鲁商龙悦府开盘现场人头涌动。王迎超/摄
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从目前市场表现来看,广大购房者对高品质“好房子”的需求表现强烈。
中房报记者 王迎超丨哈尔滨报道
点开小程序,迅速选择房源,一番紧张操作后,不到10秒时间,终于锁定了心仪的133平方米三室两卫户型,抬起头看向眼前满屏飘红的大屏幕,李悦如释重负。这是6月22日,发生在哈尔滨市鲁商龙悦府开盘现场的一幕。当天900多组客户到场,认购房源超500套,总价接近8亿元,再度刷新了哈尔滨房地产市场首开纪录。
回顾哈尔滨2025年上半年房地产市场,改善型住房需求持续释放,市场分化趋势更加明显。
一方面,以鲁商龙悦府、汇龙宸樾壹号院、昆仑赋等楼盘为代表的高品质改善型项目表现亮眼。有项目入市10个月即清盘,提前一年半完成任务;也有项目月销百套左右,吸引不少外市县客户购买。
另一方面,一些位置不太理想或是品质、配套不够突出的楼盘,即使打出“以价换量牌”,也很难在市场上分得一杯羹,销售业绩惨淡,不少楼盘月销量还不到两位数。
中国房地产报记者采访多位购房者亦发现,相比起价格,他们更看重楼盘的规划、户型、配套、创新等因素,也更愿意为品质提升埋单。业内人士分析,目前广大购房者对高品质“好房子”的需求表现强烈,着力打造“好房子”已成为哈尔滨未来房地产市场投资和发展的重要趋势。
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提前一年半清盘
“早就看中这个项目了,可惜之前一直没抢到满意的楼层,听说今天二期展厅开放,我早早就过来了,这次可不能错过。”7月6日上午,汇龙·宸樾壹号院二期营销中心内,购房者曹军和熟悉的置业顾问打着招呼,“今天你得给我好好介绍二期有啥变化,我还得回去转述给孩子呢!”
汇龙·宸樾壹号院二期展厅开放现场。王迎超/摄
“从去年8月开盘以来,项目先后创造了通宵排队、千人摇号、9推9罄等多个现象级事件,目前用时仅10个月,一期已经清盘,上半年销售402套房源,销售金额达到6.2亿元,我们提前了一年半完成了任务。”汇龙·宸樾壹号院项目营销负责人李筱雅告诉记者,结合上半年的销售业绩,以及对二期客户的摸底,她对于下半年改善型市场充满了信心。
同样对下半年市场持乐观态度的,还有昆仑赋项目营销负责人张娜。
今年前6个月,她们项目共销售450套房,5~6月份平均每个月都在百套左右,不仅吸引了地缘人群,还有不少周边市县有一定经济实力的客户前来置业。开盘至今10个月,去化已达70%以上。
“现在三室两卫的户型特别抢手,150平方米和180平方米的大户型基本售罄。”张娜告诉记者,项目目前均价较开盘时已高出约1000元/平方米,下一步可能还会上调。
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购房者更青睐“好房子”
回忆起6月22日开盘当天的盛况,置业顾问肖可奇仍是记忆犹新,连称,“从业这么多年从未经历过如此火爆场景。”
“前一天我们一直忙到凌晨2点多才下班,开盘当天我来了60个客户,电话接到发烫。”肖可奇告诉记者,为了帮助业主们选到合适的房源,他提前几天就指导大家在预约小程序上反复练习。“当时看着标记房源的大屏幕短短几秒钟就迅速飘红,颇有一种抢春运火车票的感觉,大家全靠拼手速,手快有手慢无。”
“我家原来就是鲁商的老业主,原来的房子就两个卧室,现在父母来帮忙照顾孩子,家里一下就不够住了,现在孩子还能跟我俩对付住一个屋,等再大一点就得单独有个房间了。”李悦告诉记者,在听说龙悦府项目即将开售的消息后,她第一时间就赶到售楼处,最终选中了一套建筑面积133平方米,三室两卫的户型,“这下子全家都够住了,楼下就是公园,特别适合老人遛弯,走几百米就是地铁,我们上班也方便,对面还有哈达批发市场,平时买菜买水果过个道就行了。附近还有医大二院,哈西这个区域商场也特别多。”谈起新家的好处,李悦如数家珍。
7月6日下午,即使阴雨连绵,孙艺然还是抱着孩子和母亲来到鲁商悦未来看房,在此之前,她已经看过了不少学区房,“孩子虽然才2岁多,但是还是早做打算,免得临时抱佛脚。”孙艺然告诉记者,看了一圈二手房下来,有的学区不错,可小区太老旧,价格也不便宜,车位也要10多万元,始终没有太满意的。“这里价格差不多,户型好,配套全,楼下公园老人喜欢,对口学区我们喜欢,车位也只要七八万元一个,即使要等上两年交房也值得。”
