文|本原财经

哪个群体的消费能力最差？典型例子抢答：“直男天堂”虎扑卖了5亿，“她宇宙”小红书估值260亿美元，373倍的差距。

还是那句 “男性消费力不如狗” 呗？有个品牌却偏偏盯上最难掏钱的男性用户，号称：投入亿元，耗时四年，它就是因戴森平替而出名的徕芬。

徕芬这个年轻的消费品牌，由初中毕业的浙江穷小子创立。叶洪新自称捡过垃圾，干过工厂流水线，踩过电商风口。后靠模仿戴森做吹风机、模仿苹果发布会做营销，高打低放做到年销几十亿，妥妥的逆袭之王。

5月下旬，徕芬发布首批直线往复式剃须刀产品T1 Pro和P3 Pro，两款产品标准版分别定价499元和699元，补足“个护三件套”的最后一大类目。

从诞生之初就被贴上「山寨」标签的徕芬，这次，能避开抄袭指控，复制爆款路径，突围剃须刀红海吗？

研发四年撞脸松下

“徕芬广告刷屏的结果是我买了个松下的，原因是徕芬搞饥饿营销没抢到，看了着松下的也不错”，技术发烧友李清笑谈最近的一次抢购经历。

延续吹风机与电动牙刷的成功产品理念，此次徕芬推出的直线往复式剃须刀产品T1 Pro和P3 Pro，同样强调自研电机、全铝合金机身与工程设计美学。

传统剃须刀的旋转电机+齿轮传动方案，面对粗硬或密集型胡须时，往往需要反复多次刮剃，效率低下、体验不佳，而徕芬瞄准的正是这一行业痛点。

徕芬采用工业级直线电机直接驱动刀头，历经12次迭代，实现12000次/分钟高频切割，动力损耗降低70%。

官方宣称其寿命可长达「40年」。

▲图源：徕芬产品介绍

在刀头方面，徕芬也做了精细化突破。

具体来看，徕芬T1 Pro采用了「镍网+不锈钢内刀头」组合，刀头内部内刃结构达到148.48度，精准贴合面部，覆盖更多面部轮廓，如下巴、人中。

P3 Pro则配备三刀系统，两个深层剃净短须刀头与一个灵活进须长须刀头相互配合，覆盖软硬胡须等类型。

机身方面，T1 Pro采用6系铝合金材质搭配CNC工艺，整机重量只有93g；P3 Pro因采用三刀头设计，机身厚度较T1 Pro稍厚，重量179g。

设计上，遵循一贯的简约原则，都设有五种配色，非常符合年轻人的审美。

不过，产品一经推出，就有网友出来指控其撞脸多个品牌：“这不就是抄松下的设计吗？”、“这刀头博朗早就有了！”

▲图源：微博用户反馈

从对比图可看出，徕芬与松下二者在往复式刀头设计、超薄柔性刀网、金属CNC工艺机身，甚至握持弧度、深空灰/银色等配色方案都几乎一辙，被吐槽完全 “复制粘贴”。

在定价方面，徕芬T1 Pro标准版499元，松下Air-TM20淘宝活动价为429元，定价策略几乎在同一维度。

更有用户指出，连营销广告方面，二者视觉效果都十分雷同，到底谁抄的谁不得而知。

▲图源：小红书用户反馈

至于使用体验上，徕芬虽宣称切得快、剃得净、握得稳，但仍有用户表示，新产品震动麻手、剃须不干净、无可调档位。

▲图源：小红书用户反馈

“不是XX买不起，而是XX更有性价比。”以技术平权为噱头切入，以平替价格抢占市场的徕芬，看起来依旧没有摆脱山寨XX的标签。

02平替营销保牌桌

回顾徕芬的创业历程，其亮眼业绩，似乎并非得益于深厚的商业护城河，而是产品精准契合市场缺口，辅以高额营销费，进而快速抢占市场。

在《中国平替，“捅了”戴森》一文中，我们也提到过，徕芬吹风机的首次爆火，源于一则在B站投放的“数码行业式”发布会视频。叶祖新将视频做成了切片广告投放至各大新媒体平台，仅信息流投放一项，就花了上千万元。

配合着国货崛起以及性价比等消费情绪，“国货之光”等关键词出现在了各大社交平台，这次互联网营销教科书级别的出圈，让徕芬起死回生，打响了徕芬内容营销的第一炮，也为徕芬吹风机其换来了上亿销售额。

