现在的市场，房东心里锚定的是以前的房价，客户心理想着的是以后的房价，这中间就是一道鸿沟了

为了尽可能填一填这道沟，我就来说说眼下的房价

这是威新瑞璟143平的实体样板间，这段时间开发商的进度很快，地暖水电管道都安了，现在在安装门窗，售楼处销售人员的说法是，打算明年三月份就非业主们交房

估计着，是很深的感受到了来自隔壁对手的压力

和威新瑞璟紧邻着的，信泰龙泰国际这个项目已经开始卖了，而且信泰的速度在威海地产圈真的是数一数二，而且信泰给出了9300的起价，好楼层一万左右，对比一下，威新瑞璟的均价在一万二左右

可以说，挤兑的，威新瑞璟停下来歇歇都不敢

想当年，信泰龙瑞国际就是用低价抢占了市场，一步走先，步步领先，展现出了让周边在售竞品楼盘眼红的销售速度

这次，信泰从一开始就使用低价政策

龙泰国际9300起价，好楼层也只是一万左右，此外呢，也搞了以旧换新，跟之前咱说过的万科璞悦山的政策差不多，客户先看好新房，交个意向金，然后呢它们帮你卖旧房，卖的时候还能一定程度内给你补补实际卖价和你心里预期价格的落差

两个小区紧邻着，差价能搞出一两千，这个杀伤了不可谓不大

那信泰龙泰国际主要就是它的小区环境没法儿跟威新瑞璟比，可能龙泰国际有些住户从夹缝里也能看到威新瑞璟那个大大大的中央花园

再就是，它4栋住宅楼都是总高18层的，下面一二层是底商，三四层是商业办公区域，（图上看到中间那栋明显矮的，是一栋8层的商业建筑，一二层商业，三层往上是商务办公）往上是居住楼层，搞得有点儿复杂

比如，我当时看到这个设计的时候，首先想到的是，电梯怎么用，三四层的办公区和五层以上的居住楼层共用电梯吗，一般是要共用的，要不然，三四层还能爬楼梯上下

这样想来，它两梯两户的设计可能也是考虑到这方面吧

信泰这个小区只有一个122的户型，三室两厅两卫，9300的起价，总价是113万起，看价格确实划算，它这个两梯两户的设计，业主就能把电梯厅门口的那一块空间来自自己独享了

另提一句，信泰的另一个项目泰宏国际速度也不慢

泰宏国际四栋住宅，北面两栋17层，南面两栋17层和16层，只有南面西边那栋是两个单元，其他三栋都是一个单元，目前来看，这个小区进出不大方便，要从繁华的青岛路杀进杀出真的是需要时间的

再就是信泰的这两个迷你小区在外立面上，更像是商务办公楼，方方正正，平平整整，没有什么突出的装饰、设计的，第一眼看上去不像住宅楼的那种

不过泰宏国际的价格，可是遥遥领先，龙泰国际122平113万，泰宏国际108平125万

信泰龙泰国际有它价格上的优势，威新瑞璟有它配套的优势，卖的都不错

再就是盛德万禾书院，有学区，这进度也不像之前了，现在也封顶了，卖的也还不错

金地华发峯范就是卖不动了，那两个看海大高层，一直在蔫蔫的卖，到现在还有一半多没有卖出去，低楼层的，那样的精装修，单价才一万一左右

高区卖的好的，还是保利明玥风华，预计是11月份交房，所以一直在宣传今年买今年交付，现在是楼栋外立面的门窗都做好了，回填土也填了，开始做园林绿化了。价格方面，120平的单价9000左右，总价是115万左右，五米五的开间，门口还有一块面积不菲的带大落地窗的独立空间，一期有不少业主早就住进去了，小区方方面面都没有说什么大的负面，这么多年，保利在威海的口碑一直维护得很好，体现在销售上，大家也都认可

占了地利的正弘云庭壹号，现在主要是在18层的产品，临路的大高层基本卖光了，18层的有124平和117平两个户型，顶楼和底楼单价最低，九千多，好些的楼层就是一万一千多

威海七彩城的大平层卖的差不多了，其他楼栋的房子就只是安安静静的卖了，单价也是九千起，主打一个现房现证，成交送车位

金地观海澜湾的一二楼也是九千出头的单价，我总觉得这个小区最大的好处就是在家里就能享受无数个美妙的日落与晚霞，但如果是一楼，那，虽然出门就是海边，但我们有很多时候真的是腿都懒得抬，就想躺平了

临港区今年的房价，新房没有什么明显的波澜起伏，二手房降幅度很大，像是恒和家园那种，100多平的房子，总价四十来万，基本上都是四千左右的单价

这也是必然的

临港的新房市场库存十分之大，销售困难重重，二手房跟新房一比较，不管是户型还是小区园林这些，都是肉眼可见的差价，不管怎么说，大家对衣食住行的要求是在不断提升的，大家买房的时候会考虑价钱，也同等重要会考虑品质，尤其是在住房资源过剩的背景下，品质比较差的房子又能用什么来守住价格

说回临港新房

临港的保利最近卖的也不错，同时，它又又又降价了，89平的三居室，现在50万能楼层任选，比之前能差出个五六万左右

说降价就不能不说天亿城了

之前我们一直说天亿城是真坚挺，连续多年占着临港最贵，那个时候，它的房子最便宜的是临路的小高层，少数的六千多；这个小区里面大部分都是洋房产品，起价就是八千多，大多都是九千左右，至于那些沿河的产品价格，更是再上一层楼；而且它的洋房产品户型还都不小，一套房子动不动就是一百一二十万

现在呢，这些产品单价都降到七千左右，楼王也不例外，就连最靠近河景的六层小洋房，也都是降到了七千多

现在临路的18层产品，降到了六千左右

就这个项目整体的下调了有两三千

在这种环境下，有一个项目，明天要开盘了

明海集团在临港建的望府和院，对，就是建望府公馆的那家开发商

看这个图，甚是堂皇，这次不是大高层，是别墅产品，269户带院子的联排

车位配比1:2，层高3.2米--3.5米

下面这张是235平的户型，

还有248平的，358平的

真能做出效果图这样的，那到真是个舒服的居所，明天开盘，希望它给一个舒服的价格，已经有很多客户跟我表达了想去临港找个院子种地的想法