撰文 / 温 莎

编辑 / 黄大路

设计 / 师 超

“很多时候总是忘记为什么出发，但站在现场的时候，我似乎又记起7年前登台的那一天。”吴声说。

7年前的那一天，是2017年8月5日，下午两点，751DPARK北京时尚设计广场79罐，吴声举办了一场也许是中国历史上的首次“商业方法”发布会。

他一个人在舞台上侃侃而谈，背后一整面LED屏播放着PPT，台下的观众不时爆发出热烈的掌声，像演唱会，又像一场大型脱口秀。

那时他的Title是场景实验室创始人，“场景”是他身上的标签，但在那一天后，与吴声连接在一起的词汇又多了一个：新物种。

“今天几乎所有的物种，都有它的性状，只不过商业环境的变化，激活、唤醒了它新的性状，进而通过互联网的选择强化乃至固化的时候，新物种就诞生了。”吴声在演讲中说。

新物种横空出世，之后连续7年，几乎同一个地点，同一个时间，吴声都会用一场持续3个小时的“新物种爆炸·吴声商业方法”发布来阐释他对这一年商业世界的理解、认识和预判，到今天已经成为立秋时节的一种仪式感。

每一年，吴声都会创造一个核心主题，2018年，个性化规模时代；2019年，商业正年轻；2020年，场景纪元；2021年，向极致去；2022年，心流不息；2023年，风再起时，一件事情坚持了8年，早就成为一个大IP。

2024年8月5日，第8届新物种爆炸·吴声商业方法发布如期而至，这一次的主题是“成为自己”。这个主题吴声想了很久，他说今年准备内容尤其艰难，设计新自我的概念出炉于七月某晚，当成为自己有了支撑，他便开始释然。

“每个人都需要新的操作系统，需要在新周期进化出新格式，新的生存姿态，才能与AI共生，个人如此，品牌更是如此。”吴声这样解释2024年的新主题。

8年时间，“新物种爆炸·吴声商业方法”的舞台从面对面输出式变成了中央的嵌入式，不变的是吴声的步数，边走边讲，边讲边走是他的特色，每一次都要走足一万步。

台下的观众中不乏叫得上名字的学者、名人、企业家，对于时间就是金钱的他们而言，不约而同地在这一天被吴声硬控了3个小时。

熟悉吴声的人都知道，他有自己的语言体系，感性，飘忽，抽象，充斥着新词汇和新概念，有的人说不懂，有的人说语速太快，但吴声并不在乎，他说这就是他的风格，自己只负责讲给那些可以听得懂的，应该被醍醐灌顶的人，他的手中是那些心中有火眼中有光的人，懂得人自然懂。

“我说只要每次看到一个反馈，因为我的一句话，因为我的一个词，而热泪盈眶的人，我就认为值得。今天的社会注定高度圈层化、社群化、少数派，你根本就不需要去讨好所有人，面面俱到只会让你破绽百出，所有的妥协最终带来的一定是平庸，产品如此，品牌如此，人设人格都是这样。

在成为自己上，吴声似乎格外有发言权，他每一年都在突破自己，发现自己，成为新的自己。活动结束后，超长待机了一整天的吴声终于停了下来，他在夜深人静的时候发了一段尼采的话，为忙碌的一天画上了一个句号。

“对待生命你不妨大胆冒险一点，因为好歹你要失去它。如果这世界上真有奇迹，那只是努力的另一个名字。生命中最难的阶段不是没有人懂你，而是你不懂你自己。”

成为自己的勇气和方向

一年里的大多数时间，吴声都是空中飞人，在全球各地采风，但每到了新物种发布会的前1个月，他就会停下来闭关，总结、思考、复盘、创造，为三个小时演讲，足足准备30天。

成为自己的前提，是要有能做自己的自由和敢做自己的胆量。“越来越多人烧钱扩市场时，选择适合自己的节奏；越来越多人迅速进入时，选择没有合适的人坚决不进；越来越多人包容别人的标准时，选择把自我超越作为最真实的竞争战略。”

吴声说，做自己从来不是口号或者其他。

当天的演讲，他围绕四个篇章展开“设计新自我”的商业方法：漫长的正反馈；诚实的原创力；专注的进化论；勇敢的增长观。

“既要坚持独特性，更要保持想象力。成为自己，就是兼具深度与广度的双螺旋。成为自己，就是要设计新自我。在更长维度的时间里，我们要有勇气看见短期看不见的变革。”

吴声的语调和内容一如既然的充满感染力，“全力奔赴你的长板优势，设计新自我就是新物种演化的耐心之旅。然后，马不停蹄，一意孤行。”

