OpenAI CEO Sam Altman 与一个内部核心高管圈子，在几乎没有外部顾问参与的情况下，主导了价值高达1.5万亿美元的一系列交易。这些非同寻常的协议，将这家AI创企的命运与世界上一些最大的科技公司紧密相连

根据《金融时报》最新报道，OpenAI在与英伟达、甲骨文、AMD和博通等公司谈判重大的多年期芯片及计算基础设施供应协议时，很大程度上绕开了公司聘请的银行家和律师

取而代之的是，CEO萨姆·奥特曼更依赖于一个由少数内部高管组成的“核心圈子”。

据公司知情人士透露，这个小团队包括：

• 格雷格·布洛克曼（Greg Brockman） ：公司总裁兼联合创始人。

• 萨拉·弗莱尔（Sarah Friar） ：首席财务官。

• 彼得·霍舍勒（Peter Hoeschele） ：近期被提拔至领导基础设施融资新岗位的负责人

奥特曼负责提出宏大愿景，而布洛克曼和弗莱尔等人领导的小团队则负责敲定交易的结构和治理细节

但真正将这些交易落地的，是Greg和他的团队。他为人低调，但在事情不那么简单时，是Greg在幕后推动

技术优先，财务后置的非传统模式

这种非传统的交易过程产生了一些令分析师感到困惑的协议，它们不仅缺乏详细的财务条款，还呈现出将供应商、投资者和客户捆绑在一起的“循环结构”。

奥特曼的团队一直将重点放在芯片交易的“技术层面”，将其视为“第一要务”，而财务细节则稍后处理

OpenAI的交易通常横跨数年，付款与各种里程碑挂钩。这种结构赋予了OpenAI在未来需求变化或资金枯竭时，可以缩减芯片订单规模的灵活性。

几笔重磅交易细节

与英伟达的交易：英伟达同意向OpenAI投资最高1000亿美元，作为交换，OpenAI承诺将花费高达3500亿美元采购10吉瓦（GW）的英伟达芯片。据两家公司知情人士称，双方均未就此交易寻求外部建议。基本上是sam和老黄敲定的

与AMD的交易：在多年讨论为OpenAI设计专用芯片后，AMD最终同意授予OpenAI认股权证，允许其以每股1分钱的价格购买高达10%的公司股份，回报是OpenAI采购6吉瓦（GW）的芯片

与甲骨文的交易：OpenAI与甲骨文签订了一项价值3000亿美元的五年期合作协议。这笔交易的契机源于甲骨文在德州阿比林建设的一个数据中心，其原定客户在2024年中期退出，时任甲骨文云基础设施负责人的Clay Magouyrk随即接触了OpenAI，后者迅速接手

与CoreWeave的交易（蓝本）：OpenAI的这种交易模式最早在今年3月与AI云提供商CoreWeave的合作中进行了测试。OpenAI签署了一份119亿美元的计算能力采购协议，并作为交换获得了价值3.5亿美元的CoreWeave股份。此后，该合同金额已扩展至超过220亿美元，而CoreWeave的估值也翻了三倍

为何绕开外部顾问？

据知情人士透露，奥特曼之所以选择直接依靠内部员工而非外部顾问，是为了简化交易流程，并使谈判过程减少对抗性。这些开放式协议的达成，很大程度上依赖于奥特曼与合作伙伴高层之间的信任

为了支持其在AI基础设施领域的扩张，奥特曼也在不断扩充他的顾问团队。今年9月，他聘请了埃隆·马斯克旗下xAI的前首席财务官迈克·利贝拉托雷（Mike Liberatore）担任业务财务官，负责领导AI基础设施的融资工作，预计他将在未来的交易中扮演关键角色

source：

https://www.ft.com/content/967b0d78-62df-4eea-a441-8ce3a5d03564