过去两年，整个电商市场能听到的声音不是“谁家在裁员”，就是“谁家又在低价”，在流量见顶的大背景下，哪个大厂都脱不开“存量”和“内卷”。

但就是在这么一个已经卷无可卷的环境中，闲鱼却在默默的角落，迎来流量的爆发性增长。去年5月，闲鱼注册用户数突破5亿；今年3月，日均GMV突破10亿元。

QuestMobile最新报告显示，6月，闲鱼月活用户已经达到了1.83亿，同比增速超33%，在众多头部电商平台用户增量趋于饱和的背景下，闲鱼的这一增速显得尤为突出。

这或许也是闲鱼总经理季山能在7月接受媒体采访时，放话闲鱼要在今年实现月活突破2个亿目标的信心所在。

如今，与2亿目标的距离已经从4月的4000万，缩小至不到2000万。

从这一数据再来看闲鱼宣布自9月1日起，正式向个人卖家收费的行为也就不难理解了。随着去年初阿里1+6+N祖组织架构调整落地；再到年底宣布闲鱼将和1688、钉钉、夸克一起作为阿里第一批战略级创新业务，以独立子公司的方式运营。

一直以来比较佛系的闲鱼，也得开始赚钱养家了。

年轻人真能让闲鱼赚钱吗？

近期，闲鱼发布公示，宣布将面向全体卖家收取0.6%的基础软件服务费，单笔最高收取60元（即0.6%手续费可适用的成交金额为1万元以下）。

向卖家收费对闲鱼来说并非新鲜事，早在去年6月，闲鱼就宣布：当用户当月成交订单数超过10笔，且累计成交金额超过10000元，其超额部分将被按照每笔订单实际成交额的1%收取服务费。这批高频高额的卖家，也大部分为职业卖家。

而现在相当于在维持此前对职业卖家收服务费的基础上，针对全部卖家都将开始收费。

如今的闲鱼早已成了一个高频的流量入口。

QuestMobil数据显示，今年3月，闲鱼为移动购物行业流量的增长贡献为50%，仅次于淘宝和京东。这对一个做的还只是二手买卖的APP来说，其巨大流量背后孕育的机会也是庞大的。

虽然闲鱼一直表示盈利并非主要目标，但面对上亿月活用户的管理和运营上的高成本投入，随着用户池趋于稳定，如何将流量变现已经成为闲鱼发展的最大命题。

一个值得关注的数据是，闲鱼已经成为与小红书、B站并列，成为全网最受高值年轻人群喜爱APP top3，甚至在高值年轻人中的渗透率TGI超过了B站。

这其中对“高值年轻人”的定义，是指身处一、二线城市，线上消费能力在2000元以上的年轻人群。

如今，在拥有5亿用户数的闲鱼中，年轻人群显然已经成为主力军。据悉，闲鱼95后用户的占比就高达43%，00后占比也在22%左右。

这些年轻群体又恰好与闲置交易市场的主要客群相吻合。《年轻人群生活偏好及购买行为研究报告》显示，2024年4月，中国闲置电商月活用户总规模已达1.78亿，近50%为30岁以下年轻人群。

从资本市场来看，年轻用户一直是最有利的故事元素。

闲鱼也一直拼命扩大用户规模。上个月闲鱼就针对二次元交易场景上线了“拼团”工具。

对于二次元爱好者来说，由于官方周边通常成套售卖，喜欢不同角色的粉丝习惯通过开团的方式寻找更多同好一起“吃谷”，彼此分摊成本、各取所需。而闲鱼这一工具的推出无疑就是对二次元爱好者点对点的精准“拉拢”。

数据显示，在主流电商平台中，闲鱼的二次元及游戏人群占比最高，达50%，规模达8150万。二次元是闲鱼今年增量最大的群体，二次元商品整体交易规模同比增长104%。

但闲鱼真的能从这群年轻人身上赚到钱吗？

不同于大多数电商平台公示，往往是行业端先做出反应，在闲鱼发布收费公示不久后，观察到，不管是朋友圈还是在小红书等社交媒体，已经有不少普通用户在找闲鱼平替软件。其中，“转转”和潮玩交易社区“千岛”成为被提及最多的平台。

在闲鱼发布公示后，据七麦数据显示，以安卓端为例，转转和千岛的下载量都迎来一波小范围的增长。

在闲鱼，所有买家都有可能变成卖家，这也导致闲鱼针对卖家的公示，实际影响的是5亿量级的所有用户。年轻人本身就并非高净值用户，他们购物时习惯穿梭各大电商平台进行比价，注重性价比和实际价值。此前，微信支付宣布提现需要收取手续费时就引起过争议。所以即使是交易100元的商品只是抽佣0.6元，大多数年轻用户看到“收费”两字就会开始“应激”。

目前，在小红书上，已经有不少用户发帖表示，京东个人交易不收手续费，“希望京东能把握好这泼天富贵”。

“闲鱼不会只做二手”

客观来说，作为一个交易平台，闲鱼走向收费其实是一种必然。

以其他二手平台为例，转转的支付手续费约为1%；而被小红书用户广泛提及的千岛，虽然一万元以下免收手续费，但不少网友表示该平台骗子卖家和未成年卖家相对来说也更多。

事实上，闲鱼一直以来的商业化进程并不算快。自2014年闲鱼上线，直到去年才开始向职业卖家收费。当时季山也对此解释道，针对极头部的卖家抽取1%的费用，并非为了闲鱼商业化模式而设置，而是为了解决成本的分摊，为了平台治理。

在长达十年的运营里，闲鱼大部分收入来源还是在B端，除了广告，还有产品回收、检测等增值服务。

但随着用户规模的扩大，交易规模也在急速扩大，维持交易成本极高，背后有着非常大的平台代价。虽然阿里财报中并未披露过闲鱼的盈利状况，但据《IT时报》透露，闲鱼并未盈利。

早在1+6+N落地后，阿里对各个业务线的盈利和造血能力都提出更高的要求。

去年中旬的2023闲鱼产品升级发布会上，季山还曾表示，闲鱼未来仍不以盈利为目的，更多追求的是用户规模的增长，从增值服务方面来找到商业模式。闲鱼在思考怎么去赚钱，落地方案是把商业模式走通。

与其说闲鱼是交易平台，更准确来说，闲鱼其实是一个具有交易属性的社区，“我们的交易太特殊了，每件商品成交背后平均有40个聊天记录，对应很强的交流社区属性。”季山曾说道。

如今的闲鱼已经有了明显的圈层效应。例如目前在平台产品侧，闲鱼针对二次元的频道和人气IP都做了细分类目。通过打造属于特定圈层用户的领地，让有同样兴趣的人群在闲鱼进行圈层内互相传播，以此增强用户的粘性，从这个角度来讲，闲鱼更像是把二手商品当成一个媒介，通过内容来创建人与人之间的链接。