家居行业正在进入新发展周期，面临从增量市场向存量市场转变，亟须通过创新变革，开辟“第二增长曲线”。其中，高定成为各家居企业抓住新机遇，挖掘新增长点的热门赛道之一。与此同时，随着消费升级，中产消费群体壮大，高定延伸出轻高定细分领域。那么，轻高定会是高定发展的突围点吗？二者之间应如何协调平衡布局？

作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会(广州)与国家政策导向、行业变革趋势、企业成长需求保持高度同步，汇集展会独有资源优势，引领行业打造崭新发展格局。为此，中国建博会（广州）发起「行业·咖说」系列专访，紧跟大家居建装行业产业升级风向。本期「行业·咖说」专访由中国建博会（广州）联合走进高端全屋定制代表品牌——玛格家居，对话玛格家居董事长唐斌先生，了解玛格家居如何以高定与轻高定双品牌矩阵筑造差异化优势，以及2024年将有何大动作。

一、从高定到轻高定

细分聚焦中高端人群

玛格秉承着不断创新、可持续发展的理念，深耕定制家居领域二十年，先后推出高定品牌——玛格·极 高级全案定制与轻高定品牌——玛格精品定制。唐斌表示：“为了更好地符合品牌发展规划与满足不同细分市场的需求，玛格对'玛格·极高级全案定制 '与'玛格精品定制 '有着不一样的定位。”

“玛格·极 高级全案定制”聚焦高端人群，以6个“高要求”打造极致的客户体验感——高颜值、高品位、高品质、高价值、高个性、高服务。

“玛格精品定制”则是聚焦轻高定市场，以5个“精致点”为精英人群创造美好生活方式——设计之精、产品之精、工艺之精、智造之精、服务之精。

△玛格·极 高级全案定制

△玛格精品定制

其中，高要求与精致点都是极致服务的体现。唐斌认为，相较于玛格全屋定制，玛格·极和玛格精品用户的需求不同，因此用户获得的满足点也不一样。全屋定制更加偏刚需，主要解决的是柜类的产品，比如衣柜、橱柜等。而玛格·极和玛格精品在满足单品的同时，要更多地考虑到整个空间的解决方案和解决能力。

为此，玛格成立了全案设计中心。玛格全案设计中心重视专业设计能力打造，在家居设计领域具备深厚造诣和丰富经验，致力于打破传统家居设计的束缚，深入挖掘用户需求和审美取向，为用户提供一份独特的家居体验。同时，玛格也与国内外知名设计师、新锐设计师建立深度合作，一同探索开发更具代表性和突破性的原创产品。

当然，玛格全屋定制作为品牌矩阵的基础，为玛格的发展提供了坚实的支撑。玛格通过构建完整的品牌矩阵，实现了对不同用户群体的全面覆盖。同时，这也对玛格的研发设计、系统能力、制造交付、信息系统等方面提出了更高的要求，促进了整个系统的升维和品牌的向上发展，为玛格未来的发展提供了更多的可能性和动能。

以在定制家居领域沉淀的20年经验为基石，从高定到轻高定，玛格精准定位不同细分市场，聚焦中高端人群，提升品牌综合竞争实力同时，也为行业提供高定领域的发展思路与实践路径。

二、融合东方文化与意式美学

始于“颜”，忠于“品”

颜值经济的盛行、从性价比到质价比的追求变化，都反映出消费者对产品要求的提升，由以往以单一维度作为评判依据，转为从工艺、设计、到品质等进行综合考量。加之个性化趋势的发展，高定品牌如何创新发展，成为万红丛中的“一点绿”？玛格给出了自己的答案——融合东方文化与意式美学，并以材质创新提升产品质感。

东方意蕴邂逅意式浪漫，传递出了优雅及轻奢之韵。但中西的秩序美不尽相同，在共同诠释时需要把握设计笔触的浓墨。在产品上，玛格一直坚持原创开发，在设计上携手国内外知名设计大师共创新品研发，如唐忠汉，姚君，Paola、丹尼尔·洛等知名设计师，联手打造高颜值高品味产品，为呈现出中西两种不同美学的和谐感提供深厚的设计创新力量。

同时，玛格还推出“品牌挚友俱乐部”，邀请全国设计师朋友入驻，与设计师实现双向赋能，并通过整合公司上下设计资源，在设计工具开发、设计标准制定、经销商设计培训、经销商设计托管、经销商设计师成长管理等方面为经销商提供支持赋能。

△玛格·极 高级全案定制

△玛格精品定制

在设计创新与强化的基础上，玛格也在材质上不断突破，如皮、木、金三种材质的共融，对标意大利奢侈品牌、世界豪车品牌的工艺，呈现出更高水平的产品质感。

玛格坚持强规模化与精个性化定制的理念，并将“颜”与“品”融入到产品中，形成设计、品质、情感、空间等多维度价值服务体系，为消费者带来既有文化内涵又符合现代审美需求的家居产品。

三、再度携手知名设计师唐忠汉

打造“自然共生”新型居家生活场景

近年来，自然、环保、绿色成为家居行业高频词汇，在家居设计中运用自然元素可以为室内空间带来独特的氛围和舒适感，同时赋予居住者稳定、和谐、健康的情绪价值，玛格对此也深入洞察与实践。此前，玛格便“以现代设计写意东方人文”为设计出发点，与知名设计师唐忠汉联手打造玛格佛山E级经典定制体验馆。

2024年，玛格再度与唐忠汉设计师携手，以““基于大地 回归自然”为设计理念，倾情打造中国建博会（广州）展厅。展厅主要表达了致力追求自然环境的和谐共生，营造一种生态友好的居住环境。

在设计上：此次展厅将空间划分为不同的层次，勾勒出“模组层次”与“结构肌理”, 以此展现出材料本身的结构美，并利用光影效果打破空间的界限，呈现出“虚实无界”与“置身光影”的视觉效果。

在色彩上：展厅将紧扣“大地主义&自然风格”的主题，大量运用自然元素以及大地色系，营造出一种返璞归真、贴近自然的空间氛围。

在功能上：玛格融入智能化设备，让家居生活更加智能、便捷、舒适。

△玛格·极 高级全案定制

△玛格精品定制

而中国建博会（广州）作为国内最具影响力的建筑装饰行业盛会之一，也将为玛格的新展厅展示提供强大的助力。唐斌认为：“中国建博会（广州）是一个了解市场趋势和消费者需求的重要窗口，吸引来自全国各地的消费者和潜在客户的关注。同时也汇聚了众多设计师、建筑师、材料商等业内人士，为品牌提供了与专业人士交流合作的机会。”

2024年7月8—11日

大家居建装行业的“大年初一”

我们在广交会展馆、保利世贸博览馆

与您共赴这每年不变之约