图片来源：IFSC 国际攀联

像一颗兴奋的火种，攀岩，这个小众运动正在运动圈里狂热蔓延。在国内，攀岩馆数量过去一年，已超美国。

如今，巴黎奥运会正在如火如荼进行中，在本轮奥运会中，霹雳舞、滑板、攀岩、冲浪是四个新增大项，其中，攀岩，也是人们期待观赏的项目之一。

时间追溯到2016年，东京奥运会上竞技攀岩入奥，尽管只是临时加的一个项目，但攀岩，马上就被纳入整个体育发展体系，先后成为全运会、亚运会正式比赛项目。此后，全球速度攀岩更是飞速发展：现在，男子纪录来到4秒79，由美国18岁小将塞缪尔·沃森今年4月创造。女子世界纪录去年9月由波兰选手米罗斯瓦夫提升到了6秒24。

本轮巴黎奥运会，攀岩项目则是将第二次登录奥运，首次以更完善的设项形态登陆奥运的项目——将设⽴男⼦、⼥⼦各2个奖牌项⽬，分别是由攀⽯、难度组成的全能项⽬以及速度项⽬。而在上次东京奥运会上，速度攀岩仅作为全能项目的一个环节，本轮巴黎奥运会，它将单独设项，决出男、女两块金牌。

此次奥运会的新设小项速度攀岩，对新手观众来说更是友好了许多——在高约15米的标准赛道上，谁爬得快谁就赢，胜负一眼便知。比赛通常非常激烈，毕竟往往只有几秒时间——5秒时间，对速度攀岩运动员来说，就足以攀上15米高的岩壁，观赏性极高。对中国队来说，更加值得关注的是，中国队入选奥运比赛的攀岩选手从上轮的2位增加到了7位，包括4位速度选手和3位全能选手。

攀爬是人类的天性。实际上，上世纪90年代，国内上海就已出现攀岩馆。不过，攀岩这项运动，在相当长时间里都非常小众，如今，伴随着入奥，攀岩，这项小众运动，在成为少有的成人和青少年中均取得迅速增长的运动项目。

奥运会不仅仅与体育竞技有关，更是涉及到体育、商业、时尚和生活方式。作为奥运新项目之一，目前，国内攀岩产业也在不断完善，发展还不均衡，但入局者增多，吸引着上中下游企业尤其是户外运动服饰品牌入局，正在迎来前所未有的机遇，也在给予户外市场诸多启发。

从攀岩延伸出来的户外生意

对户外运动产业链的公司来说，攀岩，这项有意思的小众项目，已在商业化方向带来了更多想象力。

攀岩运动作为一项最早源于户外登山的小众项目，目前整个产业链上中下游企业繁多。上游为供应链⽣产制造方，例如攀岩墙制作商计时系统、TS，支点商壁虎王，自动保护器trublue；中游主要是攀岩的商业场景，例如熊猫攀岩、香蕉攀岩等商业攀岩馆和江西、浙江、广西、贵州等各地商业攀岩景区和攀岩小镇；下游则是攀岩服装、攀岩鞋和配件装备企业，例如Black Diamond、KAILAS 凯乐石、lululemon、北面、始祖鸟、猛犸象，simond等。

根据《2023中国攀岩行业分析报告》，商业攀岩馆是目前的产业核心，根据⽬前主流的场馆类型，攀岩馆可分为三种类型：⼀是社区/商场⾥的⼩型场馆，⼆是改造园区⾥的中型场馆，三是运动综合体/改造⽂体⼚区⾥的⼤型场馆。其中，商场对攀岩馆这⼀业态的欢迎程度正在⼤⼤提升。

报告指出，从整体发展趋势来看，可以对比已在攀岩业态相对成熟的北美市场，攀岩馆品牌连锁化已是显著方向，这给未来中国攀岩馆的发展以启发。其次，收购已成为北美市场⾃建攀岩馆之外，岩馆连锁企业扩张规模的主要⽅式，例如Movement通过收购成为全球最⼤连锁攀岩馆。2023年，Movement收购9家攀岩馆，总⻔店数量达到29家。

