在滤清器市场竞争日趋白热化的当下，市场动态瞬息万变，客户需求也不断更迭。为精准把握市场脉搏，深入了解经销商的实际情况与需求，海业于今年春季精心组织并开展了全国市场走访活动。此次走访，是海业积极应对市场变化、强化与经销商合作的重要举措，彰显了公司对市场一线声音的高度重视。

跨越山川湖海，深入市场调研

春天，万物复苏，海业的走访团队也踏上了征程。此次走访路线广泛，覆盖全国主要区域，足迹遍布华东、华南、西南等地的众多城市，华东地区的苏州、扬州，华南地区的湛江、南宁，西南地区的贵阳、昆明等都在走访之列。

在苏州，走访人员与当地经销商深入交流，详细了解店铺运营的成本结构、销售渠道以及在当地市场面临的竞争压力。在昆明，走访人员参观经销商店面，观察店内各类滤清器的陈列布局，并探讨如何提升海业产品在当地市场的竞争力。这些城市经济发展水平不同、市场环境各异，极具代表性，能全面反映海业产品在不同市场的表现。

走访团队由海业市场部精心筛选和组织，成员们拥有多年市场和渠道经验，与客户接触频繁。他们能迅速拉近与经销商的距离，深入了解客户的真实想法和诉求。为确保走访富有成效，他们围绕调研目标，聆听经销商一线声音，记录和收集问题，回来后梳理总结，找出共性和差异性问题。然后，他们借助专业知识和行业经验，剖析市场现象背后的本质，挖掘潜在市场机会。

这样一支走访团队，保障了走访工作的顺利开展，也表明公司决心以专业视角和敏锐洞察力，深度挖掘市场信息。

倾听市场声音，洞察行业趋势

在与各地经销商的交流中，海业收集到大量关键信息。当前滤清器市场竞争异常激烈，新品牌不断涌现，连锁汽配和某些地方品牌频繁发起价格战、开展促销活动，市场竞争进入白热化。在贵阳，终端维修店价格敏感度极高，海业产品利润空间被严重压缩；在昆明，众多品牌集中促销，滤清器市场“内卷”严重，海业产品利润空间受限。

同时，消费者需求悄然变化，对环保型滤清器的需求呈增长趋势。这反映出消费者环保意识增强，也为海业的产品研发和市场方向提出了新要求。

谈及过往促销活动效果，呈现出不同情况。西南地区某经销商推出的“10送2”促销活动成效显著，终端客户拿货量大幅增加；西南地区另一位经销商3月开展的“10送1”活动也成绩斐然。这些成功案例表明，合理的促销手段能有效吸引消费者、提升产品销量。但部分经销商表示，仅靠自身开展促销活动压力巨大，且难以形成规模效应，期望公司统一策划更具吸引力和竞争力的促销方案。

此外，经销商还反馈了在经营过程中遇到的其他问题。他们期望在物流配送、品牌推广等方面，公司给予更多的支持和帮助。

多措并举赋能，携手并肩前行

基于走访收集到的信息，海业计划制定并推出一系列赋能支持举措。

在产品赋能方面，公司积极行动。计划未来推出的新产品将采用先进技术和环保材料，具备更高过滤效率和更长使用寿命，以满足市场对环保、高效滤清器的需求。

价格策略上，海业将根据不同区域的市场竞争状况、消费者购买能力以及客户群体差异，制定更为灵活的策略。对于竞争激烈、价格敏感度高的区域，适当给予扶持；针对中高端客户群体集中的区域，着重突出产品品质与价值。

在促销与物流支持方面，公司将策划全国统一的促销活动方案，从活动主题设计、宣传物料制作到执行细节把控，为经销商提供全方位支持。同时，海业将优化物流配送网络，与专业物流合作伙伴深度合作，通过大数据分析优化配送路线，缩短配送周期，降低物流成本，确保产品及时、准确送达客户手中。

此次海业春季全国市场走访已圆满收官，但这只是海业与经销商携手共进的新起点。通过深入沟通交流，海业收集了宝贵市场信息，明确了未来发展方向。未来，海业将与经销商紧密合作，共同应对市场挑战，将各项赋能支持举措落到实处，以创新驱动发展，用服务赢得信赖，共同开创互利共赢的新局面。