文丨文娱价值官 刘娜娜

编丨美 圻

众所周知，几乎所有运动员都是吃“青春饭”的，从很小年纪开始投入大量时间进行训练，这种投入就像一场豪赌，一个孩子的命运就此铆钉在这个项目上。但竞技体育也是残酷的，一旦在成长过程里出现重大伤病，任何意外都可能断送运动员的前途。

即使能顺利成长到参赛的最佳年龄，还有对手等运气成分，能否获得“金牌”谁都无法预知。当你看到一个郑钦文站在领奖台上的时候，有成百上千个“郑钦文”中途已经主动、被迫离开了网球运动。

所以，运动员用自己的童年和青春、汗水和泪水换来成功的一刻，获得全世界的赞美与追捧，他们获取再高的商业回报都不为过。

虽然商业回报只是激励运动员实现理想的因素之一，但是每一个坚持跑到“终点”的运动员，都配得上丰厚的物质激励！

郑钦文获金牌，IMG被再次提起

巴黎奥运会上，最让中国观众惊喜的莫过于郑钦文赢得了网球女单冠军！这块金牌的含金量实在是太高了！这位21岁的湖北姑娘创造了一个新的历史，此前从没有中国运动员入围网球奥运单打赛事决赛，而这一次，她拿到那块沉甸甸的金牌。

郑钦文的胜利不仅带动了国内网球教育的新一轮热潮，更让体育商业经纪公司从幕后走向台前。

在郑钦文的报道中，频繁出现的经纪公司“IMG”被国内观众再次看到，而这个与谷爱凌、李娜等体育明星合作的经纪公司的成功故事，也被再次讲起。

郑钦文的代言

郑钦文的爸爸原本就是运动员，深知职业运动员这条路的艰辛，但为了女儿的理想和奥运金牌，郑爸爸不仅东奔西跑为女儿寻找教练，甚至卖掉房子资助郑钦文训练。就在郑钦文11岁这一年，世界上最大的体育经纪公司IMG集团看到这个小姑娘巨大的潜力，签下她的经纪约后，让郑钦文一家的经济压力大减。

运动员属于投资性人才，持续培养的训练花费巨大。好在IMG最不缺的就是钱和资源，这一点从当年李娜拿到冠军后一年赚一个多亿不难发现。世界十大最有商业价值的女运动员中，除谷爱凌外，其余的都是网球选手。如今郑钦文获奥运金牌，身价已经远超李娜，甚至比谷爱凌“估值”还高。

在IMG的运作下，郑钦文去年已经有十多个商业代言，其中一大半是世界顶级品牌，奢侈品代言费加起来高达720万美金。

据《福布斯》数据显示，郑钦文已经成为了2023年度世界最赚钱的女性运动员之一，郑钦文总收入高达720万美元（约合人民币5162万元），一跃排进《福布斯》“全球收入最高女性运动员”榜单的第15位。这其中，郑钦文赛场奖金仅占据不到1/4，其余均来自代言、授权等商业合作。她的每一场比赛，还能拿到一笔不菲的奖金和赞助，而对于运动员的所有牺牲和付出而言，的确值得这份商业的回报。

一位国内体育明星经纪人告诉文娱价值官，21岁的郑钦文正是在比赛里拿成绩的黄金年龄，其爆发期还有十年以上，奥运之后品牌商会蜂拥而至押宝的。最让经纪人们追捧的就是郑钦文这样的运动员，私生活健康简单，除了训练和比赛不用担心私生活丑闻，比找明星的风险小。

加上郑钦文的励志故事，她会成为全球女性消费品牌的挚爱代言人。“可以看到，越来越多的中国运动员的商业价值被全世界看到和重视，这不仅是运动员本人的商业回报，还是中国文化输出最直接快速的方式，你会看到郑钦文的年轻粉丝们在TIKTOK搜索关于中国的信息，他们会因为自己的偶像对中国产生好奇和好感，这强行传播和宣传还要有效。”

帮运动员赚钱的公司

说到帮郑钦文赚钱的IMG公司，几乎全世界最有商业价值最出名的国际巨星都来自这家公司：猫王、玛丽莲梦露、蕾哈娜、Lady Gaga、钢铁侠罗伯特·唐尼、成龙、章子怡、科比、詹姆斯等等。

