“现在是AI时代了!各位家长们,要与时俱进了!我们的学习机可以让孩子从小学用到高三!必考题型、专项训练、真题考卷我们统统都有……告诉我,买学习机选什么?!”
暑假来了,在多个学习机的直播间里,主播们像打了鸡血一般,卖力地向直播间的家长推荐各自品牌的AI学习机。而今年,伴随着“国补”热潮,AI学习机在线上线下的销售开始火爆。
但是,火爆的销售战和耀眼的销售数字背后,AI功能趋同以及AI技术如何合理运用成了摆在厂商面前的一道必答题。厂商该如何应对,从而在这场销售战中实现突围?
三派纷争,中端市场掀价格战
近些年,随着“双减”政策实行导致线下教培机构转型,以及AI技术在教育领域渗透,承接了学科培训功能的AI学习机正在以惊人的速度扩张。据洛图科技统计,2025年第一季度,中国学习平板市场(其中主要为学习机产品)的全渠道销量为126.5万台,同比上涨29.4%,销售额为40.2亿元,同比上涨15.8%。
在这个快速增长的市场中,已经形成了泾渭分明的三大阵营。“教培派”——如学而思、作业帮、猿辅导等——是“双减”政策后转型的教培系公司,拥有丰富的自有教辅资源;“科技派”——例如科大讯飞、百度等——以AI技术起家,将自研AI模型落地为教辅产品。还有传统厂商,如在学习机市场经营多年的步步高等,他们的市场份额明显不及前两大阵营,但是仍然靠县域体验店渠道下沉保住市场。
从市场表现来看,奥维云网数据显示,2025年1月,学而思学习平板以28.7%的销量份额占据市场首位,作业帮以24.6%的销量份额紧随其后,科大讯飞以16.4%的销量份额位居第三。从销量维度来看,则是作业帮、学而思和小猿排名前三。
中端市场正成为新战场。2000-2999元价位段销量占比30.9%,同比猛增13.8%。学而思将新品P4定价2699元,作业帮P30系列同样锚定这一区间,价格战硝烟初现。
产品力对比,AI功能趋同凸显创新不足
近期,记者以消费者身份,走访了成都多家线下学习机销售网点。记者在走访中了解到,前来购买学习机的家长更加注重学习机内置课程、题库等资源以及AI功能。
目前,市面上的学习机基本上均宣称已搭载了AI大模型,比如科大讯飞的星火认知大模型、学而思的九章大模型、网易有道的子曰教育大模型等。其中,科技派产品在AI能力上稳定性和可控性强,尤其在语音识别等环节表现出色。并且在“软硬一体”产品能力上更加成熟。
但另一方面,各家品牌的AI辅导功能正逐渐趋同。
记者测试了部分产品的作文批改功能,这也是各家头部厂商主打的AI功能之一。记者将同一篇手抄作文稿交给科大讯飞、学而思、作业帮等品牌的AI作文助手功能分析,结果注意到,各家品牌的AI作文批改功能都不外乎字词运用、句段精批、全文结构等三个核心维度进行点评,都附有润色功能。而搜题、问答、代练、学情诊断等AI功能,各个品牌也几乎大同小异,没有更多令家长眼前一亮的卖点。各家厂商已经把竞争焦点集中在价格和产品资源上,开头所见如喊麦一般的直播也就不足为奇了。
AI产品的趋同一方面说明各个企业在产品竞争十分激烈,一家厂商的AI出现新功能,其他厂商很快就蜂拥而上。但另一方面,也显示各家厂商在产品创新方面仍存在不足,各个厂商只顾及跟风,却没有深层次挖掘AI能够真正解决学生和家长哪些痛点。
暑期销售战该如何突围
历史早已证明,面对激烈的销售战,打价格战是无效的。各个厂商为了突围,走上了不同的道路。
6月24日,科大讯飞发布了AI 1对1精准学功能,为孩子1对1地制定学习规划。这也许是一个可能发展的方向。而为了破局同质化,学而思的AI应用“随时问”基于九章大模型,实时生成讲解视频,专注于解题的自动化;猿辅导通过“五重错因分析”实现错题根因诊断;作业帮则发挥其题库优势,主打“2秒拍题响应”。AI功能对每一个孩子“对症下药”上存在可行性,有可能成为因材施教的突破口。
当然,学习机的AI功能也并非越全能越好。过度依赖AI的担忧在家长中间犹存。如何在AI功能与学习习惯养成间实现平衡,也是厂商研发产品需要考虑的重要一环。来自呼和浩特的宝妈苗女士对AI学习机持谨慎态度。“我们不会让上小学的孩子过度利用AI,只会在完成作文初稿后,用豆包等APP查看修改意见。”苗女士对记者说,“对于AI学习机我们还是持保留意见,怕的是孩子从小过度依赖AI,不善于思考了。等孩子长大,形成了学习的自驱力,我们再让AI助他一臂之力。”
如今,学习机市场在多轮迭代过后逐步成熟,消费者也在货比三家中愈发精明理性。最终在这场销售战胜出的,或许不是功能最多、技术最炫的那一家,而是能在复杂教育需求中,既懂技术进步,也懂孩子成长节奏的厂商。
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