文 | 酒管财经

继慕思之后，又一酒店床垫供应商——梦百合，也要亲自下场做酒店了。

近日，梦百合官方在回复投资者提问时表示，公司拟与倪张根先生共同出资设立酒店公司，公司持股比例15%，打造集酒店、体验、销售为一体的梦百合0压酒店。

酒店是梦百合销售床垫的重要渠道，目前在全国推出的0压房数量已超过100万间。但是，梦百合的大老板倪张根野心不止于此。他曾在公开场合提到，梦百合下场做酒店更多的是为了赋能梦百合。梦百合零压酒店要做“新物种”，未来目标开店2000家。

看来，为了卖床垫，梦百合真的是“豁出去”了。

但是，这种商业逻辑颇有坊间趣谈的“捡了个鼠标垫就去配台电脑”的路子。从实际转化来看，这样做值得么？尤其是在酒店行业愈发内卷的大背景下，梦百合的这条路径，又会面临着哪些实际挑战？

01 不甘只做供应商的梦百合

据悉，梦百合早在去年就开始布局酒店业务。

据企查查平台显示，去年2月，梦百合董事长倪张根就曾联合吴晓宇共设上海金睡莲零压酒店有限公司，经营范围包括酒店管理等，注册资本为200万元。

其中倪张根认缴出资额为198万元，持有该公司股份99%，吴晓宇认缴出资额为2万元，持公司股份1%。

图片来源 | 企查查

作为床垫行业的深耕者，梦百合此前就曾提出以0压为品牌核心概念。

除了生产、销售、研发家居产品之外，梦百合亦通过在合作酒店中投放“梦百合0压房”主题房的方式，为住客打造极致的睡眠空间。

截至目前，梦百合在全国酒店合作推出的0压房数量已超过100万间。

然而，近期被投资者问及为何亲自下场做酒店以及未来规划时，梦百合官方回复称，通过打造集酒店、体验、销售为一体的梦百合零压酒店，用体验式的消费场景为梦百合自主品牌产品进行推广和引流，进一步推进国内自主品牌业务发展。

《酒管财经》注意到，去年，倪张根曾在一档访谈栏目中亲自回应称，下场做酒店更多的是为了赋能梦百合。

一位酒店供应链从业人员告诉《酒管财经》，梦百合开设新的酒店公司，很可能是在追求持续发力“梦百合0压房”业务，谋求新的业绩增长点。

不过，梦百合做酒店亦有规模化发展的追求。

据倪张根介绍，梦百合零压酒店未来要做国内酒店市场的“新物种”，并提出2024年4月梦百合零压酒店首家门店要实现开业，未来目标开店2000家。

值得一提的是，他还特意强调，梦百合0压酒店不会与OTA平台合作，只用自家渠道和会员体系。

不过，《酒管财经》在携程平台上仍能检索到三家在营的梦百合零压酒店，其中两家为零压体验酒店。

据悉，零压体验酒店不同于未来旨在规模化发展的零压酒店，功能多以产品展示、内部使用为主。

对此，一位资深投资人表示，从场景应用到营销支持，从搭建试验场到亲自下场，从上游供应商到建立酒管公司，梦百合与酒店行业的连结愈发深入，更是想借不同品牌，用不同打法，面向不同市场，试图在本土酒店市场走得更远。

02 开酒店，是为了卖床垫？

在表现不佳的业绩面前，梦百合急于寻找“第二曲线”。

近年来，梦百合股价不断下行，尤其今年5月以来连创新低。

若以2021年的高点计算，其股价跌幅已超八成。

而在具体业务层面，据雪球数据，梦百合近三年销售净利率均低于2%，2023年净利率仅为1.52%，相当于卖出一张千元床垫，梦百合可能才净赚15.2元，远低于慕思、索菲亚、喜临门等同行。

