【头部财经】背背佳，这个曾经在电视广告中“霸屏”的品牌，在逐渐淡出人们视野后，如今又在抖音直播间焕发出新的活力。最近 90 天，背背佳在抖音直播间的销售额突破了 1 亿元，这一成绩令人瞩目。

背背佳的成功离不开其创始人杜国楹的营销才华。杜国楹曾打造出多个知名品牌，如好记星、E 人 E 本、8848 手机等。他擅长通过广告宣传和明星代言来提升品牌知名度，从而推动产品销售。1997年，杜国楹创立“背背佳”品牌，该产品在推出后迅速走红。2003年，杜国楹创立“好记星”品牌，该品牌的学习机产品在市场上取得了巨大成功。2009年，杜国楹离开橡果国际创立“E 人 E 本”品牌，该品牌的平板电脑产品在商务领域广受欢迎。2015年，杜国楹创立“8848 钛金手机”品牌，该品牌的手机产品以其高端定位和独特设计而受到关注。2016年，杜国楹推出“小罐茶”品牌，该品牌的茶叶产品以其精致的包装和独特的营销策略而闻名。

1973 年出生的杜国楹来自一个普通农民家庭，毕业后成为一名教师。然而，他并不满足于此，毅然辞去教师工作，前往郑州从事推销员工作。由于表现出色，他很快被派往天津开拓市场。为了提高销售业绩，杜国楹劝说老板进行广告营销，他的努力使天津市场成为全国区域销售冠军。

之后，杜国楹跳槽到新公司，负责代理一款矫姿带产品。但他并不满足于代理，而是决定自主创业。他与天津大学物理系教授袁兵合作，买下了袁兵教授改进设计后的技术方案，并将这款产品推向市场，背背佳品牌由此诞生。

背背佳创立后，杜国楹投入大量资金进行广告宣传，迅速提升了品牌知名度。背背佳上市三个月后销售额便达到 3000 万元，1998 年销售额更是高达 4.5 亿元。然而，杜国楹的创业之路并非一帆风顺。2001 年，由于盲目投资，他在两年内败光了全部资产，还背负了 4600 万元的债务。

这次失败并没有击垮杜国楹，他在 2003 年创立了好记星品牌，并邀请相声演员大山代言。2009 年，他推出电子设备 E 人 E 本，并邀请冯小刚、葛优代言。2015 年，他打造了 8848 手机品牌，邀请万科创始人王石站台。2016 年，他又将目光转向小罐茶。

从背背佳到小罐茶，杜国楹的创业项目大多采用高举高打的营销策略，但产品后续的市场表现却往往高开低走。这也让他的创业经历备受争议，有人称他为“营销鬼才”，也有人认为他的产品存在“智商税”和虚假宣传的问题。

背背佳的品牌发展并非一帆风顺。2004 年，杜国楹将背背佳并入主营电视购物的橡果国际。随着互联网时代的到来，广告营销渠道发生转变，背背佳逐渐失去优势。2021 年初，橡果国际完成私有化并从纽交所退市。

同年 11 月，可孚医疗宣布收购橡果贸易 100%股权，背背佳由此易主。可孚医疗计划将背背佳作为康复辅具类产品的子品牌，结合自身在多参数健康监测领域的研发积累，打造以医疗科技为基础的矫姿、塑形、理疗及可穿戴医疗监测系列产品。

可孚医疗认为，背背佳系列康复产品有望成为公司重要的收入和利润增长点。但从可孚医疗公告披露的数据来看，背背佳的营业利润率呈逐年下滑趋势。2018 年至 2021 年前 9 个月，背背佳相关业务的营业利润率分别为 36.17%、32.86%、20.16%、9.17%。

此外，背背佳还面临着消费者质疑和专家批评的问题。2006 年，背背佳曾陷入涉嫌虚假宣传、误导消费者的舆论风波。2013 年，有专家指出背背佳纠正驼背无效，还可能延误病情。

作为背背佳的新东家，可孚医疗近年来的业绩也不太稳定。2017 年至 2021 年，可孚医疗的营收分别为 10.87 亿元、14.62 亿元、20.76 亿元、22.76 亿元、29.77 亿元，归母净利润分别为 0.54 亿元、0.85 亿元、1.43 亿元、4.29 亿元、3.06 亿元。

2023 年，可孚医疗的营收和归母净利润分别为 28.54 亿元、2.54 亿元，同比分别减少 4.14%、15.71%。今年第一季度，可孚医疗的营收和归母净利润分别为 8.07 亿元、0.62 亿元，同比分别减少 5.64%、24.75%。

可孚医疗的业绩波动与其产品结构和市场竞争有关。公司的康复辅具类、呼吸支持类、中医理疗类产品营收增长较快，但医疗护理类、健康监测类产品营收出现下滑。此外，公司在销售费用上的投入增加，但研发费用却有所减少。

针对背背佳在抖音直播间的销售情况，可孚医疗表示第三方平台的 GMV 和销量数据存在一定偏差，不便告知具体销售数据。背背佳能否成为可孚医疗新的增长引擎，还有待市场的进一步检验。

总的来说，背背佳的发展历程充满了起伏和挑战。从曾经的电视广告明星到如今的抖音直播爆款，背背佳的转变反映了市场环境的变化和消费者需求的变迁。在未来的发展中，背背佳需要不断创新和优化产品，提升品牌形象和用户体验，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。