其中，国内已经开设区域连锁（在营门店3家及以上）的攀岩馆有：蓝天攀岩、熊猫攀岩、Rockplus等；全国连锁的攀岩馆有岩舞空间和香蕉攀岩。目前国内相对成熟的岩壁供应商约有15-20家，其中既包括Walltopia、Entre-Prises这样的国际品牌，也有壁虎王攀岩这类较早介入岩壁建造的成熟中国品牌，以及北京老赵、上海必坚、青岛岩舞者等区域性知名供应商。

但攀岩馆其实并不是一个“快”的生意。有攀岩从业人士表示，商业攀岩馆的生意很好，不过从产业角度而言，单位面积的坪效并不算高，所以说，至少开攀岩馆，并不是一个特别合适迅速赚快钱的项目。而当前国内攀岩馆虽然正在增加，还在面临缺教练、缺“定线员”等困境。

攀岩运动入奥，客观上肯定会带来有利影响，越来越多的大众了解攀岩，认识攀岩，参与攀岩运动，会带来人群增长，这相应带来，与攀岩下游相关的服装装备肉眼可见的增长。

如同lululemon从瑜伽类目跑出来爆款瑜伽裤，攀岩服饰其实也是有机会延伸出大众爆品的。例如，凯乐石此前就已成立“专业攀登器械”部门，研发高性能登山装备，2013年起凯乐石就与IFSC国际攀联在产品研发、赛事组织等多方面合作，2015年成为中国国家攀岩国家队装备供应商和赞助商，提供包括国家队比赛队服、竞技安全带、粉袋、运动背心短裤、运动软壳等专业装备。不过，凯乐石更为大众所熟悉的，是2015年就面市，兼顾户外与日常多场景穿搭的“全时全能”经典款，也是凯乐石的战略单品9a攀岩裤。

通常专业的户外产品总被界定为在特定的环境中才可使用，9a攀岩裤的推出打破了这一常规。专业户外品牌凯乐石品牌总监孙女士告诉，有一个细节是，作为日常搭配，凯乐石的9a攀岩裤，很受女性群体喜欢——如果咖啡洒在裤子上面，抖抖就干了。日常穿着版型也接近流行运动时尚风格。

整体来看，相比其他运动，攀岩是向上的运动，它要求四肢肌肉强大的同时要有平衡性，也有大量的屈腿动作，这反映到对服饰装备领域的要求会较为复杂。

孙女士告诉，攀岩服装需要根据攀岩运动的大幅度动作强化弹力区的延展性，面料需要具备耐磨排汗高弹，轻量透气柔软的综合特性，也需要去应对户外复杂多变的气候和攀岩者的耐磨防护需求。这对服饰的设计和技术要求并不低。凯乐石也是在经过和国家队反复推敲和测试，才能定下面料和版型。

在与孙女士的沟通中，也了解到，攀岩专业行业从业者紧缺。仅仅只是针对攀岩服饰产品，需要同时满足结实、轻量承重、舒适性、安全性等需求，要找合适的材料去匹配，需要与实验室进行合作、测试……而同时了解攀岩、材料和设计的人非常稀缺。所以国内当前进入攀岩领域的品牌与人群并不多，专业行业从业者也不多。

孙女士表示，攀岩来源于登山运动，是登山运动的一个分支，近年凯乐石做了低性能产品的削减，现在正在发力做300平，600平级别的登山概念店，目的是满足核心人群一站式专业需求，同时更好触达潜在用户。接下来，凯乐石想继续在攀岩、登山、越野跑山领域去做高精尖产品研发和持续优化迭代，保证护城河。

凯乐石作为走专业路线的典型品牌，专业属性更强，毕竟70%的用户群体都是运动人群。伴随着越来越多的品牌正在进入攀岩这个行业，一个赛道上的伙伴变得越来越多，现在，与攀岩相关的一切商业变现前景都在不断拓宽之中，前景不可忽视。

