固守成功路径的理想，正在成为大六座SUV迭代中的“旧势力”。

2025年9月的新造车销量榜单中，“半价理想”零跑汽车‌交付66,657辆，同比增长97.4%，连续七个月领跑新势力阵营，成为第二家达成百万产量的新势力车企。

相比之下，“正统”理想汽车‌反而跌落到新势力第六名，9月交付33,951辆，同比下滑36.8%。

图源：理想

曾以“奶爸车”定义三十万级六座SUV市场的理想，为何在2025年陷入“先扬后抑”的被动局面？

答案藏在市场的剧变里。2022-2024年，理想用精准的家庭定位打开了三十万级六座SUV市场，累计交付量均突破百万辆大关，一度形成垄断格局。但进入2025年，零跑、奇瑞、深蓝、银河等新玩家携差异化产品密集入局，硬生生在被理想统治的大六座SUV的市场中撕开了裂缝。

理想策略失效：被“亲子标签”困住的旧王

回顾2024年之前的大六座SUV市场，理想的统治力堪称“现象级”。

其L系列四款车型在20-45万元价格带构建起无懈可击的防线：L9作为全尺寸旗舰累计交付突破25万辆，L8稳坐30-40万价位销冠，L7摘得30万以上新能源车型桂冠，L6交付即破23万辆。

但成也“亲子”，败也“亲子”。当理想将奶爸车的标签贴到极致时，也给自己套上了枷锁。

最直观的缺陷是场景创新的严重同质化：从L6到L9，所有车型的核心设计逻辑都围绕“家庭出行”展开，却完全忽略了商务接待、朋友结伴出行等多元化场景。

图源：理想

作为国内增程赛道的拓荒者，理想汽车曾凭借先发优势，成功开辟出一片增量蓝海，快速建立起用户认知壁垒。但随着各路车企纷纷入局，曾经的蓝海已加速演变为硝烟弥漫的红海，市场中任何潜在的细分机会，都被竞品迅速捕捉并填补，行业竞争日趋白热化。

曾以“摸着石头过河”姿态拓荒的理想，如今正遭遇“摸着理想过河”的竞争者全方位围追堵截。

在众多对手中，问界品牌带来的竞争压力尤为突出。从问界M5（参数丨图片）到全新升级的M7、家用旗舰M8再到高端旗舰M9，问界的产品矩阵逐步清晰完善，且每款车型都精准锁定理想的核心产品线：问界M5直接切入理想L6的目标市场争夺份额，问界M7瞄准理想L7、L8所在的主力细分市场，问界M8与M9则向上对标理想L8、L9，形成了对理想核心产品的全面“包抄”格局。

以今年4月上市的问界M8为例，其市场表现堪称年度“爆款”标杆：正式交付后仅45天，交付量便顺利突破2万辆，上市四个月的累计交付量更是飙升至8万辆以上。与之形成鲜明对比的是，理想汽车自6月起便陷入销量持续下滑的困境。

两者市场表现的悬殊反差，清晰展现出问界的强势崛起已对理想的核心用户群体形成了显著分流。

外部竞争之外，更大的症结来自于内部的摇摆与纠结。

原本寄望凭借纯电SUV系列开辟第二增长曲线的理想汽车，其纯电板块的起步之路却布满荆棘。

作为该系列的开山之作，理想i8上市后的市场反响，无疑给满怀期待的理想浇了一盆冷水。售价远超消费者心理预期、繁杂的版本配置设定，再加上交付前漫长的等待空窗期，这三大因素叠加，成为了阻碍用户下订的“三座大山”。

面对不及预期的市场反馈，理想迅速启动策略调整：不仅果断简化配置体系回归单一版本，还同步推出降价举措。然而，首发失利造成的市场信任损耗与口碑影响，已难以轻易消解。理想i8的出师不利，实则折射出理想汽车当下的双重困境与深层纠结。

一方面，其赖以起家的增程板块正承受着日益激烈的市场挤压，亟需纯电业务拿出亮眼表现来提振整体士气、驱散增长阴霾；另一方面，L系列作为核心盈利支柱所形成的定价红线，又让理想在纯电车型的定价策略上束手束脚。怕纯电车型定价过高错失市场，更怕定价过低反过来冲击增程车型的市场根基，这种“左右为难”的割裂状态，让理想在增程与纯电的平衡中陷入煎熬，最终陷入了两头都未能如愿的尴尬境地。

大六座SUV的“战国时代”来了

理想的被动，恰恰其他大六座SUV“新势力”的机会。

近期，网络上出现了多款旗舰 SUV 的路测谍照，小米、蔚来、智己等品牌的大六座SUV正蓄势待发。

这些已在测试的新车，其中的一些是全新车型，肩负着品牌向上，或拓展新赛道的重任；也有一些是经典产品的年度改款，外观设计、基础能力的变化，备受品牌粉丝的关注。

相同点则在于，这些被安排在今年年底或者明年年初亮相的新车，将共同组成 2025 年市场竞争的「压轴大戏」。而他们身上也大概率搭载了各自品牌的最新技术成果，是车企现阶段实力的直接展示。

