以前不少奢侈品爱涨价，背后藏着商家对消费者心理的精准拿捏。就像经济学里的“凡勃伦效应”说的那样，有些人买东西不只是看实用价值，更在乎东西能不能彰显身份。

商家就抓住这个心理，觉得把价格定高，反而能让商品显得更稀缺、更有格调，消费者一看价格高，就容易觉得这东西品质好、有档次，买了能体现自己的品位和地位，自然就愿意掏钱。

从逻辑上看，涨价对奢侈品品牌有不少好处。一方面，高价格能维持品牌的高端定位。而持续涨价，能让消费者觉得这个品牌一直很“贵气”，保持着神秘感和吸引力。另一方面，涨价还能创造“社交货币”价值。比如一块几万块的劳力士手表，除了看时间，更重要的是在商务场合里，它能无声地告诉别人“我很成功”。

这种身份象征的功能，让消费者愿意为高价买单，甚至觉得买得值。但现在这招好像没那么好用了，汇丰银行最新报告说，今年全球奢侈品平均只涨了2%，这可是近几年最小的涨幅。

主要是消费者的观念变了，变得更务实了。以前很多人可能觉得价格越高的东西越好，愿意为了“面子”花大价钱。但现在，尤其是年轻一代消费者，他们更注重商品的实际价值，不会再盲目地认为 “贵的就是好的”

他们会去了解商品的材质、工艺，看看是不是真的物有所值，而不是只看价格和品牌。而且现在信息越来越透明，消费者能通过各种渠道了解到商品的真实情况，不再容易被高价迷惑。

不过，这可不是说消费者就不买奢侈品了，只是他们的购买方式变了。现在特卖会越来越火，像唯品会这样的平台受到很多人的青睐，就是因为消费者依然喜欢奢侈品的品牌和设计，但更希望能以更实惠的价格买到。

比如唯品会最近陆续推出了Burberry、COACH、汤丽柏琦的折扣活动，两折三折的价格吸引了不少人，很多经典款式刚上架没多久就被买光了。有些普通消费者对此感到很惊讶，2万多的经典款式，3000价位就能拿下？

消息一出来，不光是平时爱买奢侈品的人蹲守抢购，就连那些以前没买过奢侈品的普通消费者，也忍不住想“薅”这波羊毛。

总的来说，奢侈品涨价曾经是利用消费者心理来维持品牌形象和获取高利润的手段，但随着消费者变得越来越理性和务实，他们更看重性价比，这也促使市场出现了特卖会等新的消费模式，让奢侈品消费变得更加多元化。