号称“国内童装第一股”

深圳市安奈儿股份有限公司

（以下简称“安奈儿”）

相信大家多少都听过一点

从科技抗菌面料面市，到跨界收购算力概念公司未果，安奈儿在不断强化品牌的科技属性。不过，除了股价“过山车”的起伏表现，安奈儿的业绩却没有扭转。

2024上半年，安奈儿实现营业收入3.44亿元，同比下降16.29%。其中，第二季度单季度主营收入1.46亿元，同比下降23.57%，环比下降26.18%。今年上半年，安奈儿归母净利润-3007.91万元，亏损同比扩大15.91%。

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一年关店138家

二季度重回亏损怪圈

主营中高端童装业务，有着“中国A股童装第一股”之称的深圳安奈儿，深耕童装行业20多年。“Annil安奈儿”是其童装自有品牌。

今年一季度，安奈儿实现营业收入1.98亿元、净利润1207.56万元。这是自2020年持续亏损后的首次扭亏，不过这样的情况在第二季度又回到亏损局面。按照今年上半年亏损额3007万计算，安奈儿第二季度亏损逾4200万元。

自2020年以来，安奈儿因直营为主的销售模式，受一些因素影响连亏损四年。2020年至2023年分别亏损4681.59万元、302.95万元、2.37亿元和9955.15万元，同期营收也持续下滑。四年累计亏损超过3.86亿元。

与主打中高端的时尚企业类似

线下渠道依旧是安奈儿的大头

安奈儿线上渠道营收占比四成

不过

安奈儿的线下渠道面临不断收缩

截至2024年6月30日，安奈儿已在全国建立了742家线下门店，其中直营店486家，加盟店108家，联营店148家。同时，公司还在天猫、唯品会、抖音、微信商城、微信小程序等多个国内知名电商平台建立了网络销售渠道。

2024上半年，安奈儿直营、加盟和联营门店分别净关33家、19家及新增1家。安奈儿表示，该公司正在进行渠道升级调整和结构优化。

把时间拉回到一年前，截至2023年6月30日，公司在全国还有880家线下门店。换言之，过去一年时间里，安奈儿门店减少138家。

行业竞争加剧

安奈儿重回正轨要多久？

童装生意变难了，龙头企业在思索如何更好转型。

9月10日，安奈儿品牌将微信公众号名字改成“科技超舒安奈儿”，但第二天又将名字改回了“ANNIL安奈儿”。科技和超舒，是近年安奈儿希望在童装市场传递出的品牌调性。2022年，安奈儿企业战略升级把“科技”作为发展核心。

公众号变更名字背后，不难看出安奈儿希望用科技、舒适打差异牌。但市场能否买单，或许还需要时日验证。

不过从销售数据方面，在线下规模收缩的影响下，其直营销售同比下滑19.4%，加盟销售同减3.9%，只有联营销售增长9.1%。营收表现方面，期内线上销售也同比下滑18.9%。

虽然安奈儿并未直言业绩表现持续下滑的原因，但在行业发展情况分析时，该公司指出，消费者的消费态度更加理性，对服装等消费品提出更高的要求。同时，安奈儿也指出行业竞争加剧，这是因为国际童装品牌以及运动服饰、休闲服饰、成人服饰和奢侈品牌纷纷进入童装市场。

打科技舒适牌

以及下探产品价格区间

成为安奈儿应对之策

比如，2022年8月，该公司与水木聚力接枝新技术（深圳）有限责任公司签署合资协议，共同成立深圳市安奈儿水木科技发展有限公司（以下简称“安奈儿水木”），研发设计公司持股51%。安奈儿水木利用其独有的电子束接枝技术开发抗病毒抗菌功能纺织品，并将其首次应用于儿童服饰领域。2023年4月，安奈儿水木电子束接枝抗病毒抗菌面料成功量产。4月底，首款使用了电子束接枝抗病毒抗菌面料的“安心衣”正式上市。

再比如，报告期内，公司推出极具品牌心智的核心品类“超舒衣”系列，毛利率超过53%。其凭借全棉速干的创新特性和差异化定位，迅速在市场上脱颖而出。安奈儿天猫旗舰店显示，超舒衣系列的产品定价在100元到400元之间的中低端价位带，安奈儿探索更高性价比。

不过，安奈儿接连出现大动作叫停，也被市场质疑噱头大过势头。比如，2022年，安奈儿曾看中擅长直播营销的红动视界，最后因外部环境变化解除投资协议。2024年4月，安奈儿想要跨界收购大数据科技企业创新科，最终也因为外部条件不成熟作罢。而安奈儿董事长曹璋及高管等人就违规信披收到深圳证监会警示函。同月，安奈儿再发公告称，拟终止“安奈儿电商运营中心建设项目”。

一边是业绩承压的安奈儿，一边是友商逆势坚挺。面临同样的竞争局面和市场环境，森马服饰旗下巴拉巴拉却保持了市场龙头的地位，并持续增长。2024上半年，森马服饰的儿童服饰业务为40.7亿元，同比增长6.43%，主力童装品牌巴拉巴拉也是森马服饰在海外市场的排头兵。

能否真正用硬核科技的记忆点让市场买单？安奈儿还需要给市场更肯定的答案。