价格饱受争议的宋L DM-i,不出意外,再次验证了比亚迪的“爆款定律”。
8月5日,比亚迪官方公布宋L DM-i自7月25日上市以来,销量已突破1万辆,达到10147辆。也就是说,短短一周左右的时间,宋L DM-i就已经完成了众多车型一个月的销量,爆款潜质凸显。
事实上,宋L DM-i刚上市的时候,13.58-17.58万元的价格确实受到了不少争议,普遍认为价格略贵了,毕竟“998”的秦L震撼力实在太大,13.58万起的价格比很多消费者预期贵出了1-2万元。本以为大家都会等等后期优惠,但是从销量来看,很明显大家都没有捂住手中的钱包。
不过对于13.58-17.58万元的定价,个人还是比较认可的,或者说比较符合预期的。
一来,宋L DM-i定位为中型SUV,在王朝网销售,填补了宋Pro DM-i和唐DM-i之间的产品空白,这样的定价不至于争抢自家产品的市场份额。
二来,把价格先稳起,一旦后续谁开始价格战,直接推出一个荣耀版车型,价格拉到11.98万元甚至是9.98万元,捍卫自身在市场中的不败地位。
作为新车的核心亮点,宋L DM-i采用了比亚迪第五代DM技术,由1.5L发动机+电动机组成纯电续航分别为75km、112km和160km(CLTC工况),综合续航里程分别为1450km和1500km,馈电油耗为3.90L/100km(NEDC工况)。单从数据来看,可以说目前市场上领先的存在。
从此前《》探店情况来看,早在宋L DM-i上市之前,展车、试驾车就已经到店,再加上秦L的爆火,给宋L DM-i带来不错的热度,客户进店量很高,试驾体验需求排队。据销售透露,新车当天上市,价格普遍要比客户预期高出1-2万元,所以当天订单转化速度一般,不过周末订单迎来了明显增长。
从购车人群画像来看,整体客户年龄跨度较大,大多在25~45岁,其中男性比例接近8成,主要面对家用人群。在配置选择方面,根据动力电池容量和配置的差异,主要分为5个版本,入门版车型售价13.58万元,纯电续航75公里;次低配车型针对电池容量进行升级,纯电续航达到112公里;至于中配和高配车型的升级,主要围绕智能驾驶和舒适性层面。
本以为入门版的领先型比较受欢迎,没想到卖得最好的是中配超越型,售价15.58万元。从这个版本开始,各种主被动安全配置包括L2级辅助驾驶都有配备,再加上112公里的纯电续航,性价比相当高。而且对于大部分消费者来说,现在买新能源就得配备智驾辅助系统。
虽然低配版本价格更低,但是13.58万元的价格基本上可以买到宋pro DM-i的顶配了,相比之下性价比其实并不算特别明显。至于高配和顶配车型,价格已经接近17万,这个预算基本上能够到比亚迪唐了,所以考虑的其实也并不算多。
比较有意思的是,这些看车的客户,有一些对比的是新款宋PLUS DM-i,毕竟两者价格配置基本一样,只不过一个在王朝网,一个在海洋网,到底买哪一款主要看门店离自己近不近了。当然,考虑到这个价格基本上已经深入合资SUV的腹地,比如本田CR-V、丰田RAV4以及途观L等等,不少消费者在对比之后,还是选择了比亚迪。
从这点来看,其实可以发现国内的消费者购车理念已经发生了明显的变化,价格相当的情况下,更看重性价比以及用车体验。之所以宋L DM-i能够上市即热销,除了比亚迪目前的品牌影响力之外,更重要的是,它把SUV带入了新时代。按照目前的销量趋势来看,月销破2万甚至3万辆,只是时间问题。
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