文：迈点

人类对于光明的向往永无止境，为了驱散夜晚的黑暗，各类人造光源先后登上照明的历史舞台，照明工具也经过无数的变革，其中酒店作为人类出行必不可少的场景之一，照明也在酒店空间中得到了充分的应用和发展。如今，灯光已成为酒店的刚需配置，其承载的也早已不仅是照明的功能刚需，而成为酒店品牌文化和情绪表达的重要出口。

不过，酒店照明发展至今也并非人人满意，近年来也有不少消费者在社交平台表达对酒店照明设计的不理解，难用、难看成为关键词。那么从市场整体来看，酒店照明到底发展如何？照明企业在酒店市场还能吃到多大的“蛋糕”？

1、酒店照明发展小史

国际酒店照明的发展可以追溯到19世纪末，电灯的引入标志着现代酒店照明的开始。有资料显示，在1882年，电灯首次被安装在了巴黎的Vendonme酒店中，这是全球范围内第一个采用电灯照明的酒店，随后在1897年，克罗地亚的帝皇酒店也安装了电灯，成为该地区第一个使用电灯的豪华酒店。

进入20世纪后，技术的进步和建筑风格的变化使得酒店照明逐渐变得更加复杂和多样化，比如1904年开业的日内瓦大饭店就拥有3200盏白织灯和4个弧光灯，从某种程度上说，大规模照明系统的应用不仅提升了酒店的功能性，还增强了酒店的奢华感，电灯的使用逐渐成为高端及奢华酒店的标配。进入20世纪中叶，LED灯具的出现开始取代传统的白织灯，成为主流酒店的选择，也随即开启了全球酒店电灯使用的浪潮，中国酒店照明的发展便由此起步。

对比国际酒店市场来看，中国酒店照明的起步较晚，在20世纪80年以前，照明企业还是主要为酒店提供简单的照明设备，到了21世纪初期，随着中国经济的发展和经济结构的调整，中国旅游产业得到长足发展，随之而来的酒店建设也如火如荼，全国各地掀起了五星酒店筹建潮。

业内人士告诉迈点，在初期的五星酒店建设中，酒店管理公司会采用国际化的建设标准，因此酒店的专项照明设计也随之引入国内，照明企业也开始提供更加专业和多样化的照明设备和服务。不过，那时候很多高端五星级酒店的灯光设计来自香港、新加坡等设计发达区域，采用的灯具品牌大多是ERCO、IGUZZINI、LUCENT、ENDO 等国际品牌，品质较高的同时也有着高昂的价格。与此同时，中国本土照明企业也开始茁壮成长，比如卤素光源时代具有领导者地位的上海优莱（EULITE）、皇宫照明、新文行（SKYLUX）等，也由此拉开了中国酒店全新的照明时代。

2、群雄割据，酒店照明市场迎来新变局

事实上，酒店照明作为商业照明的重要组成部分，进入21世纪以后，中国酒店照明逐渐进入成熟阶段，其有两个表现：一是本土照明企业飞速成长，数量大幅增加。根据企查查数据，截至2024年8月1日，全国“照明”相关企业共计34.18万家，2000年至今增长了近33万家，与此同时，2023年“照明”相关企业注册量同比增长35.18%，庞大的企业增量进一步加剧了市场竞争；二是消费需求的变化和酒店品质提升的需要，使得灯光在酒店设计、筹建中的重要性越来越大，直接影响着酒店的入住率和经营效益，因此酒店对照明设计和灯具的品质、专业度要求更高，无形中提高了赛道的入局门槛。

目前来看，除了飞利浦、欧司朗等国际知名照明企业以外，国内的酒店照明赛道大致可以划分为四大类型：一是以商业照明为主的专业商照企业，如郎德万斯、西顿、嘉美、企一、华格等，尽管酒店并非其主要市场，但近年来这些企业也都相继推出应用于酒店场景的照明方案，如郎德万斯在2022年针对酒店场景推出的LEDVANCE BIOLUX HCL人因照明系统。二是以照明巨头为代表的全品类照明企业，如欧普照明、雷士照明、西顿等，其依托自身雄厚的资源及品牌影响力，占据较大的市场份额。三是深耕灯饰领域多年的灯饰照明企业，如华艺、琪朗、宝辉等，目前以成为国内外高星酒店照明供应商。四是凭借智能化、数字化崛起的智能调光控制企业，如雷特、欧切斯、晟瑞、圣昌等，以智能控制系统+硬件产品打造更加舒适、智能的酒店环境。

