2024年小红书平台趋势及品牌玩法拆解报告揭示了小红书作为新一代搜索引擎和生活方式百科全书，其月活用户达到2.6亿，其中95后和一二线城市用户占比较高，男女比例为3:7。平台内容主要由用户UGC构成，日均用户搜索渗透率高达70%，成为国民生活指南。

报告指出，用户在小红书的核心功能场景是“寻找灵感+主动种草”，81%的用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望。消费者在小红书的种草路径包括认知、种草、购买和分享，其中主动性是用户与产品关系加深的主要推力。

2024年KOL营销目的中，产品种草较去年增长8%，而带货转化有所下降。小红书成为品牌广告主种草的首选平台，尤其在美妆个护品类的广告流量投放占比高达64%。与短视频用户整体相比，小红书用户在时尚美妆类内容的收看率更高。

报告还分析了小红书美妆用户的特点，主要是年轻高知女性，消费能力强，使用习惯趋向日常化、深度搜索化和长尾需求化。美妆用户日均浏览笔记55+篇，使用时长55分钟，形成浏览-搜索决策闭环。

代表性品牌拆解部分以珀莱雅集团旗下的off&relax为例，该品牌主打头皮养护，定位中高端市场。2023年，off&relax成为珀莱雅集团增长最快的品牌，尤其在淘天和抖音平台销售额显著。品牌依靠大促实现高增长，同时在产品线上不断丰富，涵盖洗发水、护发素、发膜等，满足不同头皮需求。

报告还提到，洗护发市场规模持续增长，国货品牌在其中占据重要地位，消费者对头部洗护产品的需求细分化，定制化解决方案日益受到欢迎。off&relax通过天然成分、有机环保和功效精细化的产品策略，满足了消费者对健康、个性化头皮护理的追求。

最后，报告对2024年小红书平台的趋势进行了前瞻，预计美妆企业将继续利用小红书的社交电商属性，通过KOL营销和内容种草，加强与消费者的互动，提升品牌影响力和销售转化。同时，品牌需要关注消费者需求的变化，不断创新产品和营销策略，以适应市场的发展。

来源：解数

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