“白酒首12小时成交额即破3亿元，首日成交额与去年同期相比增长逾70倍。”美团闪购618交出了一份亮眼的成绩单。送外卖的美团怎么也打上了白酒生意的主意？

美团平台上的白酒

美团闪购上白酒“卖爆”了

美团上也能抢原价茅台了？端午假期前，有网友在社交平台激动地分享称，自己在美团闪购上买到1499元的飞天茅台。

不仅茅台，800多元的五粮液，600出头的梦6+，300多元的水晶剑和汾20，也让消费者忍不住纷纷“剁手”。

一位白酒头部经销商的即时零售项目组负责人发朋友圈感慨：“白酒第一次感受到了 618 的力量”。

除了他，还有许多商家自发地在朋友圈发出爆单图片及视频，展示堆满整个门店的空箱子和厚厚的订单小票，表示美团闪购带的量太大了，还是第一次有这种体验。

尽管白酒行业整体不景气，但仍是各大电商平台的“香饽饽”。美团闪购酒饮及生鲜食品业务总经理周南曾信心满满地指出，酒水将是2025年即时零售最有发展潜力的品类之一。

线上还是线下，依旧是一个问题

白酒行业依旧以传统线下销售渠道为主，大多数白酒企业仍需要依仗传统经销商的背景下。尽管各大酒企一直想开拓电商渠道，电商平台也想借酒品类引流，明明双方一拍即合，但一旦冲击到传统渠道的价格体系，厂商、电商平台、传统经销商就会频频“掐架”。

据不完全统计，2024年，茅台、五粮液、汾酒、剑南春、钓鱼台在内的多数名酒品牌发布公告打假。

在面对冲突时，白酒厂商的态度也十分暧昧，五粮液曾官方网站发布声明称电商平台销售的多为假货，包括“官方旗舰店”。此举明显是“偏心”传统经销商之举。

电商渠道与传统经销渠道的利益之争，在一定程度上阻碍了电商化的进程。近年来，酒类产品在电商渠道止步不前，大多数头部白酒公司的电商成绩，增长停滞甚至是下滑。

当前，美团闪购只是借白酒品类引流，因此与华致酒行、1919、京东酒世界以及各类KA渠道和酒类品牌的专门店等线下经销商站在同一战线。

美团闪购主要赋能线下门店，完全可以看作是增量渠道，受到的阻力相对没有那么大。但是，一旦获得了足够的流量，目前和谐的局面是否会戛然而止？

白酒行业分析师蔡学飞表示，非理性的价格战虽然短期内让利消费者，但长期来看会破坏整个行业的生态平衡。而且这场看似针对外卖市场的争夺战，实则正在对传统酒类经销体系进行“降维打击”。美团等平台凭借其庞大的用户基础和即时配送网络，正在快速蚕食白酒经销商的生存空间。

未来，酒企应该如何与电商平台和谐共生？这是一个值得行业思考的问题。

南方+记者 黄晓韵

黄晓韵

南方报业传媒集团南方+客户端