买二手房就像买菜，标价不是最终价，会砍价能省下一辆车的钱。中介和卖家不会告诉你这些门道，掌握下面这些方法，砍价就能心里有底。

第一步：摸清房子底细

房价能砍多少，取决于房子真实价值。查周边小区最近成交价格，用二手房交易平台查 3 公里内同户型成交价。其次，查看房子产权是否清晰，有没有抵押、查封。到当地不动产登记中心，用房产证号查房屋档案。产权有问题的房子，卖家急于出手，砍价成功率更高。另外，观察房屋装修、家电使用年限，老旧装修和过时家电都能作为砍价理由。

第二步：找准卖家痛点

如果卖家着急卖房，砍价就有突破口。旁敲侧击问中介卖房原因，子女上学换房、工作调动、资金周转等情况，都是砍价机会。例如卖家急着换学区房，拖延谈判时间，表现出犹豫态度，卖家为了尽快成交会主动降价。了解房屋挂牌时间，超过 3 个月没卖掉的房子，卖家心理防线容易突破。周边新楼盘开盘，分流二手房客源，卖家更希望快速出手，这时候砍价更容易成功。

第三步：制定砍价策略

首次报价直接砍 10%-15%，不用担心报价太低，卖家拒绝后再慢慢加价，比一开始报高价好谈。分多次提出降价，先以房屋瑕疵砍 5%，再用周边房价下跌砍 3%，最后用付款方式争取 2% 折扣。同时可以提出附加条件换降价，比如要求卖家承担过户税费、赠送全屋家电、延长交房时间。这些条件对卖家成本不高，但能折算成房价优惠。不打无准备的仗，要同时准备多套备选房源，让卖家知道你有其他选择，增加谈判筹码。

第四步：掌握谈判技巧

谈判避开周末和节假日，这时候看房人多，卖家容易抬高姿态。选工作日上午谈判，卖家时间充裕，心理压力小。谈判带上家人或者朋友，尤其是长相霸道一点的朋友，一个唱红脸一个唱白脸，有人挑毛病，有人说优点，让卖家摸不清底线。

谈判过程少说话多倾听，让卖家先开口。卖家报价后不要立刻回应，沉默 10 秒观察反应。适当用手机查周边房价，让卖家看到你在做对比。谈判陷入僵局时，起身准备离开，70% 的卖家会主动挽留并松口降价。

第五步：抓住成交时机

发现卖家态度松动点，比如开始解释价格不能再降，但语气变软，这就是成交信号。卖家主动提出赠送家具、承担部分费用，也是降价前兆。这时候不要太得寸进尺，接受合理降价就签合同。签合同前再砍最后一刀，以贷款审批风险、过户手续麻烦为由，要求再降 1%-2%。这时候卖家不想失去成交机会，往往会妥协。砍价成功后，立刻交定金锁定房源，防止卖家反悔。

买二手房砍价没有固定公式，关键是做好准备、找准时机、灵活应对。掌握这些方法，多谈几次就能摸到门道。记住，砍价省下来的钱，够你给新家添置不少家具家电。下次看房时，就用这些技巧试试，说不定能省下一辆车的钱。