距离收房还有不到半个月时间，但买了北京御翠园的业主很是恼火。

顶着“李嘉诚在京最后一个项目”的光环，去年开盘时，御翠园所在地块的价值相比23年前拿地时已升值超50倍。

今年初，深思熟虑后的张意（化名）买了御翠园一套140平方米房源，单价超过8万元/平方米。但万万没想到，他购房后不久，项目就大幅降价促销。

今年“五一”假期，御翠园推出了一批特价房，最低价格约7万元/平方米，但承诺给包括张意在内的这批老业主价值百万元不等的“装修礼包”，这一度收获了市场广泛好评。

但仅仅半个月后，事情就发生了巨大转折，不仅上述价格优惠取消了，承诺的“装修礼包”也没了下文。

“七折销售”未产生实际成交？

根据北京市住建委此前发布的信息，御翠园准许销售面积约9.3万平方米，包括9栋住宅楼，共计批准销售473套，住宅拟售均价介于9.07万～9.97万元/平方米。

今年“五一”假期，御翠园推出了一批特价房，价格最低约7万元/平方米，与最高备案价相比打了约七折。彼时，据多家媒体报道，该项目“五一”假期现场人气比较旺，140平方米户型卖得不错。

但目前，御翠园的网签量仅有90套，成交均价约7.8万元/平方米，这其中就包括张意等人所购的房源。

数位业主向记者表示，4月30日，御翠园的销售人员通过电话向已网签业主承诺：购买140平方米房源可获84万元“装修礼包”，购买185平方米房源可获110万元“装修礼包”，且没有任何附加条件。

“当时虽然知道降价了，但开发商提出了‘装修礼包’，并且表示无附加条件。5月3日，我们就去售楼处沟通落地细节，包括是否可出具书面情况说明等。”张意告诉记者：“工作人员一直表示这个礼包与降价无关，且具体方案会在5月中下旬落地。”

但到了5月17日，业主们并没有等来预期中的“装修礼包”，反而等来了取消的消息。与此同时，“五一”假期的七折优惠也已取消。

“开发商其实是希望6月底交付前清盘，所以推出了较大折扣，但实际销售情况并没有那么理想。”有业主代表向每经记者介绍。

近日，每经记者以购房者身份前往御翠园营销中心，现场工作人员表示，目前项目已经暂停销售，前期的优惠也已经没有了，已经为“五一”期间以较高折扣买房的业主办理了退款。

也就是说，根据现场工作人员的说法，“七折销售”的御翠园并没有产生实际成交。

“项目正处于期转现（期房转现房销售）阶段，这个手续办理时间一般在3个月左右，到时候会再开放销售，价格区间在8万～8.5万元/平方米。”现场工作人员表示，140平方米房源的总价约1100万～1200万元，185平方米房源的总价约1400万～1500万元。

据每经记者了解，“五一”活动期间买房且同意退房的业主拿到了双倍定金，大部分活动期间买房的客户是交了20万元定金，所以赔偿也是20万元。

但目前还有部分没退房的新业主，由于老业主的“装修礼包”取消一事，大家也开始对开发商的操作产生了质疑。

不同于现场工作人员的说法，不同意退房的新业主，虽然房价仍是约7万元/平方米，但还未完成网签，他们希望能以这个价格完成网签手续。

“如果不是这个价格，那还不如拿20万元违约金。”有业主坦言。

还有多少人愿意买单？

“我们觉得项目销售策略不太行，降价太随意，赠送和取消‘装修礼包’也很随意，而且项目还是毛坯交付，即便交付了也没法直接入住。”张意向每经记者坦言，之所以选御翠园，一是位置好、性价比高，更重要的是信任李嘉诚旗下的和记黄埔品牌，觉得靠谱。

“尤其是当时销售人员突然打电话来要送‘装修礼包’，开始都以为是诈骗，确认以后非常开心，都觉得‘李老板果然有格局’。”张意说：“但自从被告知取消‘装修礼包’后，开发商自始至终没有给到我们相对合理的解释，并且沟通下来态度傲慢。”

现在，大家的最大诉求，是希望开发商方面可以执行此前承诺的“装修礼包”。

不同于其他新盘，御翠园营销中心位于先期开发的逸翠园小区内部，需要通过小区门禁才能进入。营销中心外布满了绚丽的仿真花，整个售楼处充满了港风气息。

公开资料显示，御翠园由长江实业旗下和记黄埔地产（北京朝阳）有限公司开发，所在的姚家园项目地块总面积约40万平方米，由和记黄埔于2001年以约7亿元价格拿下，楼面价仅1750元/平方米。

拿地四年后，一期逸翠园开盘。据报道，逸翠园共计760套商品房入市，最终成交均价为9230元/平方米。即便如此，一期成交均价也是楼面价的约5.27倍。彼时，姚家园地块周边的华纺易城、国美第一城、星河湾等楼盘相继上市，土地价格进一步释放。

但随后项目便陷入了漫长的“开发”阶段，直至去年二期御翠园开盘。

客观说，御翠园属于准现房，周边商业配套成熟，医疗、教育资源也相对丰富，相比部分二手房甚至形成价格倒挂。但另一方面，项目户型设计已过时，进深长、面宽窄，且为毛坯交付，装修成本高。最重要的是，该项目由于开发周期长，土地使用期限已大幅缩水，存在不小的去化压力。

据贝壳找房，御翠园项目周边的二手房项目中，逸翠园挂牌区间7万～9.8万元/平方米，星河湾朗园挂牌均价约9.7万元/平方米，泛海国际挂牌价多在10万元/平方米左右。

新房方面，北京宸园在售均价约12万元/平方米，保利朝观天珺在售均价约8.7万元/平方米，金茂满曜在售均价约8万元/平方米。

这些天，每经记者联系了数位渠道中介，他们仅提供售楼处公开电话让记者自行联系，而不再为御翠园项目带客。

7万元/平方米的过往已令部分御翠园的老业主们感到“被背刺”，几个月后再开盘，面对8万～8.5万元/平方米的价格区间，还会有多少人愿意买单呢？

发稿前，每经记者从业主代表处最新获悉：“接到通知，如果我们按时收房，给补偿3年物业费，即140平方米补偿约3.2万元，185平方米补偿约4.2万元。”

距离交房时间越来越近，目前，已有几十户业主向开发商提交了拒绝收房的函。

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