据梦百合披露的2023年年报显示，2023年梦百合内销实现营业收入14.31亿元。

值得注意的是，分渠道看，2023年梦百合酒店渠道实现营业收入2.21亿元，同比增长63.22%，是所有内销渠道中增幅最高的业务。

根据公开渠道的资料，梦百合曾经透露一些酒店及平台的合作信息。

例如2023年5月，梦百合与携程合作升级，产品方面，从0压薄垫更换为0压厚垫；

合作方式上，梦百合从原先单一的免房置换合作拓展为免房置换、现金购买、预付款抵扣等，并且只筛选高品质酒店合作。

2024年5月，梦百合宣布艺龙酒店科技签约合作，梦百合以免费投放的形式为酒店提供全套0压睡眠用品，合作期满后物料归酒店所有，而梦百合仅通过佣金模式与酒店合作。

此外，锦江之星、如家、桔子水晶、全季酒店、亚朵等，都在梦百合公开的合作清单里。

谈及酒店和床垫厂商的合作模式，有业内人士表示，酒店是床垫厂商均摊销售成本最低的一个重要出货去向。

体验经济大趋势下，床垫厂商必须寻找一个自然的、能让用户睡一晚的体验场景，酒店场景再合适不过。

在2024年中国进出口商品交易会座谈会上，倪张根提出，持续优化业务结构是2024年梦百合的战略重心之一，公司将有越来越多的业务单元进入盈利周期。

很明显，酒店业务正是梦百合试图打造的新的盈利业务单元。

毕竟，多条业务线，多一条出路。

不过，仍有业内人士指出，酒店只是梦百合能够自负盈亏的引流手段，让用户购买床垫等零售产品回家或是其主要目的，其本质上是将酒店变为其核心业务床垫的流量入口和广告位。

对梦百合来说，扩张酒店版图也许不是其最主要的目的，如何借力酒店触达更多消费者、拓展更广泛的客户群才是关键。

03 卷翻天的酒店市场，梦百合酒店如何开出2000家？

在如今的酒店市场中,内卷已经成为了常见现象。随着酒店数量的激增和市场竞争的加剧,各大品牌纷纷推出新产品、新服务,试图在白热化的竞争中占据有利位置,然而这并非易事。

在这个存量时代，作为酒店业“新人”的梦百合酒店凭什么能“杀出重围”呢?

酒店供应商亲自下场做酒店，虽然看上去有着更为明显的优势，但目前在酒店市场有所建树的床垫品牌并不多。

在本土连锁酒店品牌中，慕思睡眠酒店是业内首个由酒店床垫供应商开设的酒店，更是首创将床垫等产品从后台搬到前台的营销模式。

值得一提的是，慕思睡眠酒店在办理入住时，在获得客人同意的情况下，会记录客人的睡眠偏好、测量肩颈数据等，以此提供量身定制的寝具：不同硬度、需求的床垫，不同高度的慕思智慧枕等。

据其官网介绍，慕思目前推出了以“定制健康睡眠”为主题的高端酒店品牌——慕思健康睡眠酒店，目前在深圳、东莞、上海、长沙、哈尔滨等地均有门店。

另一床垫行业巨头雅兰，也涉足了酒店领域。

目前也仅有一家门店——雅兰酒店，位于深圳大梅沙附近，是深圳市首家集休闲度假、商务会议、旅游康乐为一体的产权式酒店。

这两家实力更雄厚的床垫巨头，其旗下酒店目前不管是从规模数量，还是自身声量上来看依旧有限。

梦百合酒店未来开店2000家的目标能否实现，值得商榷。

对此，一位酒旅观察人士表示，对供应商而言，盈利已不再是跨界开酒店的唯一追求，它们更多是通过涉足新的领域，开拓新市场，进而增强品牌影响力，提升商业价值。

不过，他也提醒道，供应商亲自下场开酒店，“供应商+投资人”的双重身份下更要见真章，更考验其品牌力的强弱，也迫切需要其对酒店“投融建管退”全生命周期进行系统思考，尤其是对跨界开酒店“度”的把握。