“这个6月我们卖得比较好，甚至比3月‘小阳春’还要好一些”，广州资深房产中介李明喜不自胜。借着房企冲刺半年度业绩的势头，楼盘加大营销力度，市场热度攀升，李明铆足了劲，不断地约客、直播、带看，功夫总算没有白费。

中海地产位于番禺区亚运城的销售中心 时代财经摄

近一个月，广州新房市场颇为热闹。为了推动购房者在6月30日前成交，楼盘利用“618”和“630”两个时间节点开启了促销，从定向应届中高考生家庭的成交“学霸礼”，到1000台iPhone16派送，再到成交赠送三亚亚特兰蒂斯酒店的住宿套餐，有楼盘还搬出了最近爆火的流量“救兵”LABUBU。

位于海珠区的中交天翠面向来访客户推出LABUBU盲盒挂件的抽奖活动，荔湾区的白鹅潭瑞玺则在销售中心举行了LABUBU潮玩展，海珠区的绿城馥香园更是做出了LABUBU主题样板房。

整体而言，新房市场的营销主调是以各种形式向购房者让利。除了常规的购房折扣，不少楼盘推出了一口价特惠房源，花都区的保利上宸针对“楼王”单元组织团购活动，番禺区的中海天逸则推出总价直降近100万元的“工抵房”。

“房企优惠力度大些，客户看房也比较积极”，这个6月是李明今年业绩最好的一个月份。他告诉时代财经，为了借力打力，公司也设置了销售目标，目前效果不错，已经完成将近七成。

距离上半年收官仅剩不到一周时间，“大家还想冲刺一下，达成了我们就可以出去团建旅游几天”，李明高兴地说。

总价千万房源热卖，有售楼处加班卖房

尽管楼盘营销攻势猛烈，市场反响却差异显著。

时代财经以购房者的身份实地走访发现，部分楼盘现场十分热闹，即便总价突破千万仍能吸引众多买家争相认购，个别楼盘却客流稀少。

位于广州中心城区海珠的保利天奕在6月21日上午加推了数十套房源，到当日下午仅剩4套未售。时代财经了解到，该楼盘套均总价超过1000万元，以一套140平方米的四房三卫为例，折后总价将近1140万元，对应的单价约为8.18万元/平方米。

广州中心城区越秀的越秀东山云起也在近日开盘推出68房源，单价介于8.7-11.3万元/平方米，越秀地产方面透露，截至目前，相关房源的去化率已超过90%。

不过，区位并非影响销售效果的唯一决定因素。广州中心城区海珠的珠光海珠新城销售中心在傍晚六点多便结束营业，相关工作人员表示，原因是现在晚上看房的客户比较少。李明向时代财经补充道，尤其位于远郊的楼盘，由于地段不好，也缺少学校、商业等配套的支持，“别说傍晚六点没人，周末都不一定有中介带客户过去看房”。

据时代财经了解到，市场上的热销楼盘会根据情况延长营业时间，为了配合购房者看房或签约，更有楼盘的销售中心营业至晚上九、十点。

中海天际、广地花园虽地处广州外围区域番禺，销售中心却颇为热闹。广地花园的工作人员称，由于楼盘距离中心城区不远，同时周边新房稀缺，且自身房价十分优惠，因此较受刚需购房人群的欢迎。

广地花园销售中心 时代财经摄

贝壳找房显示，广地花园新房均价为2.6万元/平方米，同小区二手房龄多数超过20年，部分房源甚至已有30年房龄，今年以来，该小区二手房成交单价介于1.15万元至2.80万元/平方米。与广地花园直线距离1.1公里的新盘龙湖御湖境，销售均价达到4.20万元/平方米。

广州新房市场之所以出现分化格局，是楼盘的产品、价格和地段等因素综合交织的结果。广州中原地产项目部总经理黄韬告诉时代财经，如今卖得好的楼盘，是“‘好房子’、性价比高的房子或者改善型住房”，房子滞销或因地段不好、产品水平不高或者价格没有降到位。

以位于海珠的保利天奕为例，黄韬称，该楼盘靠近琶洲CBD，同时属于广州“容积率新规”落地之后的产品，而价格又低于市场预期，在4月27日首次开盘时已取得不错的去化。根据克而瑞广佛区域，该楼盘短短5天合计成交了176套房，成交金额为21.68亿元，借此迅速登顶广州5月商品住宅成交套数和成交金额两个榜单。

克而瑞广佛区域的数据显示，今年前5月，保利发展以171.10亿元的销售金额位列广州房企销售榜第一，排名第十的中国铁建销售额28.01亿元，而排名第十五的新世界中国则卖了21.46亿元。换言之，该楼盘仅耗时数日，成交规模便已达到Top15房企今年前5月的累计成交量。

多地楼盘开启促销，城市呈现分化格局

不同城市之间也存在分化格局。

根据时代财经统计，除了广州，在北京、上海、深圳等一线城市，以及佛山、江门、东莞、苏州、绍兴、南昌、成都、长沙、武汉等二三线城市，房企也开启了年中冲刺。

营销措施包括常见的购房折扣、赠送家具、赠送物业费、特价房源，还有个别楼盘推出了多孩家庭购房补贴、清空买家购物车、到访参与潮玩LABUBU抽奖、买房送爱马仕手袋等紧贴社会热点话题的活动。

位于佛山的建发灯湖缦云面向成交客户赠送爱马仕旗下Birkin系列的一款手袋，限制3个名额。阿里拍卖平台显示，该款手袋的二手起拍价格多数超过15万元；而佛山建发和玺的成交客户则最高获赠20年物业费；东莞的建发缦云则利用“618”的电商购物节契机，向成交客户推出“清空购物车”活动，额度高达10万元。

旭辉集团位于北京的国祥云著限量推出3张优惠券，特惠房源总价可减少40万元；位于绍兴的商河之城不仅提供一口价房源，还面向多孩家庭进行最高40万元的购房补贴。

上海建发除了推出认购获赠黄金手链抽奖机会，还向买家派送1000张上海乐高乐园的门票。据悉，该乐园于6月20日启动试运营，是全球开园规模最大的乐高乐园度假区。

不过，时代财经注意到，上海和北京市场的年中冲刺活动整体不如广州力度大。上海资深楼盘销售冯杰告诉时代财经，“上海市场其实没有那么难卖”，根据他的经验，如果楼盘不好卖，一般情况下也不会在开盘的当年打折，“顶多是在年尾或者第二年打个95折，但85折基本也很少出现”。

根据上海中原地产，5月，上海新建商品住宅成交面积61.8万平方米，环比增加16.5%，同比增加23.7%，前5个月成交量累计同比增加9%。与此同时，5月单月上海市场更是诞生了9个“日光盘”，其中不乏成交均价超过19万元/平方米的项目。

上半年度已进入尾声，房企仍在抓住最后的冲刺机会。

（文中受访者李明、冯杰为化名）

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