在当下的外贸市场，获客难已经成了众多从业者心里的“刺”。传统展会费用节节攀升，一场展会下来，展位租赁、展品运输、人员差旅等开支让人肉疼，可最终收获的有效客户却寥寥无几；搜索引擎推广竞争激烈，关键词竞价不断推高成本，即便抢到了靠前的排名，转化效果也不尽如人意；社交媒体平台虽然用户众多，但信息海量繁杂，自家的产品宣传很容易就被淹没其中，难以精准触达目标客户。外贸人在获客的道路上摸爬滚打，却始终难以找到破局的方向。

外贸从业者林姐就曾深陷这样的困境。她经营着一家主营家居用品的外贸公司，起初依赖传统展会拓展业务。每次展会前，团队都要花费大量时间准备样品、设计展位，展会期间忙得脚不沾地，可展会结束后，真正有意向合作的客户屈指可数。后来尝试在搜索引擎上做推广，高额的广告费用投入后，咨询量虽然有所增加，但大多是无效询问，订单转化率低得可怜。公司的业务发展一度陷入停滞，林姐心急如焚。

直到她将目光投向了TikTok，情况才开始发生转变。林姐发现，TikTok上有许多家居装饰、生活好物分享类的热门话题，与自家产品的契合度很高。于是，她组建了专门的短视频创作团队，结合TikTok的热门趋势，拍摄家居用品使用场景的趣味视频。比如，将自家设计的创意收纳盒，拍成在狭小空间里实现高效收纳的情景剧；把精美的餐具，融入温馨的家庭聚餐场景中。这些视频一经发布，凭借有趣的内容和实用的产品展示，迅速吸引了大量用户关注。一条展示多功能厨房小工具的视频，更是获得了数百万的播放量，评论区里不少用户询问产品购买渠道。林姐及时在账号主页引导用户联系合作，很快就收获了多个海外订单，公司的业务也迎来了新的增长。

TikTok拥有庞大且活跃的全球用户群体，覆盖了不同年龄、地域和消费层次的人群。其独特的短视频形式，能够以生动、直观的方式展示产品特点和优势，更容易吸引用户的注意力。同时，平台的算法推荐机制，能让优质内容精准推送给潜在客户，大大提高了获客的效率。

然而，利用TikTok实现外贸获客也并非一帆风顺。怎样持续产出符合平台调性又能凸显产品价值的内容？如何巧妙地在娱乐化的平台氛围中传递商业信息，而不让用户产生反感？怎样搭建从TikTok流量到外贸订单转化的完整链路？这些都是外贸人在探索过程中需要不断思考和解决的问题。不知道正在阅读文章的你，在外贸获客的过程中，有过哪些难忘的经历，又对TikTok获客有着怎样的看法和尝试呢？