艺术品拍卖行业具有周期性，是一个对宏观经济高度依赖、极具文化内涵的行业。在这个新常态下，过分强调艺术品投资收益、买家盲目追高的狂热期宣告结束，艺术品购藏回归理性，交易趋于谨慎，拍卖市场开启了“大浪淘沙”的过程——品质不高的拍品得不到市场青睐，成交率不断下降；

只有真正的精品，才会受到市场和藏家的追捧。为此，各大拍卖行更加重视“精、珍、稀”藏品的征集，不断挖掘市场价值广为认可的艺术精品，由此屡创拍卖高价，市场热点不断涌现。

纵观这两年中国艺术品收藏的市场，会发现其实真正做艺术品投资的人要远远高于纯粹搞艺术品收藏的人，更多的人是关心藏品的回报率为多少，这就使得艺术收藏与投资之间的界限变得模糊， 毕竟收藏也可以赚钱，而以藏养藏可以满足人们现将藏品收藏一段时间之后在出手，再把出手的资金去购买收藏者更加喜欢的艺术品，使自己投资的金额越变越大。这个也是目前市场的大多数买家的情况。

拍卖行买家一般常年混迹于各大拍卖行，各种好东西见得很多，他可能不懂什么釉下彩釉上彩之类乱七八糟的东西，但你要是拿一件他喜欢收藏的品类的东西他基本都能看出真假，眼光比私下买家更毒，而且大致市场价格他也了然于胸！

为什么很多人喜欢从拍卖会买东西，

而不喜欢买价格便宜的私下藏品呢？

一、大部分有钱人购买文物艺术品是在搞投资（或投机），而非收藏。

在艺术品行业搞投资（或投机）赚钱是他们的初衷。这些年，房地产、股市不景气，许多有钱人就看上了古玩艺术品市场。他们购买古玩艺术品，就像购买房地产和股票一样，等待时机，一旦行情走高，藏品升值了，价格上涨了，有钱赚了，就会马上出手。

二、拍卖行购买的藏品容易出手变现

那么，有人要问了，既然是投资，那就应该考虑成本才对。民间便宜的不要，为什么反要花大价钱、高成本到拍卖会上去买呢？作为投资，就必须要考虑行情走高时藏品出手（脱手）变现的问题。目前既能及时出手（脱手），又能卖好价钱的唯一平台，就是拍卖行。

三、古玩的市场价值在哪里呢？

市场价值没有固定，谁都清楚元青花鬼谷子拍出了3个多亿，鸡缸杯拍出来2个多亿，一件不起眼的藏品能卖出天价的背后不是一朝一夕就能找得到买主愿意花高价购买，一个很简单老生常谈的道理：一根稻草捆绑在白菜上面那是白菜价，捆绑在螃蟹上面那就是海鲜价了，同样的都是一根稻草，却差距了100倍的价值。不一样的渠道和买家群体永远都是古玩圈子中最关键所在，一件藏品拍出了高的价值，台上一分钟台下十年功，背后怎么去运作，投入了多少资金和时间？等等这些都是需要考虑在里面的。

那么，有人又有疑问了，藏品出手（脱手）变现，这跟藏品哪里买来有关系吗？我可明确告诉大家，这关系太大了，而且非常关键和重要。这里就拿17年10月3日香港苏富比拍卖的这件“北宋汝窑天青釉洗”作为例子给大家分析一下：

这件“北宋汝窑天青釉洗”在拍卖前是台北鸿禧美术馆收藏的，而台北鸿禧美术馆是1982年6月在伦敦苏富比拍来的，当时图录上的编号是252，再前面我们就不说了，这就是拍卖行所强调的“流传有序”。也就是说明这件藏品不是近些年出土出水或盗墓物，从香港苏富比拍得后，随时可以拿到国内几家大拍卖行进行拍卖，而且谁都愿意接收，因为其“流传有序”，文物主管部门对文物拍卖品检查时也会比较顺利。

2017年10月3日，一件北宋汝窑天青釉洗在香港苏富比秋拍以2.6亿港币天价成交，加上佣金共计2.94亿港币。买主虽然没有公开，可不少藏友开始猜测买主一定又是我们中国某个有钱人。有的藏友还说，汝窑笔洗他也有一个，只要拍卖价格的十分之一甚至二十分之一就可以交易出手，却没人要。有的藏友还说起怨话：现在的土豪真是钱多人傻，国内民间有的，而且价格又便宜不买，总喜欢去拍卖行摆阔气显威风。