实际上，业内指出，徕芬在风速上可以对标戴森，但戴森独特的数字马达、空气动力学设计等黑科技，徕芬却并没有真正破解。

对于“戴森平替”之说，叶洪新讲，自己是在“在不知道戴森的情况下做了高速吹风机”，后来发现戴森的确是“最优解”。

由于融合了戴森、苹果等顶尖品牌的产品元素，徕芬一直被吐槽的“果里果气”，叶洪新的回答如出一辙。在他看来，不管是从环保程度，还是设计概念，苹果的包装也像戴森一样，都是行业内的“最优解”，强调“我们不做原创设计，但要做技术颠覆。”

▲小红书用户反馈

不只是吹风机，在第二曲线电动牙刷赛道上，徕芬同样被指从里到外致敬苹果：

比如与iPhone同源的6系铝合金材质机身，相似的按键反馈手感、哑光色系搭配。

品牌甚至联合苹果供应链代工厂，复刻了苹果的磁吸开合包装、编织充电线等开箱体验，被戏称为「电动牙刷界的iPhone」。

▲徕芬官网产品介绍页

营销上，徕芬电动牙刷采取了与吹风机相似的密集投放思路，短时间，几乎所有赛道的头部博主都接到了来自徕芬的电动牙刷广告。

不过物极必反，铺天盖地的广告激起了部分消费者的逆反心理，甚至有人开始记录一天能在多少平台收到徕芬的广告，由此粉转黑。

与此同时，徕芬的产品频频被曝出质量问题，“并不是所有国货都值得我们支持。”一位入手了徕芬电动牙刷的消费者吐槽称，用了几天就出问题，牙刷频频自己打开，关机后还会自己启动。

另有消费者反馈称，他花费600元购买的徕芬吹风机，没想到刚过保修期，便出现指示灯显示异常、无法连接APP等问题。拆机发现，内部使用的MOS管等元器件质量堪忧，做工粗糙。

更不容乐观的是，消费者对于“山寨”“平替”的信任度正在不断下滑。

《2025中国个护家电消费白皮书》数据显示，如今有68%的消费者觉得“平替产品的质量缺乏稳定性”，52%的消费者明确“不会为平替产品支付额外溢价”。

此外，平替之外更有平替。叶洪新曾将竞争力归因于“极致供应链成本控制”，但当华强北白牌将搭载同款电机、外观高度相似的产品杀至百元后，其供应链护城河的脆弱性暴露无遗。

于是，徕芬也无法摆脱自己“卷”自己的尴尬，不可避免被迫拖入业绩增速放缓的困境中。

03剃须刀是解药吗

大单品策略正逐渐失效，自2022年到2024年双十一期间，徕芬全网GMV分别为2.9亿元、4.4亿元和5亿元，增长速度从51.7%下降到13%，陷入增长焦虑。

徕芬以“技术创新”为口号入局，但无论是吹风机还是电动牙刷领域，底层技术都在逐渐同质化，难以维持较高的溢价。徕芬自己也曾对外表示，自己家做吹风机之后又有数百家公司先后模仿推出新品。

于是，徕芬剃须刀历时四年姗姗来迟，强势杀入市场，企图充当拯救者的角色。

从价格上看，T1 Pro售价499元起，P3 Pro售价699元，也不算是低价换量的平替路线。

只是，国内中高端市场早已被飞利浦、博朗、松下等国际品牌垄断，格局相对稳定。而剃须刀品类的产品迭代周期相对缓慢，产品成熟、差异化空间不大。想要突出重围实在难上加难，十分考验品牌的品控稳定性和售后体系。

剃须刀又属于“习惯性决策”的产品，作为日常高频消费品，想要在男性消费群体中获得信任度，重建品牌心智，亦需要相当长的时间。

奥维云网数据显示，2024年电动剃须刀线上零售额86.1亿元，同比降低8.1%。在小家电领域零售不但总额小而且下滑幅度大，连叶洪新本人都承认，剃须刀大概率今年是100%的亏损。

T1 Pro与P3 Pro的发布，是徕芬爆品思维转向“矩阵化、长期主义化”的试金石，能否站在吹风机和电动牙刷的既有认知上更胜一筹，挑战重重，或需要一个奇迹。