做私域，先筛选后培育！

今天，我们来聊一个关于私域引流的话题，筛选与培育。

从0-1做私域项目，引流获客一直是让企业老板很头疼的问题，尤其是在没有资源的情况下，想要快速引流那就更难了。

市面上，私域获客的方式多种多样，从成本的角度考虑，引流分为付费引流与免费引流。

付费引流：信息流、百度竞价、广告投放、直通车、展会推广、线索购买等。

免费引流：文案、短视频、社群活动、线下发传单等。

从客户精准度来划分，引流可以分为泛流量以及精准流量获客。泛流量获客成本低，体量大，但是精准度低，转化率低；精准流量获客成本高，体量小，但是精准度高，转化率高。

所以绝大多数的企业在获客引流的时候都会这个问题，我究竟是要选择泛流量还是选择精准流量？选择不一样，打法就不一样。

泛流量吸引过来之后，再通过一系列的动作进行培育，例如色流，关注送礼品，活动裂变等。

精准流量吸引过来之后，培育周期更短，直接转化成功率更高，例如广告投放的流量，搜索流量，转介绍客户等。

在我看来，2025年之后，私域想要做起来，一定要坚定走精准流量的打法，前期要做筛选，后期再做培育，而不是不筛选，什么流量都吸引过来，后期培育难不说，转化也很差。

我一直都说，企业做私域，并不是缺流量，而是缺精准的流量。

那要怎么样才能筛选出符合我们的目标人群、精准流量呢？

01）

用户画像一定要清晰

你如果说连自己的用户画像是什么，然后就一个劲的盲目引流，你就是在做无用功。

你别不信，很多人其实对于引流的用户属性是很模糊的，只能讲出来一个大概，但是用户画像一定要有数据的支撑，而不是单凭感觉。

用户画像标签，一般分为静态标签以及动态标签。

静态标签：性别、年龄、地区、渠道来源、职业、兴趣爱好等，这类型的标签一般相对比较固定，在一定的时间范畴里，我们可以直接把它定义为静态标签。

动态标签：就是根据用户的消费行为在不断发生变化的标签，比较典型的就是RMF模型。RMF是评估客户价值以及创造利润能力的工具模型。

R代表最近一次消费时间，反映的是客户的购买间隔时长，R值越小，意味着客户的活跃度越高，价值就越高。

M代表客户的消费金额，消费金额越大意味着客户的价值越高，属于重点维护的对象。

F代表客户的消费频次，也就是我们经常说的复购率，F值越高，说明复购越高，客户的忠诚度就越高。

客户打上静态标签与动态标签之后，我们对用户就越了解，后续的运营策略就更具备针对性，效果越更好。

02）

投放钩子吸引相应用户

当我们有了客户的用户画像之后，我们还需要分析这些用户在哪些平台？

例如，

小红书有70%女性用户，以高净值用户为主，消费能力不错。

视频号中老年群体居多，这部分群体尤其喜欢看直播购物。

南抖北快，抖音南方群体偏多，快手北方群体居多。

我们知道平台的用户属性，是为了匹配到我们想要引流的群体，那接下来要思考要如何链接上这些用户并且可以导流到私域？

其实无论是发短视频、做直播还是广告投放，本质上都是通过内容的传递来吸引用户，所不同的是广告投放是平台帮你快速匹配到相应标签的用户，然后通过钩子吸引过来。

而发短视频、开直播等形式，是赛马机制，因为在同时段同领域里，不止有你在发这个标签下的内容，有很多人也在发，那平台要选择把谁的内容推给相应标签的用户，除了账号权重外，最关键的还是内容的质量。

所以为什么现在做短视频那么难，说白了就是蛋糕变小了。

过去，可能有10个人分一块蛋糕，而现在却有100个人在分一块蛋糕，最关键的是这块蛋糕不仅没有变大还可能变小了。

在私域的链路里：引流-运营-转化-复购（转介绍），筛选的动作其实是在引流之前，而培育则是在运营的阶段。

筛选←用户→培育，这就是典型的先筛选后培育。

为什么有些公司的转化率特别差，除了用户运营端的策略不好，还有一个重要的原因就是，用户前期并没有进行更多的筛选。

甚至可以说，筛选比运营还要重要，尤其是对一些小众产品来说（越不是大众化的产品越需要筛选），你吸引的是普通用户，这个时候再去培育转化就很难。

在获客引流这块，除了在思维上的创新，更重要的就是心态上的调整，很多时候真的是宁缺毋滥。

对的用户会让你春风洋溢。

错的用户会让你如履薄冰。

你永远叫不醒一个装睡的人，不是你声音不够大，而是这个人压根不值得你费尽心思。

私域引流，可以慢，但不能胡来，你品，你细品。