作者丨欧雪

编辑丨袁斯来

当人们还习惯于将目光投向“星链”等明星公司时，一批中国民营企业正悄然攻克关键技术，撕开曾被西方产品垄断的市场。

位于南京的控维通信便是其中之一。公司专注卫星通信产品与运营服务。主要产品包括卫星通信网管系统、便携式卫星通信终端，车载、船载、机载、物联网终端等，高轨、低轨均可兼容。

这家国家级“专精特新”小巨人企业，是国内极少数能同时研制应急通信、卫星互联网、卫星物联网三大完整系统的厂商，在国内高通量终端市场占有率第一。

控维通信成立于2017年，创始团队源自军工体系，具有丰富的卫星通信技术积累。成立仅一年，控维通信就基于自研的调制解调与卫星网管算法，推出首款全国产化卫星通信终端，并实现批量化生产。

目前，控维通信已完成三轮融资，投资方包括中科创星、高科新浚、中信聚信等国有背景基金与一线市场化机构，融资总金额超2.5亿元，并正在推进新一轮超亿元融资，新一轮轮领投方已交割。

公司去年完成合同额3亿元，整体实现盈亏平衡。今年目标合同额超5亿元。

如今，各行各业都在进行卫星通信设备的国产化替代，政策是市场增长的驱动力。“卫星行业仍处于发展初期，但国产化需求非常明确，增长很快。”控维通信的创始团队称。

控维通信创业时从B端切入，公司客户以政府与能源、应急等行业为主，占比超过70%。近年来，随着卫星互联网与低轨星座的逐步成熟，来自无人机、消费级终端ODM和车载前装的需求明显，新的市场即将爆发。

控维通信是很多水面下公司的缩影，其有浓厚的技术背景，在B端有多年积累。国产替代成为主流声音的当下，控维通信这样的企业必然会走到前台。

三大系统覆盖全业务场景

控维通信的创业历程可以说是中国卫星通信国产化的一个缩影。

2008年汶川地震是一个转折点。当时应急通信系统几乎没有国产民用卫星通信设备可用，国内技术的薄弱第一次彻底暴露。

灾难过后行业需求被激活，但供给端却一片空白。由于卫星通信研发投入巨大，当时国内仅有军用体系具备成熟系统，民用领域几乎完全被国外产品垄断。

控维通信创立时，市面上使用的仍多是国外系统。如果没有技术积累，民营企业很难涉足这一领域。“比如应急通信，不是有个终端就能用，必须和现有的指挥系统、视频系统做深度耦合，还要考虑极端环境下的可靠性。这些不是纯互联网公司短期能搞定的。”创始团队介绍。

而他们团队拥有军用系统的研发经验，很快就在自研卫星通信系统上有所突破。

硬氪获悉，控维通信的卫星通信系统主要有三个：蓝鲸宽带卫星通信系统，FDMA体制，主要面向应急通信应用；虎鲸宽带卫星通信系统，TDMA体制，主要面向卫星互联网、行业专网应用；白鲸卫星物联网系统，TDMA体制，主要面向卫星物联网应用。

因此，从核心技术来看，这三大系统具备完整的技术体系，涵盖TDMA、FDMA、DVB、TDD及扩频等多种体制；系统支持星状、网状和混合组网，可同时兼容TDMA与SCPC模式；可通过主站设备1:1热备份，系统可用度高达99.99%；服务质量方面支持三层超十级QoS灵活配置，并实现IPv4/IPv6无缝融合接入。

（控维通信便携式卫星通信终端）

控维通信也走过一些弯路，团队曾因过度追求创新，在产品中采用了不够成熟的技术方案，导致产品研发周期增加、成本上升、可靠性下降，背离了用户的核心诉求。公司迅速调整研发策略，通过完善研发管理流程和利用国内成熟的产业链，建立起规模化生产制造能力，在技术、成本和生产三个方面达到了良好的平衡，能够快速、有效地响应用户的业务需求。

2023年，控维通信的“虎鲸”宽带卫星通信系统在亚太卫星上线，直接对标美国iDirect系统。仅用一年时间，虎鲸系统已成为该卫星上的第二大通信系统，用户规模仅次于最早入驻的国外系统。

产品研发方面，硬氪了解到，控维通信正在研发“TDD+扩频”一体化方案，该技术可显著减小设备体积与重量，提升便携性，为国内首创。相关产品目前已进入试点阶段，预计今年下半年正式商用。此外，公司计划于明年推出载波叠加技术，该技术将有效提升传输速率与连接稳定性，该技术预计明年正式上市应用。

终端市场迎来爆发

卫星通信产业链涵盖四大核心环节：卫星制造、卫星发射、地面终端设备以及卫星运营服务。

目前，民营企业主要聚焦于前三个环节开展商业化运营。控维通信则将专注于地面终端设备领域，其产品已广泛应用于消防、公安、应急、电力等多个行业领域。从应用份额来看，应急通信相关场景目前占比最大。

（控维通信便携式卫星通信终端应用场景）

当前，卫星通信行业正迎来显著的国产化替代浪潮。在政策的有力推动下，国内各行业正加速对现有卫星通信设备的更新换代。

2025年，《工业和信息化部门关于加强极端场景应急通信能力建设的意见》正式印发，为行业注入新一轮发展动力，中国国内市场快速增长，年规模已突破200亿元人民币。

随着卫星性能提升和产业链成熟，终端设备成本持续下降。若价格能降至几千元级别，将极大推动消费级市场普及。

面对复杂多变的市场环境，控维通信仍然主攻政企行业市场。

“我们可能不太会去做那种直接ToC的市场，因为一方面我们团队源自军工体系，缺乏ToC基因。另一方面，行业发展阶段ToC的时机尚未完全成熟。”创始团队表示。

具体来看，政企行业市场的特点的在于需求高度定制化，客户需要的不是标准化产品，而是能够与现有业务系统（如视频监控、应急管理体系）和管理体系深度融合的解决方案。“这种定制化需要对行业的长期投入和深入理解，构成了天然的市场壁垒，很多大型科技企业都难以快速切入。”创始团队说。

至于消费端，公司将通过ToB ToC 模式布局消费市场。控维通信不会直接面向C端消费者，而是选择与车企、无人机企业等“小型B端”客户合作，成为他们的卫星通信解决方案供应商。

创始团队表示：“以车载市场为例，中国去年汽车销量接近3000万辆。即便只占据一小部分市场，以单价几千元的终端计算，规模也相当可观。”

这种模式既避开了与巨头的直接竞争，又能分享消费市场增长的红利。据硬氪了解，控维通信已与国内多家车企建立了联系。

此外，海外市场也提供了广阔的发展空间。据相关机构报告，2024年全球卫星通信市场规模达2930亿美元，而中国民用市场规模仅约百亿元级。这意味着出海潜力巨大。“哪怕只获取一小部分份额也足够诱人。”创始团队认为。