文|阿尔法工场

01 从“末位”到首位

作为太保寿险转型的重要掌舵人，也是公司成立以来引进的第一位“外脑”，蔡强的三年聘期届满即离任，曾引发业内与投资者不小的争议。

而蔡强的继任者，与此前市场预期有些许不同。

这位太保寿险第六任总经理，或标志公司从重用“外脑”，开始向本土化、向内部寻求人才的转变。

蔡强离任三个月后，其下属、原副总经理李劲松接任了中国太平洋人寿保险股份有限公司（简称太保寿险）总经理一职。

7月25日，太保寿险官网披露了李劲松的任命。

蔡强辞职之前，今年3月，针对业绩会上分析师提出的“太保寿险管理层是否保持稳定”，太保寿险母公司中国太保（601601.SH/2601.HK）董事长傅帆表示，选聘会坚持秉持专业化和市场化的原则。

蔡强离任后，市场对太保寿险总经理的继任人高度关注。6月初的股东大会上，傅帆提及，公司已经形成了覆盖人才“选、用、育、留”的市场化机制。

李劲松本人的背景及提任过程，似乎没有外界想象得那么“市场化”。

与“超强外脑”蔡强的背景不同，李劲松是一位不折不扣的太保“老将”。他从基层做起，迄今在太保寿险已工作超过22年。

在李劲松之外，还有三位比他更早上任的副总经理。他们分别是常务副总经理王光剑、副总经理魏琳和副总经理叶蓬。

从年报列出的顺序看，李劲松上述副总经理中排在最末一位。

在一个讲究资历和经验的行业里，这种“从末位到首位”的转变，往往有着更多的深意。

业内人士指出，早在今年清明节前，太保寿险的管理班子大会，已明确李劲松出任总经理一职。

也就是说，在蔡强离职之前，董事长傅帆对外畅谈“市场化选人”之时，李劲松已被内部敲定作为下一任总经理人选。

02 蔡强“铺路”

李劲松最早是以财务部基层员工的身份加入太保寿险。当时他已33岁，在崇尚激情文化的保险行业里，不算年轻。

李劲松的“福地”，是银保业务。

2006年底，李劲松接手太保寿险四川分公司银保业务后，通过大刀阔斧改革，优化团队与渠道，推动了四川分公司银保业务实现突破性增长。

短短一年，该业务的规模从8.9亿元飙升至18.8亿元，市场份额从12.98%增加到17.32%。其在太保寿险系统内的排名，从第六位跃居榜首。

此后，四川分公司银保业务又翻了一倍。2010年，该业务规模接近40亿元。

正因为这些亮眼业绩，在这一年，李劲松被提拔为四川分公司总经理。

同样在这一年，太保寿险开始实施“转型1.0计划”，全面调整业务结构。这一战略最直接的影响，是减少对银保业务的依赖，大力发展个险业务。

这一战略，或为响应母公司的部署。

据知情人士透露，彼时中国太保暂停了银保业务，目的是为了稳定上市后的股价。这一停就是十年之久。直到蔡强“空降”太保寿险。

由于银保业务占比超过70%，受此影响，四川分公司的原保险保费收入连续下滑。收入从2010年的53.97亿元，逐年下降至2014年的35.66亿元。

不过，在大力发展个险的号召下，银保出身的李劲松也能顺势而为。

在他的指挥下，四川分公司个险业务改善显著，在系统排名从第26位提升至前10位。

之后，李劲松被提拔至总公司，先后担任银行保险部总经理、总经理助理和市场副总监兼战略客户部总经理等职务。

2020年12月，李劲松获批出任太保寿险副总经理，分管银保渠道和团政渠道。此时传来了蔡强加盟太保的消息。

太保内部人士对李劲松的评价，是“实干又不失创新，且善于把握市场发展的态势”。

李劲松的晋升之路把握住了关键节点，当然也得益于蔡强的有力铺路。

蔡强的加入，不仅带来了友邦中国的成功经验，还推动了太保寿险的“长航行动”。这一行动，旨在拉动公司从传统的“人海战术”向“优增优育”转型。

同时，与十年前重个险、轻银保的战略不同，蔡强强调了银保渠道的重要性，并判断这是保险行业未来发展的大趋势。

在这一战略指引下，太保寿险的银保业务得到了快速发展。

作为分管银保业务的副总经理，李劲松也有了更多用武之地。

李劲松表示，银保双方的合作，有非常多可增长、可拓展的空间。可从简单风险向组合风险迈进，从碎片化的产品向客户全生命周期推进，从显性需求向潜在需求迈进。

在蔡强的强力推动和李劲松的稳健行驶下，银保业务成为太保寿险业绩增长的重要引擎。

2021年至2023年，其银保渠道保险业务收入连续三年大幅增长，增速分别为223.5%、308.7%和12.5%。

只是，蔡强在太保寿险刚刚经历一个三年任期，公司组织结构开始大调整。

“长航行动”一期于2023年6月收官后，太保寿险于7月宣布了二期工程启动。二期核心主题之一，是“围绕内勤转型，以组织变革为先导”。

在年度业绩说明会上，人保寿险董事长潘艳红表示，2023年下半年，太保寿险在集团的有力支持下，实施了有史以来力度最大、牵涉面最广的组织变革。

随后，一切都变得十分迅疾。

4月8日，传闻李劲松将接替蔡强。一周后，蔡强离职，李劲松被提名为太保寿险董事、总经理，并在公司内部进行了公示。

又过了一周，4月23日，太保寿险内部大会宣布李劲松到任。

也就是说，蔡强正式离职前，内部已敲定李劲松作为继任者。

7月18日，李劲松任职资格得到了国家金融监督管理总局核准。

在官宣李劲松升任总经理的同日，太保寿险亦披露，蔡强不再担任公司董事职务。

03 未完成的任务

值得一提的是，除了蔡强的董事离任公告外，太保寿险同时宣布，张卫东、吴俊豪也不再担任公司董事职务。

至此，太保寿险今年年内董事会累计变更人数达4人，超过董事会成员人数的三分之一。

太保寿险的母公司中国太保集团层面，也刚刚经历了高层“大洗牌”。

中国太保原董事长孔庆伟

从时间线来看，先是原首席风险官、总经理助理孙培坚被解聘，原董事长孔庆伟到龄退休；接着，原总裁傅帆接任董事长；出身于太保、两年前调任海通证券的赵永刚，重归中国太保任总裁一职。

如今，随着李劲松的任命正式落定，太保寿险与中国太保的高管领导班子大调整，也走向阶段性尾声。

太保寿险的新业务价值缩减、以及经营团队的专业化，这些蔡强尚未完成的挑战，将会交给新一任总经理。

保险行业内外都会持续关注，李劲松能否延续、甚至超越“蔡强里程碑”，带领太保寿险走出保费收入和利润双双下滑的困境。