另外，从供给端来看，酒店照明行业存在着大量的小型企业，市场分布广泛，集中度较低。而从需求端来看，经济型酒店以功能性照明为主，中高端及以上酒店除了满足功能性需求以外，还要配合突出酒店设计。可以看到，中国酒店照明市场走向成熟的过程，也是酒店照明应用模式走向成熟的过程，高端酒店照明品牌艾罗照明告诉迈点，目前整个市场呈现出多元化、个性化、品质化和智能化的特点，如何理解？

一方面，酒店照明的需求已经从单一的功能性照明，转变为艺术性和舒适性的综合需求，这要求酒店照明拥有更高的品质和体验价值。其中高端酒店的灯光设计更注重酒店整体风格、文化背景和品牌定位，同时中高端及以下酒店品类同样开始关注灯光带给用户的个性化体验。另一方面，智能化已经不再是酒店照明的趋势，而是行业发展必经的过程。其不仅要求酒店照明系统可以更好的提升用户体验，便利消费者使用，同时也要求照明系统可以实现更方便的设备管理，从而降低管理成本。

3、照明市场规模扩大，但酒店生意不好做

根据恒州诚思发布的报告，2017年至2021年中国酒店照明业市场规模由1026亿元增长至1943亿元，年复合增长率达到13.6%，2023年中国酒店照明行业市场规模已同比增长了2.4%，预计到2026年，中国酒店照明设备行业市场规模将达到2494亿元。也就是说，从大的市场环境来看，对于照明企业而言，酒店生意依然可观，其原因其实很简单：

一方面，照明是酒店的刚需。酒店照明规划整体来说包含建筑户外照明、景观照明与室内照明，对应的主要照明方式有混合照明、一般照明、局部照明，不同的设备匹配不同的照明方式可以满足不同酒店的需求，这无疑给照明企业带来不小的生存空间。另一方面，酒店存量市场为照明企业带来了极大的发展机会。根据AVC监测数据显示，截至2023年末，全国共有30.54万家酒店为开业状态，同比增长9.5%，房间规模为1573万间，同比增长10.3%，其预测2024年存量酒店房间数将达到1775万间，存量酒店翻新规模预计158万间。在蓬勃的存改需求下，灯光的调整显然极具性价比，有时候通过替换灯具，打造全新的照明系统就可以为酒店带来新的面貌，这也成为不少存量酒店轻改造的重要方向之一。

不过，酒店市场可观不代表生意好做。业内人士告诉迈点，当下酒店照明的应用正面对着消费端、需求端和供给端的三重挑战：

在消费端，多元的消费客群引发了住宿需求的巨大变化，“挑剔”的消费者对酒店照明有着更高的要求。迈点统计发现，社交媒体上消费者对酒店照明有着诸多吐槽，有的说酒店照明太暗，工作学习根本看不清；有的说酒店照明太复杂，关灯要试遍所有的开关；有的说酒店感应灯太没边界感，突然亮灯闪瞎双眼等。

对于这一点很多灯光企业感到很冤枉，因为很多酒店很多照明系统是出于氛围感和品牌调性而进行的设计，可惜消费者并不买单，这一矛盾本质上是酒店照明设计并未切实满足消费者的多元需求。举个例子，商务酒店的客群拥有明确的办公需求，灯光太暗会极大的影响工作体验；度假酒店的客群拥有丰富的情绪需求，灯光形式过于单一则会影响其度假体验，这些均给照明企业在酒店照明设计和灯饰提供上提出了巨大的考验。

在需求端，持续的经营压力使得酒店对灯光需求更加多元。一方面，伴随着酒店市场竞争的激烈，各类酒店品牌层出不穷，不同的酒店定位、产品设计都要求展现差异化特色，以提升酒店的竞争力，而灯光作为酒店差异化设计的关键一环，早已承担着更重要的作用。比如欧普照明为松赞酒店打造的灯光系统，为了松赞酒店与自然和谐共处的高端定位，欧普照明在灯光设计中更加克制，在在保证项目识别度前提下，尽可能融入周边的夜景环境中，保证旅人们既可以在夜晚看到群星满天，也可以辨识出整座酒店的轮廓。

另一方面，受经营压力的影响，酒店对降本增效的需求同样也作用于灯光上。艾罗照明告诉迈点，酒店业主在资金紧张的情况下，确实肯可能会对灯光投入费用进行缩减，但这并不意味着他们会完全放弃对高品质的追求。从这一角度来说，灯光企业必须提供更加高效、节能且成本合理的灯光解决方案，这对灯光企业技术升级要求不小。

