文|趣解商业

直播带货以外，电商主播们又找到了另一条“发财路”？近日，交个朋友电商学苑被学员质疑是“割韭菜”，此事在网上引发了讨论。电商主播卖课能赚多少钱？到底是不是“割韭菜”呢？

1.交个朋友电商学苑被质疑“割韭菜”

据媒体报道，爆料的学员在抖音上经营一家男鞋店，不算是新手，也没有赚到太多钱，因此就决定向头部主播学习一下。该学员在交个朋友电商学苑购买了近8万元的服务，其中有5.48万元为“陪跑21天”服务，加上各种投入，该学员投入了近15万元。按照交个朋友电商学苑的宣传，陪跑团队接手后，店铺GMV能提升3-5倍。但实际上该学员的店铺，真实GMV不到4000元。在这种情况下，该学员要求退部分款，但被拒绝了。事后该学员回想起来，觉得这些所谓的讲师，其实并不专业，感觉自己掉入了“陷阱”。

图片来源：微博截图

抖音显示，“交个朋友之电商学苑”账号有超20个课程服务，包括直播运营实战集训班、2024短视频创业吸金启航计划、2024短视频创业集训班等。其中最便宜的课程售价99元，最贵的超过30000元。值得一提的是，该店铺介绍，交个朋友电商学苑名誉校长为罗永浩，但宣传页上，课程都是由其他讲师教授。

图片来源：抖音截图

对于交个朋友电商学苑是不是“割韭菜”，有网友认为是，还戏称所谓的“陪跑”其实是“赔着一起跑”；但也有网友觉得，无论是不是“割韭菜”，也是一个愿打一个愿挨。

2.头部主播卖课有多赚钱？

事实上，开始卖课的并不仅是交个朋友，此前，三只羊被曝出即将开线下课，更早之前，头部MCN机构谦寻也推出了“谦寻课堂”，头部主播卖课似乎成为了一个趋势。

据媒体报道，三只羊的线下课程分为进阶班和小白课程。其中进阶班针对有一定从业经验的主播、工厂和企业人员，价格为9980元/人，计划招收50人左右，为期两天两晚；小白课程则针对新手群体，价格为3980元/人，计划招收30人左右，为期三天两晚。粗略计算，若是进阶班和小白课程都招满，三只羊能获得超过60万元的收入，而这两个课程加起来的时长仅为五天四晚。

图片来源：微博截图

谦寻学堂的线下课程据悉为15天，价格为2.5万元/人，一班大约有30人左右。计算下来，一次训练营能给谦寻学堂带来75万元的收入。若是谦寻学堂一年开设多次训练营，收益则会更多。

而按照交个朋友电商学苑各种课程的销量来看，目前，交个朋友电商学苑所有课程的收入已经超过了300万元。

除了头部主播，很多腰部主播也开始卖课变现。在抖音搜索“卖课”，会出现不少主播卖课的视频。课程内容包括个人做知识IP、编程等，甚至还有主播教授用户如何卖课的课程。卖课，似乎成为了主播赚钱的新路子。

3.头部主播卖课，收益与风险并存

头部主播为何开始卖课？一方面是因为相比前两年的高速发展，直播带货在降温。具体表现为，小杨哥、李佳琦等大主播逐渐退居幕后，并开始探索其他领域，不少带货主播薪资降低等。另一方面，卖课不仅能带来收益，还能储备人才，进而扩大规模。有业内人士认为，新鲜血液的加入，也能给公司内原有主播带来危机感。

图片来源：罐头图库

不过，虽然好处显而易见，但头部主播卖课也存在风险。首先，不少课程时间短、价格贵，最重要的是，能否获得与头部主播一样的收益，充满了不确定性。有观点认为，部分头部主播之所以能站在顶峰，相关知识储备并不是关键因素，运气、时机等因素更加至关重要。在这种情况下，学员们花大价钱学到的知识很可能无法变现。

其次，这些课程之所以受到关注，与头部主播的成功有很大关系。但若是头部主播“翻车”，也必然会影响课程的售卖。另外，不少课程并不是由头部主播亲自授课，授课的大多是讲师。大主播“隐形”、课程效果无法保证，难免会让外界质疑“割韭菜”。

虽然经常被质疑，但仍有一些人愿意为头部主播的经验付费，多个头部主播的加入，也说明直播电商培训行业有利可图。只是，想要发展成长期事业，主播们还需要多些真诚，少些套路。你对头部主播卖课怎么看？欢迎在评论区留言讨论。