这藏友这话听起来很有道理，一样的东西，便宜的不要，偏要贵的，真傻。在我看来，他们既然是有钱人，就一定不傻，要是真傻，怎么能成为有钱人呢？先不说你那汝窑笔洗真假。所以，只有在国内外拍卖行购买的“流传有序”的藏品，才能随时变现。一旦需要出手（脱手）或资金回笼，就可拿去拍卖。

这就是有钱人宁愿花大价钱去国内外各大拍卖行举牌买东西的真实原因，也是不少藏友送拍老吃“闭门羹”和近些年国内一些拍卖公司纷纷前往海外征集拍品的真实原因。

保利一位买家，为竞购一把提梁壶，不仅花了6500万，还甘愿在拍卖会上站一上午，6500万什么样的身份，连座位都没有，可以想象一下前排的买家又是什么身份地位，其次，买家为什么不在私下650万卖同类型的，甚至是65万去私下卖呢？？？这个问题值得广大藏家深思。

古玩市场赝品太多？拍卖行业水太深了，已经不敢在相信？

这个问题，相信是很多藏友都很痛苦很争扎的心酸历程，为什么这么说，一些不入流的古玩爱好者经常会纠结一个问题，我的藏品是真的还是假的？老师您能帮我看看吗？

除了藏品分辨外，那么市场出手怎么去衡量去选择？有一位老收藏朋友，讲述了他20岁开始收藏，现在60多了，要出手自己的藏品，走南闯北来来回回，早年收藏没有资金了，现在想到老年让自己的生活更美好一些，想出手自己手中的藏品，找了很多渠道出手拍卖也试过了，展览也试过了，也投入了不少的经历和金钱就是没有理想的买家购买自己的宝贝，很是痛苦，自己多年收藏下来现在要出手了却成了一个难题。

其实这位老朋友，他是完全的迷失了自我，认为自己的收藏品就是独一无二，一定要卖出自己想要的价值，比如他说道我这件宋代钧窑，目前没有人比我的这件漂亮，在某某拍卖中拍出了很高的价值，我觉得我的也可以，其实这是一种很多藏家的“病态”一味的追求价值忽视了藏品本身的价值和市场运作。

为什么买家会选择在拍卖公司购买藏品，现实的买家分几种。

一类是古玩商人，一类是资产配置的企业老总，还有一类就是有私人博物馆的馆主之类的！还有专业玩收藏的大佬，他们都是这行业的精英，自己不仅是专家，而且还有企业以及收藏圈。

细分有购买需求古玩古董艺术品的群体无非这三种：

一，真正的收藏爱好者或是致力于保护和传承中华文化的有志人士。

二，行业内的投资客户，倒卖倒买，赚取差价。（占比最大）

三，现在的成功企业家。

原因有以下几点：

1）大家众所周知的，古玩古玩，玩的就是圈子，然而全球大的知名拍卖行，都会有自己的资深大收藏家，能在拍卖行里结交这些朋友。那样玩才是上档次的水平。而且在这些圈子里，知识的增长，藏品的交易，人脉的积累等等，都是轻而易举的事情。

2）在拍卖行拍回来的藏品，都会有合法的来源证明，有上拍交易的记录和凭证，方便以后的出手交易。

3）现在国家提倡文化兴国的政策，那古玩古董艺术品市场必定会规范化，如果在拍卖公司成交的藏品，发生了纠纷问题，问题容易处理解决。

4）在全球有实力的拍卖行中成交的藏品，都可以做银行抵压贷款，得到藏品的同时，又可具自己不时之需。

5）做为古玩古董，在来源合法的情况下，不仅可以升值保值，还可以不扣遗产税。

6）古玩古董的交易，涉及的金额巨大，由拍卖行中间规范的操作，资金的划拔交易风险可控性会好很多。

7）在拍卖行，藏品可以不断的运作，自己若能准确判断，自己的藏品就能运作个好的价格。所以现在主要的收藏群体，都喜欢在拍卖公司购买藏品的原因。

艺术品的收藏已经开始随着国家政策的扶持，也逐渐转变为我国支柱性产业。艺术品逐渐的展露出其金融属性，随着拍卖数量的增加以及收藏艺术流动性的提高，有越来越多的人认识到了艺术品作为文化产业中的价值所在，使得当代艺术市场炙手可热，各式各样艺术品交易的类型层出不穷，让艺术品与金融行业更加有力的结合，每一步的发展，都在推动着收藏艺术品向支柱产业的发展。

还有一个很重要的就是 国家明文规定任何企业不得以任何名义收购古董古玩，文物，珍贵药材等，非法倒卖均要承担法律责任，所以买家们也是不会铤而走险的。