今天分享的是：2024AI时代的社交媒体营销进化-微播易

报告共计：74页

《2024 AI 时代的社交媒体营销进化》由微播易发布，报告深入分析了 2024 年我国消费者大环境与消费趋势、主流社交媒体平台生态变化，探讨了在这些变化下品牌营销的趋势以及 AI 为企业营销带来的新思考。

一、消费者大环境与消费趋势

1. 社会经济背景

- 社会消费品零售总额稳中放缓，城镇化红利即将结束，互联网用户规模见顶，上网时长接近饱和。

- 消费者对未来充满不确定性，多种因素影响下，消费信心低迷，习惯未雨绸缪，更加努力工作。

2. 消费行为变化

- 消费回归理性，注重性价比，减少不必要开支，增加在必需品上的支出，减少囤货，减少家电、酒类、汽车等大额消费。

- 消费者更倾向于选择平价替代，关注商品的使用体验，增加小额消费满足欲望。

- 社交半径缩小，更加关注亲人和自己，在线上释放更多社交和消费需求，通过线上平台种草并分享“好物”。

- 情绪价值成为消费的重要驱动因素，消费者愿意为能提供情绪价值的商品买单，如“悦己消费”“情绪消费”“玄学消费”等。情绪价值也驱动高客单价高溢价商品稳步增长。

二、主流社交媒体平台生态变化

1. 用户规模与增速

- 全网用户规模增速放缓，微信、抖音、快手平台用户体量大，抖音和快手平台增速较快。

2. KOL 储备情况

- 抖快红平台 KOL 储备量大，70% - 90%为 KOC（关键意见消费者）。

3. 营销趋势变化

- 新增网民减少，内容增粉难度加大，KOL 采买价格预估上浮，抖音和小红书的 KOL 商业认可度最高，价格涨幅领先。

- 平台加速线上线下流量整合，推动商家生意增长，如抖音的团购配送服务、小红书的本地生活布局等。

- 社交搜索成为品牌眼中新主动流量，搜索广告占位重要，同时品牌也注重被动流量的布局，通过内容热推等工具提升品牌曝光和转化能力。

- 社交媒体承担起营销与经营双重作用，实现种草 - 拔草一体化，数据打通使营销效果可追踪。

- 主流平台全面进军 AI，推出各种 AI 产品和服务，如抖音的小悟空、豆包，快手的可灵 AI 等，为营销带来降本增效新可能。

三、品牌营销的趋势

1. 预算与市场拓展

- 营销预算增长有限，广告主要求用更少的钱达到更好的效果。市场拓展方面，不同品牌根据自身发展阶段，选择下沉市场或出海，其中超大企业重视国际市场，大型企业增投二线市场。

2. 新产品与技术

- 新产品研发受重视，关注度和营销费用双增。广告主关注 AIGC 发展，将其应用于创意内容生成等多个领域，以提质增效。

3. 品牌心智与效果转化

- 品牌心智份额提升是核心竞争力，广告主注重品效销协同转化，在抖音、小红书等平台的 KOL 投放占比持续提升。

4. 社交营销

- 社交与短视频在广告主总预算中占比近四成，成为营销重点。KOL 营销投资保持上涨，KOL 营销愈加向内容合作集中，品牌自播投入增长，流量搜索广告成为投资新重点。

- 广告主提升种草类投放，注重功能与情绪价值的结合，以提升消费者共鸣。

- 内容垂直性弱化，KOL 投放逐渐向短剧、综艺、共创等合作扩展，短剧市场规模增长迅速，兼具“短 + 爽”的内容特点，满足用户情绪价值供给。

- KOL 投放向尾部 KOC 转移，KOC 既是创作者也是消费者，与 KOL 互为补充，具有营销价值。

四、AI 为企业营销带来的体系化升级新思考

1. 市场规模预测

- 企业对 AIGC 营销支出持续增长，预计 2030 年 AIGC 广告将触及千亿级市场。

2. AI 在营销中的应用

- AI 渗透营销全场景，贯穿用户全生命周期运营，包括调研研究、策略洞察、内容创意、智能投放、电商经营、企业运营、复盘优化等环节，实现降本增效和颠覆创新。

3. AIG

以下为报告节选内容