【头部财经】随着快手电商业务的迅猛发展，一个显著的变化正在发生——中腰部主播正在成为推动快手GMV增长的新引擎。近日，快手电商在2024年一季度的数据显示，达人带货的GMV同比提升了68%，中腰部达人的GMV规模更是同比提升了40%。

为了吸引和扶持更多中腰部达人主播，快手采取了多项策略。其中，“好物联盟”专项计划为这些主播提供了供应链支持，助力他们实现直播GMV的提升。此外，快手的“川流计划”更是通过达人分销帮助商家定位客户群，并对分销达人进行流量奖励，进一步激发了中腰部主播的带货热情。

快手对中腰部主播的扶持并非一蹴而就，而是经历了多年的努力。过去，快手电商高度依赖头部主播，尤其是辛巴和辛巴家族的带货能力。然而，随着中腰部主播的崛起，快手的电商生态正在发生深刻变化。如今，辛巴家族的带货GMV占比已经大幅下降，而更多优质主播的涌入，不仅为用户带来了更丰富的直播内容，也完善了平台的直播生态。

除了中腰部主播的崛起，快手电商还在泛货架场域发力。从2023年四季度开始，快手逐步放开泛货架场景的流量入口，并在今年一季度实现了泛货架GMV占比超过20%的佳绩。

值得一提的是，快手电商的快速发展离不开其独特的老铁文化和信任电商模式。这种基于短视频、直播场景的电商模式，为创作者们带来了更高的转化率和复购率。同时，快手也通过不断推出新的活动和政策，鼓励达人创作优质内容，吸引更多用户的关注和参与。

以快手主播“王北四在东北”为例，他通过农村美食生活内容吸引了超200万粉丝的关注。在今年的首场带货直播中，他实现了近1000万的GMV，成为当日快手直播带货榜的第二名。这一成功案例不仅展示了中腰部主播的带货潜力，也证明了快手电商生态的繁荣和发展。