上世纪五十年代的美国，体育明星的商业价值很有限，他们还只能依靠赛事奖金养家糊口。随着电视节目的普及和发展，美国的高尔夫职业运动员麦考梅克发现，比赛节目的电视转播收益开始大幅上升。哪里有收视率哪里就有广告的出现，体育明星的商业价值被逐渐激发出来。

麦考梅克

1958年，高尔夫球手帕尔默获得职业生涯中的第一个冠军。作为曾经的队友，转攻法律专业的麦考梅克一直为这个朋友提供法律咨询。面对这个未来可能成为巨星的运动员，麦考梅克意识到如果密切地与之合作，或许未来两人的“钱景”无限。

两人签订了经纪人合同后，麦考梅克帮朋友谈赞助、代言合同、出场费以及电视广告费等商业合作事宜。1960年，帕尔默在职业高尔夫球协会锦标赛上成为最受欢迎球员，并获得了丰厚的奖金。但麦考梅克这边靠一年的代言和出场费，就帮帕尔默赚取了比锦标赛奖金还要多的收入，这引发体育届不小的话题。

帕尔默的商业成功让麦考梅克获得更多运动员的认可，但麦考梅克筛选合作运动员的标准并不简单：

第一，外表要非常帅气；

第二，既不来自底层也不是富家子弟，而是出身中产阶级家庭；

第三，打球的方式要敢于冒险，有潇洒的挥杆动作；

第四，参加过一些非常激动人心的比赛，而且曾被电视转播过；

第五，为人谦逊和蔼。

这套标准保证了经纪人的造星成功率，也帮他筛选出匹配市场的未来明星，甚至成为后来经纪公司的选择准绳。

很快，麦考梅克成为美国顶级高尔夫球员的商业合作伙伴，为了拓展商业边界，他建立了国际管理集团（International Management Group）——IMG的前身。

体育经纪公司的“造星运动”

20世纪80年代后，IMG继续扩展到拳击、田径、花样滑冰等项目。其体育经纪服务不仅仅是为运动员获得更多的商业利益，还起到了改善运动员运动条件、促进运动员的发展、提升其公众形象等作用。

为了挖掘更强的实力新星，IMG开始了全方位的“造星运动”，只有手握未来之星才能让自己掌握主动权。公司建立了IMG学院，选拔和训练有前途的运动员。郑钦文就是这个学院的学员。庞大的资源和全球系统支持下，体育明星获得了与好莱坞明星一样的曝光度和商业资源，自然也会具备同等商业价值，这是麦考梅克造星的底层逻辑。

1979年，IMG就打入了中国市场，成为第一个在中国进行体育推广的外国公司。麦考梅克在中国接受《新体育》杂志专访时谈到，“1979年，拳王阿里首次访问中国，正是IMG进入中国市场的首次操作。”

2003年5月16日，麦考梅克因心脏病突然去世。由于没有接班人的安排，庞大的商业帝国被其家人作价7500万美金贱卖给全球知名的私募股权投资机构Forstmann Little。易主后的IMG，正式进入资本扩张时代。集团成为了全球最大集娱乐、运动以及时尚的综合体，走向产业金字塔之尖。

如今，郑钦文的奥运金牌让我们再次看到一位运动员成长的背后，与其商业价值的相互依托。

今年奥运会上，我们看到不少冷门赛事中也出现了中国运动员的身影，甚至比出了好成绩：小轮车金牌选手邓雅文，冲浪选手杨思琪，攀岩和霹雳舞选手等等，都让世界重新看待中国体育的现状。

小轮车金牌选手邓雅文

回顾以往，中国体育代言市场中，跳水队、乒乓球队、羽毛球队、游泳都是市场中最受欢迎的投资标的。尤其是形象好、成绩稳定的金牌运动员，早已被各品牌签约。但是，在传统强项之外，职业赛事、垂直领域表现出色、话题度高的运动员，也开始搅动代言市场。基于巴黎奥运会的契机下，押宝新兴运动赛道，年轻有潜力的青少年运动员，是财力尚不算雄厚的品牌商值得关注的投资焦点。从郑钦文的巨大回报率可以看到，投资体育新星就是投资未来！

（部分图片素材来源官方媒体）