今天分享两条新闻，两条都跟卖房相关。

房子难卖款难贷，现在是一面倒的买方市场，原来牛气冲天的开发商和银行发现，买卖越来越不好干了。

1.

最近北京某楼盘新房销售，买房就送特斯拉，引起了不小的轰动。

之前同样是这个项目，买房就送二十年的物业费。好家伙，咱先不说房屋质量能不能坚持20年，也不说房主能不能坚持住20年，单说物业公司能不能存在20年，就很值得怀疑。

据调查，中国民营企业的平均寿命只有2.9岁，中小企业更短。即使在创业环境最好的美国，能活到第10年的公司也仅有4%，事实上80%的公司5年内就会破产。我想换做中国，能坚持存活20年的公司，能有1%就不错了。该物业公司能不能做到百里挑一呢？

或许是觉得二十年物业费不够靠谱，这次该楼盘又改送特斯拉，这么大一辆车摆在你面前，总能放心了吧？

我不禁感慨，看来这个项目真的很难卖啊！

但送车也有送车的苦恼，众所周知北京不缺车，缺的是车牌照。现在摇号中签比例都低过百分之一了，比物业公司存活20年的可能性还低。业主拿了你的特斯拉又有什么用呢？除非狠狠心把自己的车换掉，还得是电车，否则蓝牌换绿牌就太不划算了，相当于往里倒贴。

其实买房送特斯拉也不算稀罕，前几年合肥、深圳都有项目传出过类似新闻，只不过以前还是以噱头为主，并非真送一辆车，而是在房款里给予一定优惠，而且只给补车价的首付。

这一点咱们就不如老外痛快了，据说人加拿大开发商都是直接送真车的，Model 3就在现场摆着。虽说价钱不贵吧，但胜在给实物啊。

不过咱们也有壮士。之前北京有楼盘喊出买一送一，买一套送一套，当然送的不是北京的房子，而是山东的海景房。这拿房子当煎饼果子卖的豪气，加拿大人就比不上了吧？

北京的这次活动相当低调，在网上几乎查不到有关信息。这也难怪，送物业费也好，送车也好，本质上还是降价。涉及到新房变相降价销售，就是敏感话题，越低调越好。

众所周知新房降价是个大难题。上个月甘肃兰州公开发文取消新房备案价格，允许开发商自主定价，至今也没听说一二线城市谁敢学习。按说这可是实打实的市场经济，把价格的涨跌完全交给市场和客户身上，非常符合三中全会建设“高水平社会主义市场经济体制”的题中之义。但多年来的规矩没那么快改，步子太大容易扯着那啥。我想二线城市或者一线城市不是没有意愿，可能还需要观望一段时间。

就拿北京来说吧，新房成交跟二手房形成鲜明对比，上半年新房的销售量一直不容乐观。开发商是真难，不降价吧，新房卷得太厉害，市场去化太慢；降价吧，马上就会被叫停，拉走喝茶谈话。

前段时间，丰台有个楼盘，因为定价太低，降价促销活动只存在了一天，第二天就被取消了。因为有潜在的价格限制，不可能直接降价，于是其他开发商只好选择其他变通方式，从其他方面做文章。

这种情况下，买一送一，就成为一个折中选择。送20年物业费也好，送特斯拉也好，送外地海景房也好，送车也好，这种买一送一的方式，本质上是降低房价。如果赠送的东西，恰好是符合客户需要的，吸引力就很大。

2.

另一则新闻更有意思，是贷款返金条。给谁返？谁贷款就给谁！

上海购房者陈青表示，她于今年6月办了二手房按揭业务，商贷返点折现了5克金条，被银行工作人员告知不允许直接给现金。陈青告诉记者，工作人员会给购房者几个选项，选择金条或其他礼品。她没有细算自己商贷折合下来的具体返点金额，只表示100万元出头的商贷，银行送了5克金条。拿到金条之后，陈青也开始热心地为其他购房者推荐客户经理，介绍办理银行商贷可以返点的情况。每日经济新闻

银行按揭贷款返点，即银行按照贷款金额比例，向中介或开发商支付一定的佣金，这种方式名义上是违规的，容易引起恶性竞争。但在业绩压力下，一些银行又开始采取这种方式吸引客户。

现在贷款都这么困难了吗？都要支付销售费用了？我记得以前客户贷款不说求爷爷告奶奶吧，为了多贷点钱也得多少给中介塞点好处。现在风水轮流转，改成银行要塞好处了是吧？

毕竟是机构，银行的返点听起来“正规”很多，返点金额本身和房贷金额有一定比例关系。据某商业银行深圳分行贷款部经理接受采访时透露，银行按揭贷款返点是阶段式的，最高是（返贷款金额的）6‰。

千分之六，跟POS刷卡费率的高点差不多，真是巧合。以前是为了融资，个人要掏千分之六的手续费，现在同样是为了融资，银行愿意掏千分之六的返点。

不过违规始终是违规，银行还扯不下最后一块遮羞布，并不会直接给现金，而是可以选择金条或其他礼品。众所周知金条是最硬的通货，尤其是今年金价涨的厉害。贷款100万，送5克金条，差不多也价值3000元了。

需要注意的是，这件事发生的背景，不是贷款返点，而是二手房按揭贷款返点。也就是说，这是非常正规的按揭房屋贷款，不是什么乱七八糟的贷款产品。

所以说到底，还是楼市不景气。买房贷款的人太少，而急需完成贷款任务的银行太多，供求关系失衡，返点也就有了必然性。假设买房贷款保持前些年的盛况，银行不缺客户，人家吃撑了白送黄金给你？以前怎么从来没碰过这种好事？

看来，不光老百姓存在“资产荒”，银行也一样面临“资产荒”。只不过老百姓的问题是钱没地方投，银行的问题是钱没地方贷。政府天天犯愁，钱从哪儿来？银行和老百姓也犯愁，钱往哪儿去？这多少有点黑色幽默了。

但这金条想拿也不容易。现在不同城市，甚至同一银行不同支行给的利率都可能不一样。货比三家，谁帮银行揽到贷款，金条就是谁的。所以想做按揭贷款的人，必须自己主动去联系银行。如果还是把贷款交给中介办理，那银行的好处自然也就归中介所有了。

这件事也说明一个道理，银行的日子很不好过，只要不违反法律法规，没有什么是不能谈的。今年经常能看到新闻，有人还不起月供，银行并未起诉，而是重新协商还款条件。当然一定是存在特殊情况，否则一般来说银行还是不会破例的，毕竟你破例他破例，最后损失的还是银行。

3.

以上的两条新闻，都再次验证了房地产市场有多不景气，根本不像很多别有用心的人吹嘘的那样，已经出现见底甚至反转迹象。

就拿北京房地产市场来说吧。北京626楼市新政已经一个月了，从目前情况来看，成交量确实有所上升，但价格却是毫无起色。再说明白一点，以价换量的情况仍在持续。

新政确实促进了一部分成交，6月27日至7月25日，北京新房成交量4367套，增幅36%，二手房网签量为14966套，增长11.8%。但也要看到，交易量衰减得也很厉害，这些多出来的交易量大部分是新政前两周贡献的；到了7月下旬，新政带来的交易量已基本回复，甚至还有下滑。如果单看7月的二手房网签量，相比6月不但没有提高，还降低了一个点。

现在来看，房地产市场里的主角们，逐渐有点熬不住了。开发商送特斯拉，银行送金条，都在积极自救，把增量扩张思维调整成存量竞争思维。

毕竟，小池子养不起大鱼，谁动手得早，谁就能活下去。