，《龙息：神寂》是由腾讯北极光工作室发行。其旗下代表作有《天涯明月刀手游》、《光与夜之恋》、《无限法则》等。但目前《天刀手游》的收入已经在走下坡路，点点数据显示，《天刀手游》近半年时间的收入不足4000万元。‍‍

因而，北极光工作室亟需一款高收入产品“坐镇”，目前来看，《龙息：神寂》虽然是处于刚上线阶段，但当下表现也相对优异，值得北极光工作室倾斜更多的资源。