□·冀云客户端记者 史叶 姚佩珊 实习生 张弈涵

“你店里还卖不卖那个小胖娃娃？”当大春的父亲也向他问起LABUBU，他感叹道：“LABUBU是真的火了。”

三年卖出20万个，泡泡玛特都是谁在买？

大春是石家庄市一家潮流咖啡店的店长。此前，他还有一个身份是石家庄地区泡泡玛特的代理商，“2018年7月拿到了石家庄区域内的独家销售权，当时做的是机器人商店。直到2021年结束代理，我们卖出去差不多20万个盲盒，但火成LABUBU这样的还是独一份。”

所谓机器人商店，说的就是无人贩卖机。成为代理商的第二个月，大春的机器人商店就迎来了客流量的爆发，“当时年轻人一说抽盲盒，潜台词就是去买个泡泡玛特。”他在石家庄先天下、勒泰、万达三个商圈投放的无人贩卖机前，顾客经常排长龙，“大概60%是女性消费者，年龄集中在18至35岁之间，男性群体能占到30%，剩下可能就是父母给小朋友买的。”

在大春看来，现在的盲盒热和以前收集小浣熊干脆面卡片没什么不同，“每个年代都有自己收藏的东西，可能这些人渐渐长大了，又到了一个新领域，而且玩法更多，出租、直播拆盒、直播改造都有。”

“很多手工大佬原来做娃衣可能比较闲散，因为LABUBU爆火，娃衣的制作开始有生产线了。”据大春观察，和LABUBU有关的周边衍生品和业态，也在消费者二创的热情中不断涌现并出圈，“就像是一块橡皮泥，大家发动想象力和审美去塑造，创造出属于自己独一无二的娃娃。”

资深玩家出坑，如何理性看待潮玩消费？

拥有一间潮玩小店的狼叔就是一位资深玩家，店里四面墙摆满了他多年来的“战利品”，而这些也只是他的一小部分，“小时候看动漫但是买不起周边，上大学、工作以后，就开始弥补自己的童年，然后就入坑了。”

接触到泡泡玛特后，他也一度被小小的盲盒给足了情绪价值，“新手期运气总是特别好，一抽就是隐藏款。后来就大批买，为的就是隐藏款。”最多的时候，狼叔家里有上万个泡泡玛特，“每个系列都有10多盒，当然也会有不喜欢的，拆盒以后再卖掉。”

狼叔笑称自己是“以玩养玩”，像他一样的玩家，经常去全国各地参加展会抢购自己心仪的产品，或收藏、或转手，挣出路费不成问题，“还会有一种收集强迫症，少一个都不行。后来发现隐藏款、稀有款价格能翻5到10倍，就热款挣、雷款抛。”

早在2016年前后，他就已经开始接单改娃，“当时给初代LABUBU涂装一个彩虹渐变色，需要100到200元。”他的小店里也陈列着许多自己改造的潮玩，在他看来，改娃不会使玩具本身升值，只是一种过程的享受。

潮玩给狼叔带来的不只有“上头”，还有娃友。“除了日常联络，有的娃友还会集思广益，自己开模做一个原创产品，量也不大300多个，一个200块钱，买的也都是圈内玩家。”

几年前，狼叔的公司出现资金问题，他看着满屋子的潮玩，有了转手变现的想法。在这个过程中，他的心态也发生了转变，“一开始一个一个出手会让整套不全，最后可能还会补回来，出整套的话就不留念想了。后来觉得玩具是收不完的，买一个两个很快乐，买到100个的时候，就没有那种快乐了，盒子都不想拆。”

除此之外，潮玩升级换代的速度太快，一些材质随着时间的推移会出现脱落、爆皮等问题也让狼叔觉得很“下头”。

这次LABUBU爆火，狼叔没有选择入手，“现在LABUBU连预售都是限量的，市场上供求关系不匹配，就算有现货也是在黄牛手里，这样他们在二级市场就有了定价权。”

“有些消费者也许平时就有冲动消费的习惯，还有一些年轻人可能没有养家糊口的压力，很可能成为溢价的买单人。”大春观察到，随着LABUBU爆火，有些当年的所谓“雷款”都涨了身价，“前几年在闲鱼上挂5块钱都没人买的，现在也能涨到100多块，但是你说大众的审美变了吗？”大春提醒说，潮玩消费还是要量力而为，“不要透支消费，没有任何一个潮玩IP能是常青树，当热度退去的时候，总要回归理智和原本的价值。”

狂欢外的旁观者，情绪消费市场怎样良性发展？

是圈子，就会有边界。在这场潮玩狂欢之外，大家都是怎么说的呢？

记者在街采过程中，碰到了来石家庄做交换生的马来西亚姑娘丽彦，她向记者描述了泡泡玛特在她家乡的盛况，“有很多人排队，我妈妈也买了很多LABUBU，各种颜色都有，可我觉得就是一个玩具而已，不明白为什么这么多人排队。”这次来到石家庄，丽彦也被家人安排了采购任务，“我的阿姨想要LABUBU彩虹系列，但还没买到，给她买了一个其他IP的手机挂绳。”

大学生小杨则认为盲盒消费属于一种“粉红市场”，“男生很少会在这方面花钱，而卖给女生的东西都是很贵的。”他的同学则认为，这和男生喜欢球鞋如出一辙，“最后就是泡沫，总归是会破的。”

“在情绪经济背景下，消费者愿意为能够带来情感满足的产品支付更高价格，这体现了消费心理中的情感补偿性动机。”河北经贸大学金融学院投资系副教授田岚在接受采访时提到，LABUBU的品牌效应和市场定位也使其在消费者眼中具有更高的价值和收藏意义，为溢价提供了支撑。

据田岚分析，LABUBU和股票等金融投资品不同，其市场价格缺乏内在价值支撑，价格波动会比较剧烈。“它的投资价值主要依赖于IP运营和社交传播，市场热度具有不确定性。一旦IP热度消退或被其他新兴IP取代，其价格可能大幅下跌。”她提示，近期LABUBU被包装成加密货币标的等金融化操作，使其价格进一步脱离实际价值，增加了投资风险。

为了促进情绪消费市场的可持续发展，保护消费者的合法权益，引导青年形成健康理性的消费观念，田岚建议商家提供高质量的产品资源，同时消费者要把握好情绪消费的度，“因为可触摸、可感知、被温暖的亲密关系，才可以避免社交孤立和情绪孤立，真正达成心理满足感。”