其中，小米首款增程式中大型 SUV（开发代号 “昆仑”，或命名 “YU9”）的发布时间尚未明确。有消息称可能在 2025 年底至 2026 年初登场，也有博主预测会延至 2026 年中后，11 月底的广州车展或成其首秀舞台。

图源：微博

目前信息主要来自网友拍摄的路试伪装车。虽设计细节未公开，但外观轮廓已清晰：车长约 5.2米，车身偏高且造型方正，区别于小米 YU7 的 “运动” 标签，更契合 6 座家庭用车需求，能提供更宽敞乘坐空间。

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其前大灯组与 SU7、YU7 不同，或预示增程家族将采用全新设计语言；部分测试车顶部疑似有可拓展平台，未来或搭载类似比亚迪无人机升降平台的功能。不过，网络曝光的路试车外观存在差异，部分偏方正、部分偏流线型，最终设计需等官方定稿。

蔚来全新旗舰 SUV ES9 已确定 2026 年第一季度正式登场，今年年底大概率开启预热。网友拍摄的路试伪装车给人 “体量超级大”“庞然大物” 的直观感受，对比定位稍低、车长 5280mm 的全新 ES8，ES9 尺寸更大。

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预测 ES9 车长接近 5.4 米、车宽超 2 米、车高近 1.9 米，已接近 “全尺寸 SUV”，有望成为中国市场在售尺寸最大的新能源车之一。配置方面，有博主通过肉眼观察，猜测其将搭载与蔚来技术旗舰 ET9 同款的避震系统；考虑到产品定位，ET9 的 “天行底盘”（含主动悬架）、线控转向、九霄天琴音响系统等技术或下放至 ES9，乘用及储物空间也将比 ES8 进一步提升。

智己 LS9 已现身工信部申报名单，外观设计完整曝光，因尺寸与气场突出，被网友称为 “陆家嘴揽胜”。该车定位大型 SUV，具体尺寸为 5279mm，轴距 3160mm，采用全新设计语言，前后灯组均与过往智己 SUV 不同。

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其核心卖点是 “恒星增程系统”，配备 66kWh 电池包，可实现 450km 纯电续航。不过，数月前曝光时，“大电池增程” 特性让其看点十足，如今搭载大容量电池包的增程车型日益增多，智己 LS9 将面临更大竞争压力，更多配置需待年底发布会揭晓。

此外，零跑D19、奇瑞风云T11、腾势N8L等车型也已在近期发布，大六座SUV的“战国时代”，正式来临。

新旧之争的本质，是需求迭代

新势力猛烈进攻，旧势力艰难防守。不过，把理想归为 “旧势力”，不是否定它的行业价值，毕竟是理想凭精准的产品定义，硬生生凿出了三十万级大六座 SUV 这个细分市场。

但 2025 年市场剧变下，过去的成功经验往往会变成未来的枷锁，而新旧势力的差距，本质上就是能不能摆脱这份路径依赖。

理想的路径依赖，从理想 ONE 开始，“家庭用户” 成了它的核心标签，后续 L 系列迭代始终围着这个标签转，慢慢养出了不敢越雷池一步的惯性。

图源：理想

等到市场需求从满足单一家庭场景转向适配多元场景时，理想的反应明显慢了半拍。

其实新旧势力的博弈，说穿了是对用户需求的理解差。理想早期能成，是精准抓住了家庭用户的 “显性需求”，要大空间就加长轴距，要带娃就加儿童配置，这些都停留在“功能满足”层面。

但新势力已经跑到了体验思维：问界发现家庭用户也有商务需求，所以就做了双场景模式；小米留意到年轻人看重生态联动，就打通车机和智能家居；从“给功能”到“造体验”的转变，正是现在需求迭代的关键。

对用户来说，就是“全都要”。理想单靠奶爸车的单品优势，自然扛不住压力。

但这并不意味着理想没机会翻盘，它手里还有两张好牌：庞大的用户基数让它握有行业最全的家庭用户数据，“移动的家”的理念在家庭群体里依然有号召力。只要能打破奶爸车的标签，在商务、智能生态这些场景上找到突破，再加快纯电技术落地，未必不能重回巅峰。

2025 年的大六座 SUV 市场，就是一场打破旧秩序的革命。理想的暂时落寞，说明靠单一场景吃遍天的时代过去了，只有跳出过去的路径依赖，以用户体验为核心做场景创新和技术迭代，才能在这场 “汽车战国时代” 里站稳脚。

说到底，理想的“旧势力”标签不是否定，更像一句警示：在汽车行业的变革浪潮里，没有谁能靠过去的成功一直站在顶端。