忙碌的展会之后，行业再次回归到日常状态。但平静的表面之下，其实暗流涌动，竞争也并未放缓。如何看待行业当前面临的挑战？行业趋势是怎样？近期，主编接受了展后回访，以下为观点摘录，与大家共享：

图片来源：中国建博会（广州）现场

一、您认为当前行业面临的最大挑战是什么？

核心挑战在于“消费动力不足与供给过剩”的同时存在。中国家居行业发展30多年来，还没有经历过一个完整的经济周期，一直处于产业扩张的状态，许多产能处于过剩状态。这部分产能分几种情况：

1、低质低价的产品

在原先的“消费升级”叙事下，原本是要被慢慢淘汰或转移的。但因为宏观环境的变化，消费降级反而让这部分产品，通过电商尤其是直播等渠道被大量投放到市场。一方面，这种冲击了原先的市场秩序，让实体企业无法公平竞争。另一方面，也损害了消费者的利益，让消费者对于产品价格和品质失去信心。

2、高质高价的产品

排除进口家具，国内高端成品与定制类的产品和品牌，服务于金字塔尖人群，总体来说影响不是特别大。核心矛盾在于经销商的盈利能力呈现下滑趋势，一方面是高端消费人群的消费转移（海外资产），各种金融产品的暴雷、公务员和互联网降薪等，对市场的冲击也很大。

另一方面，是前几年高端赛道涌入了不少新玩家，尤其是高定行业，蛋糕小了，分的人也少了，盈利必然受损。

3、低质高价的产品

这部分产品逐渐被竞争所淘汰，但整体来说是整个行业的泡沫还比较大。尤其是一些标准品，包含了较高的品牌溢价的产品（例如床垫），会随着信息透明化、跨界竞争等因素，毛利和净利下降，带来一波市场的洗牌。

以上是供给端的问题，要通过缓慢的产能优化来完成，这也是国家所提出的“高质量发展”在家居行业的未来方向。

产能过剩、行业内卷的另一面，是行业对于精准、低成本流量的渴求。过往以“新房市场”为核心打造的营销模式不再好用，“旧房改造”市场容量虽大，却很难撬动。短期来看，大部分产品型企业都不具备撬动存量市场的能力，但过于依赖装修公司，却又要面临利润太低的情况。

很多企业在口头上说“要满足消费者的需求”，却很少有企业真正有动力和能力去沉下心来做。行业处于“慌不择路”的状态，这种状态还要持续一段时间，不过头部企业已经在行动。

图片来源：中国建博会（广州）现场

二、您如何评价当前行业的发展趋势？

趋势比人大，行业内卷的趋势无法改变，接下来人工智能对于底层劳动人群的收入冲击还会加强，消费力不足也会逐渐下沉到更低线的市场。这几年被热捧的下沉市场、中低端消费，也会迎来新的挑战。

从行业集中度的角度，未来两年会是行业加速洗牌的过程。头部企业有较强的试错成本，但腰部企业非常危险，小微企业反而比较灵活。

2024年到2025上半年依然比较难熬，这和外部环境关系比较大（国际局势、国内调控等等）。但总体来说，家具行业的需求依然还在，只不过很多需求降级了，很多需求往后延迟了。前几年挺过来的企业，这两年属于硬熬，能熬过去，同行倒下留下来的市场就是这批企业的。

图片来源：中国建博会（广州）现场