吸引李悦和孙艺然的,不仅仅是周边成熟的配套,还有楼盘本身的品质提升,鲁商龙悦府销售经理张楠告诉记者,项目创新设计了高品质改善型户型,其中最大户型面宽达7米,住宅得房率高达82%。此外,楼盘还着力提升高品质生活服务环境,打造了长约120米的入户大堂展示面,设置人车分流归家动线和高品质入口空间;配备约1000平方米的室内社区共享空间,内含健身房、业主餐厅、儿童阅览区及恒温泳池等多元化功能。截至7月5日,项目已经去化600多套,近期项目即将加推,此前的98折优惠也将收回,张楠表示:“建设高品质住宅,特别是打造全国都在提倡的‘好房子’已经成为下一步市场发展趋势,市场上的认可度也特别高。”
不过,人与人之间的悲喜并不相同,对于开发项目来说亦是如此。
哈尔滨某项目营销负责人告诉记者,从去年开始,他所在的项目便陷入了滞销状态。配套不算齐全,离主城区也比较远,项目的规划设计相对目前的新楼盘来说已经落伍,即使想尽各种办法,打特价,送家电,可到访者还是寥寥无几,成交更是惨淡到每个月仅有几套房售出。“市场上像我们这样的项目还有不少,改善型客户看不上,刚需型客户又有不少去买配售型保障房了,市场进一步分流,就本项目而言,对于下半年的市场我并不看好。”该负责人表示。
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二手房成交超出预期
“上半年的二手房市场成交是超出我们预期的!”7月8日,大盛地产营销总监郝景坤告诉记者,他们公司2025年上半年的业绩同比去年提升了18%,成交单量也上涨了16%,平均每个月成交二手房600套左右,6月份更是出奇的好,成交接近700套。
来自哈尔滨市房地产经纪行业协会的数据显示,一季度哈尔滨主城六区二手房成交13435套,同比上涨6%;4月共成交6769套,同比上涨3.47%;5月共成交5608套,同比微涨1.74%;6月成交5582套,同比上涨3.93%。可以看出,哈尔滨上半年二手房市场走势喜人。
郝景坤介绍,从他们公司的数据来看,一季度刚需客户占比明显,第二季度改善客户的比例则明显有所增加,像哈西、群力这种改善型房源为主的区域成交量涨幅明显。
成交价格方面,改善型房源的价格趋稳,刚需型房源的价格还是在往下走,也影响了整体的二手房价格持续下滑。现在的二手房无论从成交周期还是谈判回合数都在明显缩短,买卖双方目前对市场价格的认知都比较清晰,卖家不会死扛着价不卖,买家呢也不会随便开出离谱的价格,双方各让一让,很容易就会达成一致。
“这两年哈尔滨文旅出圈,夏天更是有不少南方游客来哈尔滨避暑,上半年的租房市场特别火热,一些不错的小区往往一房难求,这也催生了市场上出现新动向。”郝景坤告诉记者,目前有一批南方投资客,手里大概有几百万元流动资金,如果在南方买二手房,仅能买个两三套,但是他们上网查到哈尔滨的一些“老破小”房源,20万元左右就能买下一套,同样的资金能买下十多套!“他们买下来房子就专门用来出租,这里面还是能算过来帐的,有些客户干脆都都不到哈尔滨来,直接和我们视频通话,从买房到出租,全部委托给经纪人一站式解决。”
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下半年多个“好房子”进入赛道
据不完全统计,2025年下半年,汇龙·宸樾壹号院二期极樾、汇龙·和颂壹号院、龙创·睦邻三期、高鑫·壹号首府等高品质楼盘将陆续亮相。记者了解到,多个项目将从隔音、防水、防火、结构安全、适老化等多个维度对标“好房子”标准开展建设。
哈尔滨市住建局统计数据显示,2024年以来,哈尔滨市新建商品房大面积户型成交占比正不断提升,其中,120平方米以上住宅成交量同比提升5个百分点。“这标志冰城楼市正从‘住有所居’转向‘住有优居’,从目前市场表现来看,广大购房者对高品质‘好房子’的需求表现强烈。”哈尔滨房地产业内人士分析,从住建部提出的“绿色、低碳、智能、安全”四维标准,到各地试点的容积率奖励、隔音新规,政策导向已为行业划出了清晰赛道,着力打造“好房子”已成为哈尔滨未来房地产市场投资和发展的重要趋势。
(应受访者要求,文中曹军、李悦、孙艺然均为化名)
值班编委:苏志勇
责任编辑:马琳 刘亚
审读:戴士潮
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