攀岩，将从小众走向大众

值得一提的是，体育项目千千万，但攀岩，却可以做到少有的小众项目里观赛门票售罄。

这件事其实也挺有特殊意义的，通常短时间内迅速售罄的体育赛事门票都是受到大众欢迎的篮球、乒乓球比赛等。攀岩项目虽然小众，但确实拥有且能形成良好的民间基础和广度深度。

有资深攀岩行业爱好者表示，中国世锦赛攀岩项目的观赛门票是售罄的。在中国的体育项目里，攀岩是少有的观赛门票就能售罄的项目。了解攀岩且愿意付费去看赛事的人群并不少，甚至有人会专程飞航班去看，然后逐渐形成各个区域地方的攀岩社团。

攀岩运动需要整个市场的多个角色来教育。以凯乐石为例，攀岩一直都是凯乐石的核心业务。关于攀岩的民间基础和日常工作，凯乐石已经铺垫了20年，做攀岩教练员培训，在国内开发攀岩线路、启动针对青少年攀岩知识的普及培训和选拔的“希望之星”等大型公益活动，做战略性的布局，都算是在服装设备之外，针对攀岩行业从民间起步的人才培养和市场教育建设。

不过，对大多数想要入局攀岩培训的企业来说，如果作为一门生意来说，是有着明显天花板的——项目回报周期并不短。

眼下，对一家头部攀登品牌来说，凯乐石内部还是想坚持“奥运不是我们进到攀岩中去，而是大众进到攀岩来。”这其实也意味着，攀岩在国内，是有机会也有时间将从小众走向大众的。

另一方面，在攀岩入奥之外，伴随着国内攀岩赛事复苏，参与⼈数正在不停增加。而攀岩也已迎来前所未有的民间环境。

根据CLIMBINGBUSINESS JOURNAL数据，2023年，中国攀岩馆数量⾸次超过美国。相较于美国，国内攀岩馆占地⾯积、攀爬⾯积和客流量等指标还有较大差距，但结合⽬前国内攀岩馆从业者前所未有的开店速度和攀岩运动的出圈速度，中美攀岩市场的差距在快速缩⼩。

攀岩，这项小众运动在⼤众群体中的认知度也正在显著提升。继飞盘、陆冲等小众运动相继火热后，攀岩，成为这个夏天，再次受到关注的运动项目。据小红书统计，2019年到2023年，小红书站内年度发布攀岩笔记数量增长了30倍。过去一年，国内攀岩馆的数量， 超过美国，其中，青少年是攀岩的主要核心用户。而对于那些热衷于野外攀岩的人群来说，攀岩则在走向另一个分化，成为生命中不可或缺的生活方式。

与攀岩相关的一切，正在变得明朗，有关商业变现的生意也在增加。

正如学习攀岩的第一课实际上不是学习如何攀岩，而是克服对坠落的恐惧。攀岩，不是竞技性或者对抗的运动，而是一个人与自己对话的过程。所以，即使目前越来越多攀岩生意入局，建议还是需要冷静考虑一些问题，毕竟这还是一个实际操作需要慢下来的商业项目。

但是，攀岩带给户外市场的，是挑战更会是机遇。如同，在攀岩过程中，你更多需要做的，是与不确定性“掰手腕”。在速度攀岩赛场上，一个运动员无论任何过往成绩多么优秀，都不能被预定在下一场就会得到胜利。几秒的时间，一攀定胜负，不确定性极大，也同样意味着机会更多。

胜负难预、赛程激烈、观赏属性……可以说，攀岩很可能会成为在2024这个体育大年和奥运热潮下里第一个爆火的小众项目。至少，在攀岩成为奥运会比赛项目后，会有更多的人，因为奥运会而关注攀岩，投身攀岩。

（本文首发于，作者｜柳大方，编辑｜房煜）