而从供给端来看，灯光市场激烈的竞争压力也使得其在酒店市场很难打开局面。正如前文所言，这两年“照明”相关企业增速明显加强，但行业龙头效应明显，头部照明企业基本上已经分食大型连锁酒店集团的订单，剩下的中腰部及以下照明企业基本上走的还是单项目订单，比如单体酒店、民宿以及部分拥有定制化需求的酒店单店。但要知道，灯光作为酒店早期筹建环节就要进入的基建之一，基本上交由总包做统筹，如果在行业内“查无此人”也就很难进入总包视野，从而开展业务，加上连锁化、品牌化趋势的加强，不少照明企业在酒店行业开展生意还是颇有难度。

4、酒店照明下一场，机会在哪？

香港关永权照明设计公司创始人关永权始终相信：灯具是会过时的，但灯光不会。作为酒店空间设计的标配，其早已不仅仅只提供了照明作用，也是营造空间气氛的一把利器，那么在此背景下，照明企业要如何做才能先一步进入酒店照明下一场？拿到更大的发展机会？迈点认为或许有以下几个关键词：

关键之一，在于设计。灯光设计是酒店空间塑造中的核心要素之一，其不仅决定了空间的视觉效果，还直接影响客人的心理感受和整体体验。灯光设计不仅是对灯具的选择，更是对光影的精准运用，通过不同的光线强度、色温、和投射角度，营造出与酒店品牌形象和空间功能相符的氛围。The Flaming Beacon照明设计公司创始人Nathan Thompson认为酒店照明的设计师角色，不仅仅是把灯放在建筑中，更重要的是我们要创造一种氛围和满足客户的期望。

以酒店客房为例，其一般要追求温馨、静谧的氛围，因此整体照明度要控制在50-100Lux；但像床头灯、书桌台灯、化妆镜灯这类功能要求比较强的灯，则建议选用300Lux的照度值，以满足房客的对应需求。迈点注意到，未来酒店照明在设计拥有极强的需求细节导向，这就要求酒店设计公司要有更符合个性化、体验化的设计理念，而照明企业则需要拿出更符合这一设计下的照明产品。

关键只二，在于技术。事实上，酒店照明市场是强技术驱动型的市场，在智能化和数字化浪潮的推动下，照明技术的革新拉动了酒店照明产品和使用形式的变化，其一方面导向的是产品，比如智能照明设备的广泛使用。根据中商产业研究院发布的《2023-2028年中国智能照明行业市场前景预测及未来发展趋势报告》显示，2022年我国智能照明市场规模为398亿元，同比增长12.4%，2024年有望达479亿元。

另一方面导向的则是照明系统的便捷性和灵活性，通过移动设备和语音助手，客人可以轻松地控制房间内的灯光设置，享受更加智能化的入住体验，同时，酒店可以通过中控系统，集中管理所有灯光设备，提高运营效率。也就是说，注重科技创新与智能化的灯光企业有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出，以艾罗照明为例，其早在2019年就开始布局智能照明的研发领域，目前第二代智能产品已经面世并获得了广泛好评。

关键之三，在于供应链管理。在中国酒店行业品牌化、连锁化的趋势下，高效的供应链管理能够确保产品的质量和供货的及时性，同时降低生产和物流成本，为企业创造更多的利润空间。对于照明企业而言，构建一个稳定且高效的供应链体系，是确保产品竞争力和客户满意度的重要保障。这也要求照明企业的供应链体系要更加完善、灵活，简单来说就是照明企业不仅要能够确保灯具的质量和交货的准时，同时也要具备快速响应市场变化的能力，提高市场反应速度，为酒店提供更周密的供给。

除此之外，在酒店照明这一赛道中，还有一点很重要但常常被忽略，那就是品牌的价值。品牌建设是照明企业在市场中树立竞争优势的长远战略，一个强大的品牌不仅能够提升企业的市场份额和客户忠诚度，还能增强企业的抗风险能力和盈利水平，在竞争激烈的酒店照明市场中，品牌的影响力常常成为决定企业成败的关键因素。因此对于不少仍处于发展阶段的照明企业而言，如何根据自身的产品特色和市场定位，打造独特的品牌形象，并通过各种市场营销活动传递给目标客户显得更加重要。

5、结语

不可否认，尽管酒店照明产业已趋于成熟，但优秀的酒店照明设计案例依然聚焦于高端、奢华酒店中，而伴随着高质量发展成为酒店行业的共同目标，中高端酒店市场的崛起，以及中端、经济型酒店对高品质酒店产品的关注也让酒店照明拥有更广阔的应用空间，而存量市场的蓬勃更是为酒店照明企业带来了更大的机会和挑战，如何在当下的酒店市场找到自己的立身之法，照明企业要走的路还有很长。