和以往一样，吴声指明了方向，现场发布了新物种爆炸2024四大方向的12个新商业预测，分别是：

第一，慢连接 不抢夺眼球的生意

01.珍贵的低价：反规模化连锁经营；

02.居住感延伸：口袋街区与杂志型社区；

03.新治愈：专注力商业与有机食品回流；

第二，议题美学 品牌的记录片方法

04.溯源：品牌的地理书；

05.开源：用户的口述史；

06.策源：态度的作品集；

第三，新感官主义 有趣的质感增强

07.强触感面料趋势与冲突美学风格；

08.自动驾驶推动居住革命；

09.具身智能加速3D打印日常化；

第四，日常消费解构 以可更新定义产品价值

10.新线下进入非线性时间；

11.大模型硬件的日用品化；

12.“门”文化创作社群符号；

预判汽车，了解汽车，走进汽车

2020年的商业方法发布会上，吴声现场首发了“场景方法论”，从那之后，他的Title中又加入了场景方法论提出者。也正是在这一年，吴声的演讲中开始出现他对于汽车世界的理解，最先提到的是万物车联。

四年前，汽车行业电动化的上半场行至中途，智能化的下半场还未开启，总是在预判未来的吴声当时提到，数字化的车、智能化的传感阵列、高速流动的数据正加速新场景涌现，不仅关乎“车联网”的产业认知本身，更是未来的新商业模式诞生和新生活方式发生。

“高速流动的数据驱动的万物车联，不仅正在占据更多场景，还源源不断创造着有意义的新场景，成为未来商业模式与数字生活方式的重要抓手。”吴声说，当车变得数字化、智能化之后，何以成为新场景的连接基础，背后是下一个十年的场景规则。

四年后，汽车成为和手机一样的大型移动终端，汽车市场被细分析分在细分，吴声在演讲中提到的很多内容，后来都被市场印证了。

比如OTA升级正在成为购车的第一要素；比如，数字化的车正开始变得个性化、平价化、组件化、游戏化；再比如，原本大而化之的产品、服务需求被细分，形成精密的产业链分工，每一点都有顶级企业发力，不断优化细节体验……

在之后，汽车和汽车周边行业开始频繁出现在吴声的演讲中。

上汽大众大众品牌ID.家族，是一个出自于传统燃油车巨头的产物，已经成为智慧出行的新物种。

当其他汽车品牌都在着重强调产品时，阿维塔注重情感，提出了“悦己”的品牌主张，寻求与用户精神层面的共鸣，是情感智能电动汽车新物种。

路特斯作为首个全面转型纯电产品的传统跑车品牌，超越产品价值，到达一种精神层面的追寻，对赛道精神本源的追求和探索，是路特斯的自我修养，也是这个时代稀缺的精神。

极狐考拉对汽车展现出了全然不同的理解，实在以一种“非车”逻辑在造车，其场景化造车理念、独创的亲子健康黑科技以及填补亲子出行市场空白的开创性。

今年，轮到了赛力斯、小鹏和路特斯的门店。

2024年的新车新物种

“新物种爆炸”发布会的门口，一辆AITO问界M9具象化的展示着新物种的含义。

发布会前两个月前，吴声去重庆试驾体验了M9的智驾系统，即使是在复杂道路的山城重庆上，全程65.7公里的路程也只接管了两次。

和其他人不一样，吴声看到的世界是场景的世界，调研结束时，吴声打开了零重力座椅和激光幕布，在车上看了《歌手》，听着凡希亚的歌声，他产生了一种真实场景需求被完整解决的感受。

“2024年的今天，软件定义硬件已经是一句耳熟能详的话，但作为一家主机厂，从最初的信仰到真正的实现，赛力斯汽车的决心比我们想象的要更加坚定。国产新豪华汽车的突围殊为不易，赛力斯的造车哲学得益于核心价值的坚守和对自身优势的不断精进。”

吴声总结道，从合作基因、生态集成与集聚到超级用户模型，他在赛力斯身上看到了全新的汽车制造方法论。

在2024年横空出世的汽车新物种还有小鹏MONA，今年7月，小鹏首次展示MONA系列的首款车型小鹏MONA M03，强调“技术普惠”的AI智驾与“好看有趣”的智驾体验。

吴声有感于“Made of New AI（MONA）”的命名，认为超越技术革新完成一种生活方式革新，才是New AI的应有之义。

“小鹏MONA系列更应该被看到的价值，是把智能驾驶作为AI 生活方式的产品里程碑，是从AI Inside 到 AI Native的全新起点。”吴声说，“我们正在见证直面AI原住民的AI生活方式渐次登场。”

在纯电时代追求赛道精神的路特斯，今年又再次以赛道精神重塑其门店的全新形态。

在路特斯集团CEO冯擎峰的定义中，门店是“4+2”空间，用四轮去更远，用两轮更深入，是路特斯提供的全场景智能出行解决方案和不设限的高端生活方式。

“我觉得很酷，这是看上去非常小众的赛道精神。”吴声将路特斯的新门店定义为“社群自信”的场景企划，“希望新门店要有这种场所精神，当你有自己的社群自信，相信你也可以不设限地肆意绽放。”

吴声始终认为，百年之大变局中的“不变量”，就是专注“眼前的自己”。